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一个宝贝从上架开始，在它的不同时间段，淘宝对于它的考核是不一样的，在文章开始之前这个我一定要强调一下，只有在不同时间段，你的产品考核指标都是很优秀的，你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章，你肯定会有收获的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们都知道，不论是线下市场，还是线上市场，任何产品都不可能一直热卖，产品都是有生命周期，都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样，因为淘宝每天都有新品上新，所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线，那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可能的高呢？那肯定就是新品期，你的各项指标要符合淘宝的考核标准。今天和大家的分享就是，宝贝上架一个月内淘宝考核的指标，及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了，一两周之内流量到几千，或者上万都是有可能的。

一、操作之前必须要优化

优化，优化，优化，重要的事情说三遍，淘宝的所有优化都应该是在上架之前做完（基础优化及测款都没问题的，可以直接看第二步），后期都是在运营过程中遇到的问题对产品进行未调整而已。在宝贝上架之前，你的优化一定要到位，这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页都要做好，详情页的属性词一定要填全，这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

如果我们有条件，那么对产品进行测款是非常有必要的，只有数据OK，你的产品才可能爆发，这个是基础。标品只需测图就可以，非标品一定要测图，款最好也要测，除非你对很强的行业经验，有能力不需要测款。测图要求数据，点击率最少要和同行持平必须，上链接，直接开车开始测，这样直通车关键词有了，点击率图片也有了。有人说测图测款怎么做呢？测款最快是方式就是直通车，下面说一个大体的操作，大家可以看一下。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

直通车是有计划权重的，这个我们一定要记住。所以我们新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。只开手机端（PC端和站外都关闭）。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

日限额的话没有要求，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是点击量一定要大于100个，只有有了足够的点击，数据才有参考意义。然后是标准投放。关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。

完成了后再添加关键词。测款一般添加10-20个关键词词，选择展现指数、点击率，转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低。然后选取10个词后，再添加另外3个创意（创意总共可以4个），添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。

当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了，在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下：

收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机，大家要提前做好测图测款，因为只有款式选好了，以后你才能简单的日销百件，打造传说中的爆款。

二、新品要如何实操

上面说了基础优化，款式没问题，做好基础优化，我们就成功了80%。下面开始具体操作，再说操作前，我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点，只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。
第一个下架周期，考核点击率。
第二个下架周期，考核跳失率，维护收藏加购，做好关联推荐。
第三个下架周期，转化率维持好，产出要持续提高。
第四个下架周期，反馈 评价，回购，售后，综合反馈。

前三天
上架当天很重要，在上架当天，找老客户破零，如果店铺有一定的流量，就关联销售破零，这个特别重要。你可以有新客户咨询推荐：亲，我们新品上架促销，加几元可得。或者可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户，老客户做试吃官，或者试穿官，几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。 这个阶段因为还没有展现词，所以有效的产出，会提高宝贝的展现。

第四天
因为前三天的操作，权重慢慢积累，关键词展现开始出现，此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重，点击率保持在行业水平之上2倍，收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难，做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来，然后就是做收藏加购有礼活动，收藏加购的数据也就上来了。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

第五天
继续前几天的操作，控制数据，然后前几天的订单，能收货的全部收获，引导客户评论，做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成，此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持住。有了评论，对于以后数据的提升有很大帮助。当然，如果出现中差评这个我们一定要注意，和客户沟通分析原因。

第六天
随着基础销量的积累，评论的出现，流量的持续提升，产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率，真实成交一定要留住，个性人群涌入，手淘首页流量开始慢慢提高。收货的操作继续。

第七天
一周下来，我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交，流量少，产品布局问题。没有成交，有流量，产品款式，本身的问题，没做起来 至于怎么操作呢？那只能上新链接了。都没有问题，我们就可以继续操作。

第二周

从第二周开始，收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护好收藏加购，让数据在10%-20%，尽可能多的成交，高于同行平均转化。当然，如何你的产品在同行里算高价产品，你的转化率可以低于行业均值，因为产出这里同重要。如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手，尽可能的提高数据。不要说很难，赚钱哪有不难的？从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入，前期少一些，慢慢提高。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

第三周
流量会越来越大，成交金额会越来越多，销量和评论快速的积累，这里我们可以慢慢的提高价格，增加利润。逐步提高直通车投入，提高展现和流量。这时我们的手淘首页流量可能会开始爆发，不过手淘首页流量特点是来得快，去的快，只能锦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索还是重中之重。

第四周
经过前三周的操作，流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显，退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。活动大家可以登录yingxiao.taobao.com，报名能报名的活动。进一步的提高产出。做好新品关联销售，开始打造新品。

经过以上一个月的操作，你的宝贝爆起来的几率特别大。当然，不同类目会有细微差距。大家有问题可以给我留言，必回复。

作为互联网企业，淘宝从2003年5月成立至今，已经陪大家走过了将近20年的时间。时间说长不长，但是作为新兴产业，也不算短。在这期间，随着环境的变化（包括网速、PC端转向移动端、平台间竞争等），淘宝的营销方式也经历若干变迁。随着淘宝千人千面推广方式的到来，淘宝的营销方式再一次发生翻天覆地的改变。就淘宝而言，“千人千面”这一算法本身就是根据客户的搜索习惯，和购物喜好进行推荐的流量分配的算法。也就是说千人千面与以往的推荐方法不同，它会根据不同客户的兴趣爱好，推荐客户最感兴趣的产品。简单而已，搜索同一个关键词，不同买家面前展现的宝贝是不一样的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

淘宝系统将客户的 “喜好”设置了人群标签（其实之前一直有，随着千人千面的大面积覆盖，已经不断的进行了优化），这个也是千人千面的基础。然后点对点的实现更精准的推荐。有不少卖家会发现，虽然现在有众多的免费推广方式，但推广效果都不尽人如意，特别是对于很多没有经验甚至没有能力烧钱的大众卖家都异常的苦恼。

而与此同时，很多店铺逐步重视起店铺的装修，文案图片等等内容上的优化。由原来的靠直通车这样单一的推广营销方式转化成了多面的，更吸引人的内容营销方式。

图1（此图来自网络，仅供参考）

想要做好内容营销就要了解它，那么什么是内容营销呢？从定义上讲，内容营销是指以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售。就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。店铺产品在获得流量推荐的同时，产品主图，产品标题等等内容是否符合目标人群的喜好，也成了决定流量的又一主要因素。可以说流量和内容是相辅相成缺一不可的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图2（此图来自网络，仅供参考）

今天我就以女装类目给大家举个例子，为什么要以女装举例呢，因为其的广泛性及多元性，了解了女装类目，其它类目大概率也就可以触类旁通了。爱美之心人皆有之，并且女性在生活中会扮演很多种角色，所以女装的类型也是各具特色。例如一个普通的职场女性，更关注的是服装的性价比款式以及价格是否合理，她会购买经济实惠的产品。而高端商务职场女性则更关注产品的质量甚至是品牌。同样是职场人，这两种目标人群的定位则不尽相同。即使是针对于同一类型的女性而言，都有这么明确的差异，更不用说其他多种多样的女装类型了。

那么怎么才能区分出产品和目标人群的喜好是否契合呢？在这里，内容营销的作用就很重要了。通过以上的例子，我想告诉大家的就是是内容营销不是简单的将内容优化一下就可以了。而是要根据客户的喜好，消费水平等方方面面去进行优化。

通过以上的介绍，我们对内容营销有了一定的了解。了解内容营销之后，我们就会发现，我们对于店铺的每一个动作都要考虑到是否能够更好的迎合客户的喜好。小到产品的类目、属性、关键词等基础的优化。大到推广方式，活动宣传方式等都可以被列为内容营销的范畴。

下面以女装类目为例，小编带大家了解一下内容营销应该怎么做。

一、店铺定位

店铺定位是很关键的一个操作。新店铺我们可以根据产品的类目属性来定位店铺风格。例如我们买的是女士西装，就要从女性和商务这两个层面做文章。分析职场女性喜欢什么，再来定位产品。我们通过筛选可以找出相应的价格区间产品。更精准的找到同层级的竞争品牌。如图3所示。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

可以通过分析同类价格区间的竞争对手品牌的装修风格，详情页描述等内容的优化技巧，取其精华合理的运用到我们的店铺中来。老店铺可以根据人群画像，做好店铺的定位。就像是生活中，每个女性都有其自己的风格 一样。人群画像就是每个人的消费能力，风格及年龄层等信息的细分图。它将我们的目标人群精准到细节上，让我们对于自己的目标消费群体有个明确的意识。

具体数据可以通过生意参谋中的数据分析获取。如下图，我们通过生意参谋中的市场选项中，看到买家人群的具体信息，通过具体信息，确立人群画像，定位店铺。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

二、装修风格

我们在做好店铺定位之后，我们需要针对定位进行装修。店铺具体的装修风格需要根据客户的喜好以及产品本身的风格来设计。同时拍摄产品时模特的选择，背景的选择等，都需符合店铺的定位。例如店铺的定位在20-30的年龄段内，我们的店铺首页和详情页就可以设计成为清新活泼的风格。文字描述也可以更加个性化。如果人群定位是在30-45岁之间的高级白领，那么店铺风格就可以设计的更加简约高端些。文字描述也更加优雅有内涵。呈现出来的风格对比我们可以看图5和图6中两张店铺首页图片的风格差异。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

图5的主页呈现出活可爱的日式森女风格，看起来更加年轻化。更贴合学生群体的喜好。

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

图6则更加简约时尚，简单的颜色和文字搭配，让画面更富有高级感，和图5 的风格形成了明显的差异，两张图片一对比，一眼就可以看出店铺的受众群体。女装店铺在装修时可以考虑如何设计风格的差异化，这样就可以获得客户的喜好，归属感和认同感。强化标签，增加产品的点击率。

三、店内活动形式

店内活动形式，也属于内容营销的一部分。针对不同的客户，店铺的活动形式也应当有差距。例如上面我们看到的森女系的店铺，可以用买赠的活动形式来增加销量。而商务女装，由于价格的原因，则更适合优惠券，会员等形式来提高转化率。

四、推广方式

做好基础之后，就涉及到推广了，推广的方式也属于内容营销的一部分。例如直通车，钻展，淘宝客。无需流量入口的推广方式，还有就是手淘首页的内容营销流量入口，例如：有好货、淘宝直播、淘宝头条等入口都是更加侧重内容营销的活动入口。今天小编主要给大家介绍几种最常用的推广方式。

1、直通车推广

直通车推广主要集中在关键词的选择上，以及直通车图片风格上。打开生意参谋，看市场行情——搜索词分析——搜索词查询，输入产品词，例如我们搜索“女裤”然后从女裤关联词语中，找到最能代表我们产品特点和消费者特征的词语，例如女裤商务，女裤休闲等词语。然后进行推广计划。同时配合直通车图片达到事半功倍的效果。

2、微淘

微淘是淘宝最早的内容营销板块，现在的微淘可以增加图文，链接，活动，甚至视频。通过结合店铺活动，合理利用微淘的各种表现形式，进行新品的推广，活动的推广等等各类内容营销的推广。

3、淘宝直播

淘宝直播可以最直观的看到产品的质量，穿在身上的效果，因此越来越受广大客户的喜爱。我们也可以选择利用直播的方式进行推广。转化率也是相当可观。

做内容营销最主要的就是实现产品与目标客户人群的高度契合。通过基础内容的优化，强化店铺的标签，通过内容推广形式的选择，增加流量入口。内容营销不仅仅局限于我们今天讲解的这些内容，更包括评价，售后，等方方面面，对于女装类目的内容营销，小编先给大家介绍到这里，以后的推送中还会给大家讲解更多关于内容营销的知识，希望大家持续关注哦。

任何行业都很难产生垄断，平台电商也是如此，现在的呈现百花齐放的景象。虽然现在的电商版图是多家共同发展，但是淘宝作为国内最大的电商平台之一，他的地位在短时间内还是很难撼动。淘宝因为流量巨大，每年都有数以百万的卖家涌入，这也造就了数不胜的淘宝品牌。比如三只松鼠、小仙炖、阿芙精油等等。就是因为众多的成功案例，一批批的卖家蜂拥而上。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

大量卖家的涌入，造就了淘宝更好的发展。但是因为淘宝卖家数量庞大，其中不乏很多对淘宝不甚了解的，也没有好好准备的卖家，所以很大的一部分卖家进入淘宝以后，并没有赚到钱，过不了多久就放弃了。其实淘宝和其他创业方式一样，也需要你去花精力，花心思，淘宝创业仅仅是成本比较低，比较简单而已，但是并不是躺着就能赚钱的。所以说知己知彼百战百胜，只有了解了平台规则，我们才能如鱼得水，今天我就和大家分享一个卖家朋友经常犯的错误：最优类目的选择。

很多卖家，尤其是新手卖家，在发布宝贝时（很多不太爱学习的中小卖家也会），都不去看后台的数据，也没有最优类目的概念，发布宝贝的时候在类目的选择上很随意，不是靠感觉就是看习惯，甚至看心情。但是这种习惯可能会导致只有很少展现或者没有展现，而且最后的流量也是不精准的，进而严重影响宝贝的转化率。等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了，产品销量都有了，但是关键词搜索就是上不去，免费的搜索流量也没有。然后才去问为什么？那么到底是为什么呢？因为他们犯了一个错误：你所认为的只是主观的，我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“最优类目”到底有多重要，最优类目要如何选择。

在这里我们先给大家看例子。很多桑叶茶的卖家都习惯性把“桑叶茶”放在茶这个类目下，但是当你去后台看的时候你就会发现，“桑叶茶”70.87%点击人数来自传统滋补营养品这个类目。也就是说，“桑叶茶”放在传统滋补营养品类目下面，你被搜索到的可能性更大，获得展现的几率更大。而你要是放在茶类目下，你展现的机会几乎为0，就是不管你花多大的精力，多少钱，你的收获也是很小的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们从上面的案例里可以发现，虽然经验有的时候可以节省好多时间，甚至有指导作用，但是很多时候经验主义害死人。现在依然有商家朋友们是靠感觉选择搜索占比不大的子类目。也就是说，现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误，当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声，不管你是什么产品，在发布宝贝的时候，请看下自己产品所在类目的情况，选择最后类目发布，这样有利于你的宝贝的发展。

那么最优类目如何选择呢？很简单，如果你定购了市场洞察，那么就选择搜索分析，搜索主词，然后选择类目构成，看下图，第一个就是最优类目：

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

但是市场洞察是付费的（七月份会免费），如果你没有订购那么也很简单，我们搜索我们的目标关键词，然后去看首页显示的宝贝，大多数选择的类目，那就是最优类目，当然，也可能极个别的产品会有两个类目比较集中的情况。

说了最优类目我们就不能不说关键词，因为关键词和最优类目是息息相关的。虽然现在手淘首页流量越来愈多，但是搜索流量在现阶段肯定是最重要的，所以了解关键词的各个属性就显得尤为重要了。那么如何查看搜索关键词详情呢？这个也需要市场行业的，具体路径是：市场-搜索分析。我们要看一个关键词的情况，我们这里周期选择7天，因为选择一天的数据肯定是不太精准的，选择30天数据又太滞后。那么为什么我们一定要了解关键词的详细情况呢？我们继续往下看。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

从上图我们可以看出，我们搜索蜂蜜，然后点击相关词，我们从上图里可以看到，相关的搜索词里面居然会有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜这样的词出现，并且这两个关键词按照搜索人气的排名还挺高。从这些里面我们可以得出的结论有以下几点：

1、蜂蜜是一个大词，并且这个是一个类目的跨度很大的词，相关的关键词涵盖多个类目。

2、因为关键词竞争很大，前期不适合推广蜂蜜这样的关键词，前期我们需要先推广相应的长尾词。

3、部分相关词不能在产品标题体现，但是可以在付费推广里面体现。

我们从数据里不仅能看到如上数据，我们还可以通过搜索蜂蜜这个关键词得到一些有用的数据。比如直通车参考价、每个关键词的点击率、在线商品数（这个可以了解有多少款同类商品在和我们竞争）等等，这样不管在免费端口还是在付费端口可选择性就多起来了。还有很多数据都是可以反推的，通过一些公式，得到一些有用的数据。从这里我们也可以看出，做淘宝数据分析是多么的重要。没有数据分析的操作，都是耍流氓。

今天的分享上面已经说完了。下面再给大家分享一个最近很多人问我的问题。大家仔细的看下图，不知道有人注意过一个问题没？为什么图中的访客数远远高于搜索点击人数（你们可以看下自己类目下的情况，和我这个应该是一样的，这里所指的一样是说访客数都是大于搜索点击人数的），而且数据相差接近3倍。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

大家是不是感觉很奇怪？并且有没有仔细想过这个问题？这里给大家统一回复下：因为访客数里面他包含了付费进店人群、搜索点击进店人群以及聚划算淘抢购等活动进店人群，这也就导致了访客数远远高于我们的搜索点击人数，从侧面也反应出了这个类目下的商家参加活动引进的访客很多。从这里大家是不是也发现，其实从数据了我们能读出很多信息来的。

从今天的分享里我们可以看出，只有我们的产品放对了类目，那么我们的关键词甚至是我们的产品在推广过程中，才有可能被搜索到、才能展示在对的人群面前，所以一定要重视类目尤其是正确的类目到底有多重要，往往是细节决定了成败。

作为一个卖家，我们都知道淘宝运营离不开付费流量，我们也知道付费流量绕不开直通车，这个是所有卖家都知道的道理。因为以上原因，很多人都在开直通车，但是大部分人开直通车都是赔多赚少的。今天我就结合这几年的经验和大家说一下，直通车怎么开车才能快准稳。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、我们都知道，知己知彼百战百胜。所以我们在开车前，一定要对直通车有一个全面的认识，只有充分了解直通车的规则，我们才可能会有一个不错的结果。下面的几点关于直通车的点我们一定要注意。

1、我们一定要明白，不是开了直通车就一定能提高销售额

很多人说，我开了直通车了，怎么流量还起不来。这里有一个误区的，直通车和销售额不是完全成正比关系的。直通车就是你在花钱购买广告位，请类比线下广告。不代表你开了直通车，就立马有了销售额。是否能带来销售是由很多因素决定的，比如直通车有没有点击，有了点击客户转化如何等等。直通车只是一个引流到店铺的工具，很多新手卖家有个误区，觉得开了直通车就能带来销售额的提高，这个错误的观念要纠正哦。

2、不要盲目开车，不是所有的宝贝都适合上直通车

很多人，尤其是中小卖家，都认为直通车花费极高。事实也的确如此，如果直通车开的不好，所花的费用是挺高的。所以我们要上车之前一定要选择店铺里最有优势的宝贝，或者行业里有优势的宝贝进行推广。那么什么样的宝贝才是有优势的宝贝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等各个方面分析。而且不是所有的宝贝都适合上直通车的，因为没有优势的宝贝，只能不断的花钱，不会带来销售，花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费是没有意义的。

3、不是所有关键词都适合直通车推广

关键词的选择我们一定要结合自己店铺的实际情况。我们都知道，直通车是根据卖家的出价展现，根据客户的点击扣费，属于竞价排序，在其他数据一样的条件下，出价越高，排名越好。所以对于新买家来说，一定要避免上大流量的词，因为大词会有很多人参与竞价，成本会很高。小卖家要多上长尾关键词和转化率高的词。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

4、要投放到有优势的地域

有的产品是有地域限制的，并不适合所有地域投放。有的宝贝价格比较高，可以选择一些购买力高的城市投放。也可以通过一段时间的数据观察，找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及城市，或者访客来自哪些省份及城市。毕竟推广费是有限的，要把钱都花在刀刃上。

图1（图片源于淘宝，仅供参考）

5、投放时间的选择要多加思考

每天有24小时，我们在开车时建议全天24小时不间断的投放。如果开了直通车就会担心如果停了，后面的商家会追上来。你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大，然后把价格比例提高。

图2（图片源于淘宝，仅供参考）

二、直通车其他功能

我们都是知道直通车的作用是引流。但是除此之外就没有其他作用了吗？看答案肯定是否定的，那么直通车还有什么功能呢？直通车除了快速精准引流，还可以快速测款，通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化，看宝贝是否是潜力爆款，尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外，直通车还可以辅助店铺打造爆款。

三、如何利用直通车低价引流

低价引流是很多卖家开直通车的最基本的目的，大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流。

首先，低价引流的四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置80-150，花完就暂停计划。因为是低级引流所以投放渠道以站内为主，不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主，凌晨3点后到早上8点前可以设置折扣，30%-50%。除了港澳台之外的地域全部开启，因为我们的目的是低价引流，流量的费用不高，但是能够给直通车带来更多权重以及流量，是很有必要开的。

选词：选词是非常重要的，因为选词决定了后期的展现和点击转化的，所以选词的几个核心是：展现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的；飙升热门词；当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用大词或热词，因为词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点击、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。

出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。

图3（图片源于淘宝，仅供参考）

匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护：通过统计数据，需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果一个周期过去，各项维护调整都做到位，但是直通车数据仍不乐观，就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的能力。

四、直通车测试人群标签

大家都知道你店铺人群的定位精准，点击、转化就会比较好，淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多，比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等，可以通过直通车对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。

图4（图片源于淘宝，仅供参考）

图5（图片源于淘宝，仅供参考）

在测试的过程中，也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据，如果我们是以提高质量得分为目的，就需要留意点击率比较高的人群；但是如果我们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后，就可以结合关键词的排名来进行溢价，根据关键词的排名将人群溢价提高到300%，这样人群点击就会比较精准，我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

作为中小卖家，我们不能像大卖家那样土豪，前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比，即ROI。只有一开始就盈利，才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心。所以关键词价格控制地低一些，再低一些，不要盲目选大词，或者抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量，毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款，找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去。

电商经过十几年的发展，虽然现在平台间竞争越来越大，但是淘宝作为国内最大的电商平台之一，宝贝品类不计其数，客户粘性很大，现在依然是买家的首选平台之一。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

淘宝作为一个平台，消费者通过关键词搜索找到自己想要的宝贝。而且在手机端流量为主的今天，手机端淘宝首页个性化推荐的展现，也是建立在搜索的基础之上的。宝贝是通过标题和搜索的匹配展现在买家面前。所以一个好的标题对于一个产品是至关重要的。标题关键词的竞争度和精准度直接影响着获取流量的能力和流量的精准度。今天我就和大家说一下，一个高曝光量的标题要如何写成。

我们都知道，作为最大的平台电商之一的淘宝，他的搜索引擎是一个很强大的系统，它的算法很复杂，经过长时间的发展，它的逻辑性是相对公平的。而“搜索”真正意义就是搜索引擎针对你的宝贝权重让流量从0开始攀升的过程。初期的话就是，宝贝展现量提升+点击率够好=初期得到一个快速的增长。后期的话还需要加一个因素，宝贝展现量提升+点击率够好+此数据必须要有体量=自然搜索攀升。

我们标题的关键词是跟搜索直接挂钩的，一个标题的好坏直接决定着宝贝的曝光量的大小和以后的爆发力度。当然关键词一定要和你的产品匹配，不然流量会很不精准，后期的转化数据也不会好。举个例子，你卖的纯棉连衣裙，但是因为雪纺连衣裙的搜索量大，就用了雪纺连衣裙，前期确实有可能获得更多的流量，但是因为关键词不精准，转化数据会很差，流量很快就会掉下来。所以做标题的基础是关键词的选择一定要精准。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

下面我就用实例和大家解释一下，比如说我现在有两个词AA和BB。

AA这个词的数据是搜索人气5000，商品数100。

BB这个词的数据是搜索人气60000，商品数20000。

看了以上的两个数据，大家选择AA还是BB呢？一般作为作为新手来说往往会选择AA这个词作为初期引流，为什么呢？我来给大家解析。AA这个词市场小，也可以说中等，但是好的是这个词我们的同行只有100个，可以这么说，你把他们竞争下去之后，你就能独吞这5000的市场。但是如果你使用BB这样的词，虽然他的市场大，可是你作为一个新手，没有任何的资源，没有老顾客，什么都没有，你拿什么来跟这20000个宝贝来竞争？这里说的就是竞争，竞争越大，获得流量的难度越大。

这里可以用一个数据说明这个问题，那就是平摊访客，平摊访客数=搜索人气/商品数。AA的平摊访客数就是50，BB的平摊访客数就是3。现在一直有蓝海词和红海词概念，那么像AA这样的词就是蓝海词，蓝海词就是天然可以给你带来更多搜索曝光数据的词，就是说搜索人气大，商品数少的词，所以说AA这样的词，就是你梦寐以求的词，这样的词我们在做新品的时候，就能很明显的提高我们宝贝的展现量。BB就是红海词，虽然搜索量很大，但是竞争也大，平摊访客低。

现在有一个误区，都在说淘宝新店难做。其实淘宝对于新店给予的扶持是很多，下面我就讲一下，一个新店如何快速的把流量从零做到万。

1、找词，词是重中之重。一个好的蓝海词可以让推广轻松很多。蓝海词也就是平摊访客数大的宝贝。那么怎么找呢？

A.利用官方的市场洞察寻找，这里的数据比较准确（店铺一钻等级以上）

B.淘宝的服务市场里边找第三方软件（店铺等级没有要求，但是数据量肯定没有官方的准确）

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

2、下面我们进入市场洞察，我们通过搜索关键词查询，可以查询到相应关键词和相关的长尾词或者说衍生词的数据。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们先搜索我们的主词，比如说我们要做的产品是如下图所示，现在需要做我们的宝贝标题，我们分析一下。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

A.行业词比较多

我们今天拿女鞋举例，女鞋属于大类目，也是很多卖家首先想到的、想做的类目。那么在这里我就要说，我们在搜索的时候要用精准搜索主词，为什么要谈到这个？我们用市场行情看一下，我们搜索女鞋，看一下衍生出来的是什么词，女鞋2020新款夏季、匡威女鞋等等，所以说如果你搜的词宽泛，那么找到的词也是宽泛词。所以这里又回归到我刚说的精准搜索主词，这里还是给大家以公式的形式说明，精准搜索主词=带有一个你的宝贝核心属性+类目主词。回到我们的案例上来，这个女鞋有什么核心属性，像舒适什么通通都不算核心属性，核心属性是能描述你的产品特性。比如说这个女鞋的特性就是平底、沙滩鞋等，它的主词是女凉鞋，那么我们在搜索的时候更多的会搜索沙滩凉鞋女，或者说平底凉鞋女这些带有产品属性的词。

B.行业词偏少的类目

不同类目的操作不一样，上面说的女鞋就是属性词比较多，关键词很多的类目。而有一些类目的词是很少，比如说你做筷子，这种产品关键词最多也就10-20，像这类型产品，大家就不用纠结了，直接用类目主词搜索。

3、我们找好词以后一定要对词进行数据分析。我们将搜索出来的所有关键词数据，放到表格里边，计算平摊访客数，从高到低排序。这里我们搜凉鞋女，大家按照我下图所示勾选相应的维度，搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率，而且时间这里建议大家选择7天，这样避免数据偶然性。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们将搜索出来的数据导出表格，一般我们用关键词查询能出来500个词。我们回归之前讲的，怎么评判一个词是否是好词，就是我们的平摊访客数，我们直接在导出的表格新建一列，将我们的公式运用上，就可以直接算出我们的平摊访客数。对应关键词的平摊访客数出来后，我们将这一列数据排序，我们从高到低的查看和选择。

4、将表格中的数据，按照数据要求，一个一个的找。

A.70%-80%的行业，搜索人气在2000以上的词（小众行业标准可以降低一些）

B.本质：这个词你能够使用（有怪异符号的这类型词直接忽略）

C.词的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企业店，那么我们选择50%以下商城占比的词，如果大家做的是天猫店，那么大家的选择可以随意了。

D.选择转化率高的词

5、组合标题的时候我们一定要应注意以下几点：

A、像“包邮”“新品”这样的词就不要用了，因为包不包邮是跟我们的邮费设置有关系的，邮费设置包邮，即使标题里没有“包邮”这个词也能搜索到，同理“新品”也是，上新15内的，并且符合新品要求的宝贝淘宝会自动给宝贝打新品标，跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。所以标题切记不要出现这两个词，不然只能是浪费位置。

B、关键词不能堆砌重复。什么是堆砌，举个例子，比如是卖茶，标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词，那么这个就属于关键词堆砌，它违反了跟我们产品相关的原则，而且也违反的淘宝规则，严重时会被处罚。关键词重复这个好理解，重复了不仅浪费了位置，而且没有任何意义。

C、广告法以后，极限词是等是肯定不能用的。还有一些词不能用，不然后果很严重。比如说侵权的词使用某名牌蹭流量，直接会B类扣分，影响你活动报名和付费推广，得不偿失。

D、抄袭别人标题这个不可取，尤其是复制大卖家的词，后果更严重。可能会导致你没展现。因为人家权重高，排名靠前，新卖家就会靠后，所以你展现自然就低了。但是可以作为参考找自己的词。