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如何全维度精细化打造淘宝爆款,掌握正确方法访客轻松破万

十年磨一剑,内功的注重从最早先的年代一直传到如今,现在在店铺上,“内功”体现出了它强大的影响力和超能力。放到淘宝上,就是说重视详情页,或者说重视产品,做好内功,强势打造爆款,能让店铺人气出现鼎沸的景象。

如何全维度精细化打造淘宝爆款,掌握正确方法访客轻松破万(二)

那么内功都表现在哪些方面呢?又要如何做好内功?这次就和大家分享一下打造爆款的绝对利器:内功。

一、内功在店铺上一般表现在

1、店铺内部的整体结构,包括店铺的装修、排版、产品的风格定位等。

2、详情页,包括宝贝的图片、描述、卖点等。

3、产品品质、选款及换季调整,首先为促销活动做准备,换换款式做促销活动能使店铺积累人气。再好的产品不可能四季都是火热的,总有人群需求的集中点,也有人群购买力少的一个节点。

要想做好店铺内功,需要注意目的和要点:

如何全维度精细化打造淘宝爆款,掌握正确方法访客轻松破万(二)

二、巧妙提升内功

1、商品标题

多维度设置标题,每一个字都是关键,做好关键词分析(搜索和转化),以及行业热词榜和商品标题分析,找到现阶段主词、二级词的搜索量和增长态势。

2、详情页布局

详情页是影响转化率的重要因素之一,好的详情页能够吸引顾客下单。详情页里面包含了很多的细节,所以想做出一个优秀的详情页就必须要了解诸多信息,比如要了解顾客心理、产品卖点、竞店情况等。

那么如何做好详情页布局,接下来就说一下我总结的详情页布局成交转化5部曲:

(1)激发兴趣

首先能够引发顾客兴趣的就是图片,因为图片的方式是能给到顾客的最直观的感受了,可以参考学习一下做的好的竞店是怎么样在图片下功夫的。另外从顾客的心理来看,好的图片也是证明店铺的实力的,如果连图片都无法做到让人满意,那么在产品方面如何能给客户保障呢。

(2)激发潜在需求

激发顾客的潜在需求,也许这个产品并不一定是他必不可缺的,但是可以通过一些形式激发顾客的这种潜在需求,比较好的方式就是通过场景图,优惠券,店铺活动。可能通过这样的形式和场景图的映衬下,顾客的需求被激发出来,对产品的购买欲望增加,也可以促成成交转化。

(3)信任到信赖的转化

信任和信赖是完全两个层级,信赖的依托性比信任更强。让顾客从信任升至信赖,那么对于产品方面,一定要产品的最基本描述,为什么购买你的产品而不是别人的?其中就包括一些产品的特性、卖点亮点展示等,一点要突出产品的作用,让消费者觉得这个功能是这类产品最大的点睛之处。

还有在详情页中,最好要有和同类型产品的对比,那么第一是为了突出自身的产品,第二是为了给顾客一种产品直接对比的感受,你给顾客对比出来,比顾客自己去对比更能突出。但是要做到真实且客观,不能对竞店诋毁或做出不好的评价,这是原则。

买家的评价尤为重要,每个访客的观看习惯都截然不同,有些访客进来几乎不会花时间看太多,看的最多的就是产品、详情页、买家评价等。因为买家评价是相对客观的,也是能给买家作很好的参考性作用。消费者都有从众心理,很少有人愿意做第一个“吃螃蟹”的。做法很简单,那就是把店铺的销量、收藏人气做起来。

通过细节处理,能够让顾客的信任感、购买欲望增强,这是每一个详情页或店铺都应该做到的。

(4)信赖到“占有”的转化

就像我之前说过的,可能一个人对这个产品的需求并不是很大,那么这时就需要有一个非买不可的理由给到他,或者购买之后的价值塑造。总之,就是利用这一切来增加顾客的购买欲望。进而提高成交转化。

(5)促成成交转化

另外,可以有一些促销手段或者是发出购买号召。为什么是现在买、在我这里买? 其次,可以增加关联销售。

如何全维度精细化打造淘宝爆款,掌握正确方法访客轻松破万(二)

好的产品、有效的执行力、优秀的内功等等,构成了打造爆款的条件。打造爆款并没有想象的那么难,店铺要想快速地做出爆款,那么对于细节的把控、整个节奏的把控是必需的。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

大流量爆款,这是任何一个淘宝卖家都希望得到的。因为有了爆款那就意味着更多的访客、更多的订单、更高的销售额,这样也就可以带来更多的利润。做爆款离不开数据分析,无数据不分析。做电商,任何没有数据分析的操作都是耍流氓,如果没有数据分析就能出爆款,我们只能说那是瞎猫碰到死耗子。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们都知道爆款的好处,但是爆款不是随随便便就可以打造的,不是我们一拍脑门随便选择一个产品用钱砸能砸出来的。这样操作只会让我们头破血流,最后倾家荡产而已。

一个爆款的产生从来不是拍脑门就可以确定的,而是需要通过各种数据收集,然后将收集的数据进行汇总整理,最后通过分析这些数据背后代表的含义,从而才能确定出哪些产品是含有爆款基因的,然后这些含有爆款基因的产品通过正确的方式操作最后才能成为一个爆款。所以这次就和大家分享一下怎样通过数据分析挖掘这些拥有爆款基因的产品。

数据分析,我们首先要有的是数据。而说到数据分析我们要用到的工具当然就是生意参谋了。市场行情的数据是淘宝卖家必须关注的,如果大家对生意参谋不了解的话需要赶紧去了解一下,要不然从哪里得到这些数据都不知道。这里先给大家分享一下如何通过生意参谋分析出店铺现有链接中那些拥有爆款基因的产品。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

一直在说数据分析,那么我们都需要看什么数据呢?我们在生意参谋里可以看到产品一段时间内的数据反馈,比如产品的访客、停留时长、收藏加购量、转化率等数据,我们可以通过筛选将这些重要的数据选择出来,然后时间长度选择七天的数据,点击下载就可以将店铺这些产品的数据以表格的形式下载下来了。如下图,大家可以看一下。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

将数据下载下来之后需要我们对这些数据先进行一个分析整理,比如需要我们通过访客与加购件数来算出加购率数据,将加购率数据算出来之后需要我们通过表格的筛选功能对加购率按照从大到小一个降序来进行排序,做好排序之后将高于行业平均加购率的项,用颜色单独标记出来,比如行业加购率是10%的话,我们就可以将高于这个数据的内容统统用颜色标记起来,标记完成之后让表格按照访客数一个降序来进行排列,这些都完成之后就可以开始进行分析了。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们可以按照如下思路分析。首先我们从访客最高的产品开始分析,通过上面的数据来看访客最高的商品其实整体表现是挺一般的,然后平均停留时长整体数据较好,但是加购率和转化率却是很低的,对于这样的产品我们只需要做好日常维护就可以了,不要花费大量的精力和费用去推广。因为这样的产品就算我们能够通过推广把访客提升一个台阶,但是带来的加购率和单量却是很有限的,简单来说就是以后的爆发力度有限。我们需要推广的产品应该是那些整体访客较高,加购率高于同行并且整体转化数据也较高的产品,当然如果一些新品因为本身销量评价等原因造成的转化低的话,可以暂时不考虑转化率这个因素,但是加购率是一定要重点考核的。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

对于数据分析我们一定要系统分析。上面这个数据是最近操作的一款产品的数据监控表格,这款产品访客基本全部来自于首页流量,并且没有用直通车大量的推广,产品能短期爆发主要的原因就是加购率高于同行造成的,并且在访客暴增之后加购率没有明显波动,这也是链接访客能一直增加的主要原因。从表格上可以看出链接的转化率很不稳定,并且数据波动也是很剧烈的,这就说明转化率没有对链接造成太大影响。所以当下如果一个产品想要争夺首页流量的话一定要重视加购率这个数据。

通过上面表格的分析我们可以初步筛选出一些拥有爆款基因的产品,下面就要对这些产品进行第二步筛选,因为初始的数据是把几天的数据汇总来分析的,这样会出现一些偶然情况的发生,比如访客较少的链接,因为某一天特殊原因加购率很高,平时正常加购率较低,但是因为访客基数较低的原因,造成整体加购率高的话也是很有可能的,所以为了避免这种情况的发生我们需要通过表格将这些产品每一天的数据都要下载下来,然后把这些产品各种数据通过日期汇总到一个表格来观察,如果整体加购率很平稳就证明这个产品拥有爆款基因可以尝试进行操作,如果整体数据波动较大就需要对这些产品先进行优化,等数据平稳之后在进行操作。

在分析中如果有一些链接整体数据反馈较好,但是整体访客较少的话,我们需要通过直通车、店铺推荐等方式给链接先注入一定量的访客,然后再去分析这些数据。很多时候访客基数较少分析出来的数据是不可以作为参考的。

作为一个爆款除了上面通过表格分析出来的加购率、转化率等数据之外我们还要分析主图的点击率,就算链接的加购转化率再高,如果一直拿不到太多访客也是不行的。所以下一步就是测试链接主图的点击率。

说起测试点击率最快的方式当然就是直通车了,在开始直通车测图之前我们首先要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量,确定好了之后就可以开始用直通车测图了,这里建议中小卖家把首页流量做为自己主要的流量渠道,因为首页流量相对竞争较少,流量获取也就更容易一点。在直通车测图的过程中我们的数据依据应当以展现量为参考依据而不是点击量。

举一个例子:假如我们同时测试三张主图,只需要每张主图拥有3000个展现量就可以了,而不是需要每个图片都有了50个点击量之后去对比点击量。

通过上面一系列对链接加购率、停留时长、转化率、点击率等数据的筛选,最后还能留下来的款就是我们店铺拥有爆款基因的产品,是我们正真要需要花费时间、精力、费用去操作的产品。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

最近很多商家问我一些问题,为何我的手淘搜索上不去?其实手淘搜索的重要性大家已清楚,我不再多说,但是手淘搜索也不是那么简单就可以提上来的,没有具体的思路和优化方式,很难将手淘搜索流量拉起来。那么今天就来分享一下手淘搜索的相关分析。

优化不止,操作不停:

1、优化点击率

对点击率进行优化能够有效地提高手淘搜索流量,在展现同样时可以带来更多访客,另外淘宝也是依据这个标准之来分配流量。优化点击率,那么行业平均也会随之提高,淘宝就会对高于行业平均的产品多分配流量,而低于行业的减少流量分配。

这也就是很多商家说的没做什么,流量却突然有下滑趋势呈现的重要原因,所以想提高搜索流量,那么对点击率的优化是必不可少的。

优化点击率比较有效的方式就是直通车,直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据,可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异。另外开车是理论与实操相结合的,没有理论的辅助和沉淀,也就没有实操,所以要结合数据来分析到每个因素对产品和店铺所造成的影响。

2、提高转化率

展现、访客都有了,那么接下来就是重要的转化,可以说店铺的存在就是为了盈利的,再多的访客都是为了转化,那么同样转化不好的话也留不住人,因此转化是店铺以及产品的根本环节。那么该如何提高转化率呢?

首先从关键词的选择入手,要适合产品,其次就是直通车人群投放要精准,再溢价调整人群,曝光的渠道要适合自身,也就是从展现上先精准自己的人群。

接着就是要做好内功,比如说短视频、详情页、主图、评价、促销活动等等。内功至关重要,尤其是评价,根据客户停留时间来分析,有些客户停留时间短,几乎不会看详情页内容,直接关注产品以及评价,这些能给到买家最直观的感受。所以要通过各种环节来做好内功方面,提高转化率。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

3、获取曝光度

流量的增长离不开大量的曝光,高展现量的首要条件就是要有高点击率的主图,接着就是要获取更多曝光或更大的展现。提高展现量比较有效的四个方式:关键词、官方活动、达人、直通车,那它们都是如何带来展现的?

(1)关键词

关键词都有不同趋势程度的展现量,比如说趋于稳定、趋于上升或趋于下降。然而在相同条件下,这三种情况所带来的访客也是截然不同的。只有趋于上升形势的才能带来更多访客。因此要多注意关键词情况和行业关键词的状况,及时地分析并添加关键词,进而带动整体流量的提升。

(2)官方活动

官方活动、直通车和达人这三种方式的原理是根据淘宝的千人千面而来的,在千人千面的条件下,产品被顾客看到过,当顾客再次搜索关键词时,产品出现的位置会高于没有看过产品的顾客。所以本来没机会展现的关键词就获得了展现,进而带动自然流量的增长。

这就是为何很多人宁可聚划算、淘抢购等活动不赚钱也要上的活动的原因之一。要根据自身产品特质来判断适合的活动,即便活动可以带来展现,但并不一定都适合自身产品,并且活动不是随时都可以报名参加的。

(3)达人

达人的操作也是比较简单的,可以去淘宝官方平台找想要的人,接着对目标发布任务,然后等到任务完成后再交易确认就行了,但是需要注意的是达人的精准度,也要结合到产品自身特质来选择达人,适合的才是最好的,才能有效地带来大量的展现。

(4)直通车

相比之下,直通车可能是大多数人的首要选择。直通车带来展现的方式其实也很通俗易懂,增加日限额或日限额不变的情况下,把平均点击花费(ppc)降下来就可以了,另外直通车带来的流量也比较精准,只要能开好车,那么绝对是一个曝光利器。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

在推广方式上要结合多种方式来做,不能只通过一种关键词做引流推广。关键词的竞争异常激烈,做好定向比较容易以低价换取大的流量。另外现在淘宝千人千面下,匹配达到10分精准人群做好了也比较容易做到多流量。

4、降低跳失率

跳失就是访客进来后,看了一个页面没任何其他的操作就离开了。造成跳失的原因主要有两个,一是流量不精准造成的,二是详情页等没有吸引到访客。

其实最关键的因素就是流量不精准的问题。其次详情页的设计可以参考做的好的竞店,看看自己需要在哪些方面查缺补漏,要能吸引访客是最基础的也是最关键的,其次要在顾客产生观看兴趣的同时对产品进行细节化的描述包括作用等等。让访客停留时间加长,那么转化的几率就非常大了。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

解决流量的精准问题,最主要的就是要保障每个流量入口的流量都精准,对于中小型店铺,选词尽量选择精准的黄金长尾关键词,直通车用精准的词,不广泛匹配,淘宝客也找精准的等等,从各个方面、各个细节来降低跳失率。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

另外在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制,如果店铺长期付费流量占比很高,自然流量特别少,这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量,圈准人群标签,接着再逐步控制好推广费用。

手淘搜索流量固然重要,但如果没有每个细节的铺垫,手淘搜索流量反而不好做起来,想得到什么从来都先是要付出,手淘搜索流量从来都没有难的那么无法想象。

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​【米米系列重要通知】这些台子还有余额的尽快提现,具体看下平台公告 

1亲家的商家推广朋友们,新的平台服务器预计7.5上线,因为跟旧平台是不同服务器,为保证新平台长期稳定,所以决定关停此平台的服务器,旧平台余额清0后才可以顺利平移到新站,上下级和点数不变,进行中的订单不受影响,请在最短时间完成订单跟核实好后尽快提现,预计7.1号只展示剩余多少余额可提现

2有需要备份的,可以提前备份数据,也辛苦各位通知下级代理和商家,商家端和推广端我们也做了公告提示

3最后,还是非常感谢各位商家推广朋友们的信任,日后新站重启愿与所有家人不忘初心,共赴新征程!!

来源:米米平台官网

期间可以使用首页的其他台子推荐哦,有很多类似的资源。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

作为一个淘宝卖家,我们都知道,现在手机端流量是淘宝的主要流量,没有之一,甚至有的类目手机端流量能占到95%以上。在科技不断发展的今天,手机购物不再受时间和地点的限制,一部手机就可以让人们随时随地地买买买,移动端成为流量主力已是不变的事实。那么在移动流量为王的当下,怎么做好手机端的页面优化就成了关键。其中,手机端的主图不仅影响点击率,对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小,浏览习惯和PC时代不同,所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。

今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图。只要类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权,那么宝贝在搜索时一定会展现(区别只是不同宝贝展现排名不同),但是只有展现是没有任何意义的,只有你的主图让人产生点击的欲望才有意义。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、主图要突出商品的卖点

作为一个平台电商,淘宝通过图片把产品展现到客户面前,客户通过主图点击进入详情页。所以虽然说淘宝是卖图的这句话比较夸张,但是也有一定道理。但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可,更主要的是要表达商品的关键信息,也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词(进店的流量最大的关键词)一致。比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫,那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸,可以用数字直接表达。也可以直接在图片上展示两个人,这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图1(图片源于网络,仅供参考)

如果我们在主图上表达买家真正想购买的商品需求或者特性,那么点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么,需要什么,他们搜索的关键词就告诉了你这些信息,我们可以去市场洞察查找这些数据。

我们在淘宝上购物,只要是通过关键词搜索,那么一般是对产品有一定预期的,搜索关键词时也是带着目的。尤其是关键词中描述性词,比如她搜索韩版T恤,那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢?所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图2(图片源于网络,仅供参考)

二、产品一定要突出

我们在制作主图之前一定要搞明白,我们制作主图的目的是什么。我们做淘宝的目的都是为了把商品销售出去,获得利润。所以图片中产品主体一定要明显突出,让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。不要喧宾夺主,让买家看了主图以后不知道你买的是什么。之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查,这些客户的要求很简单,主图简单清晰,如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子,如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能,这样就可以了。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图3(图片源于网络,仅供参考)

三、图片上的文字很重要

1、虽然牛皮癣是我们要避免的,但是问题对于主图是不可或缺的。对于主图文案,我们首先要分析的是买家的需求,把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价,还是追求实用,还是追求个性。弄清楚卖点,你的主图文案就不会出大错了。举个例子,连衣裙有多种款式,适合各个年龄段的女性,如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准,而有这样购物需求的客户更容易点击。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图4(图片源于网络,仅供参考)

2、其次我们要看所在类目,如果你是服装鞋包等类目,主图上的文字尽量少,不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大。上文中说到买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品,主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。

3、不要做成牛皮癣,简单来说就是避免无价值的文案出现在主图上,以及隐藏太深导致买家无法看懂的文案,尽量避免放在主图上。而且主图中尽量避免卖点的堆砌,要突出最主要的卖点,卖点太多也就相当于没有卖点了。在买家搜索时,决定是否点击进入宝贝详情浏览,只是短短一瞬间的决定,买家根本来不及看太多的文字,所以卖点一定要精练,而且言简意赅。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图5(图片源于网络,仅供参考)

4、因为现在的流量以手机端流量为主,因为手机屏幕大小的问题,主图上的文字千万不要过小,过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚,在投放定向推广时,有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小,这种情况下,文字基本成为图片装饰。

四、主图的尺寸

其实这个是一个基础问题,以前我都感觉不用说,但是在跟会员沟通过程中,很多人对于主图尺寸是有误区的。我们都知道淘宝主图尺寸是正方形的,如果制作时主图尺寸不是方形的,那么在展示时,淘宝会自动将它处理成方形展示,所以就会导致变形。主图尺寸在800*800以上的图片,可以在宝贝详情页提供图片放大功能,因此大部分卖家主图尺寸会使用800*800,但是手机端的话放大镜功能就显得鸡肋了。主图大小尽量不要超过500K,很简单,你的图片越大,买家浏览时花费的流量越多,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下。所以主图不是图片像素和品质越大越好,能在手机端清晰展示,打开不卡为最佳。而且手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右,主图的底图和顶部信息在手机端会看不到,所以做图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边。

五、主图需要不断优化

要想做点击率高的主图需要不断优化,但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图,不用几天,你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了,当你发现同行(尤其是手淘搜索排名靠前的卖家)已经换了主图且维持了一段时间,你就要考虑调整自己的主图了。

1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴,但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

最后一定要用直通车去测试主图,因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了?其实,你流量下降和换主图没关系,问题是你新换的主图不行,有可能是新主图客户不认可所以点击率低,也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,客户标签打乱,导致后续搜索权重越来越低,所以流量下降。用直通车测试时,用至少2张图对比测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图6(图片源于网络,仅供参考)

当然测试新主图点击率更高的情况下,就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化,可以从生意参谋-实时榜单,查看24小时趋势图,实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线,如果趋势图非但没有增长还有下降的话,就需要及时换回旧主图,避免损失扩大。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图7(图片源于网络,仅供参考)

六、其他细节

1、5张商品主图尽量色调统一;图片尽量不要有边框,尽量不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;不要有太多的宣传文案,避免牛皮癣。

2、一定注意图片细节的拍摄,细节是网购买家最想要了解的。

3、主图的五张排列一般为:场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。

以上关于主图的制作要求,同样也适用于直通车无线端创意图。一般来说主图点击率高的话,换到直通车上也一样。但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况,这有可能是引流关键词不一致导致。比如主图不变,在自然搜索中引流效果很好,但在直通车点击率不高,搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词,而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词,关键词不同,客户对商品的需求不同,吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图,还需要考虑关键词等因素。

卖家在主图优化时,必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系,也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出。因为手机型号及手机屏幕尺寸不同,在看图片效果时,可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试,尽量做出最好的展示效果。

当然,所有的主图都不可能人人都喜欢,我们也没有必要顾及所有客户,我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了,所以在制作主图时避免听取多方意见。

快速做出淘宝神标题,让你的产品流量快速爆起来

电商经过十几年的发展,虽然现在平台间竞争越来越大,但是淘宝作为国内最大的电商平台之一,宝贝品类不计其数,客户粘性很大,现在依然是买家的首选平台之一。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

淘宝作为一个平台,消费者通过关键词搜索找到自己想要的宝贝。而且在手机端流量为主的今天,手机端淘宝首页个性化推荐的展现,也是建立在搜索的基础之上的。宝贝是通过标题和搜索的匹配展现在买家面前。所以一个好的标题对于一个产品是至关重要的。标题关键词的竞争度和精准度直接影响着获取流量的能力和流量的精准度。今天我就和大家说一下,一个高曝光量的标题要如何写成。

我们都知道,作为最大的平台电商之一的淘宝,他的搜索引擎是一个很强大的系统,它的算法很复杂,经过长时间的发展,它的逻辑性是相对公平的。而“搜索”真正意义就是搜索引擎针对你的宝贝权重让流量从0开始攀升的过程。初期的话就是,宝贝展现量提升+点击率够好=初期得到一个快速的增长。后期的话还需要加一个因素,宝贝展现量提升+点击率够好+此数据必须要有体量=自然搜索攀升。

我们标题的关键词是跟搜索直接挂钩的,一个标题的好坏直接决定着宝贝的曝光量的大小和以后的爆发力度。当然关键词一定要和你的产品匹配,不然流量会很不精准,后期的转化数据也不会好。举个例子,你卖的纯棉连衣裙,但是因为雪纺连衣裙的搜索量大,就用了雪纺连衣裙,前期确实有可能获得更多的流量,但是因为关键词不精准,转化数据会很差,流量很快就会掉下来。所以做标题的基础是关键词的选择一定要精准。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

下面我就用实例和大家解释一下,比如说我现在有两个词AA和BB。

AA这个词的数据是搜索人气5000,商品数100。

BB这个词的数据是搜索人气60000,商品数20000。

看了以上的两个数据,大家选择AA还是BB呢?一般作为作为新手来说往往会选择AA这个词作为初期引流,为什么呢?我来给大家解析。AA这个词市场小,也可以说中等,但是好的是这个词我们的同行只有100个,可以这么说,你把他们竞争下去之后,你就能独吞这5000的市场。但是如果你使用BB这样的词,虽然他的市场大,可是你作为一个新手,没有任何的资源,没有老顾客,什么都没有,你拿什么来跟这20000个宝贝来竞争?这里说的就是竞争,竞争越大,获得流量的难度越大。

这里可以用一个数据说明这个问题,那就是平摊访客,平摊访客数=搜索人气/商品数。AA的平摊访客数就是50,BB的平摊访客数就是3。现在一直有蓝海词和红海词概念,那么像AA这样的词就是蓝海词,蓝海词就是天然可以给你带来更多搜索曝光数据的词,就是说搜索人气大,商品数少的词,所以说AA这样的词,就是你梦寐以求的词,这样的词我们在做新品的时候,就能很明显的提高我们宝贝的展现量。BB就是红海词,虽然搜索量很大,但是竞争也大,平摊访客低。

现在有一个误区,都在说淘宝新店难做。其实淘宝对于新店给予的扶持是很多,下面我就讲一下,一个新店如何快速的把流量从零做到万。

1、找词,词是重中之重。一个好的蓝海词可以让推广轻松很多。蓝海词也就是平摊访客数大的宝贝。那么怎么找呢?

A.利用官方的市场洞察寻找,这里的数据比较准确(店铺一钻等级以上)

B.淘宝的服务市场里边找第三方软件(店铺等级没有要求,但是数据量肯定没有官方的准确)

快速做出淘宝神标题,让你的产品流量快速爆起来

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

2、下面我们进入市场洞察,我们通过搜索关键词查询,可以查询到相应关键词和相关的长尾词或者说衍生词的数据。

快速做出淘宝神标题,让你的产品流量快速爆起来

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

我们先搜索我们的主词,比如说我们要做的产品是如下图所示,现在需要做我们的宝贝标题,我们分析一下。

快速做出淘宝神标题,让你的产品流量快速爆起来

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

A.行业词比较多

我们今天拿女鞋举例,女鞋属于大类目,也是很多卖家首先想到的、想做的类目。那么在这里我就要说,我们在搜索的时候要用精准搜索主词,为什么要谈到这个?我们用市场行情看一下,我们搜索女鞋,看一下衍生出来的是什么词,女鞋2020新款夏季、匡威女鞋等等,所以说如果你搜的词宽泛,那么找到的词也是宽泛词。所以这里又回归到我刚说的精准搜索主词,这里还是给大家以公式的形式说明,精准搜索主词=带有一个你的宝贝核心属性+类目主词。回到我们的案例上来,这个女鞋有什么核心属性,像舒适什么通通都不算核心属性,核心属性是能描述你的产品特性。比如说这个女鞋的特性就是平底、沙滩鞋等,它的主词是女凉鞋,那么我们在搜索的时候更多的会搜索沙滩凉鞋女,或者说平底凉鞋女这些带有产品属性的词。

B.行业词偏少的类目

不同类目的操作不一样,上面说的女鞋就是属性词比较多,关键词很多的类目。而有一些类目的词是很少,比如说你做筷子,这种产品关键词最多也就10-20,像这类型产品,大家就不用纠结了,直接用类目主词搜索。

3、我们找好词以后一定要对词进行数据分析。我们将搜索出来的所有关键词数据,放到表格里边,计算平摊访客数,从高到低排序。这里我们搜凉鞋女,大家按照我下图所示勾选相应的维度,搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率,而且时间这里建议大家选择7天,这样避免数据偶然性。

快速做出淘宝神标题,让你的产品流量快速爆起来

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

我们将搜索出来的数据导出表格,一般我们用关键词查询能出来500个词。我们回归之前讲的,怎么评判一个词是否是好词,就是我们的平摊访客数,我们直接在导出的表格新建一列,将我们的公式运用上,就可以直接算出我们的平摊访客数。对应关键词的平摊访客数出来后,我们将这一列数据排序,我们从高到低的查看和选择。

4、将表格中的数据,按照数据要求,一个一个的找。

A.70%-80%的行业,搜索人气在2000以上的词(小众行业标准可以降低一些)

B.本质:这个词你能够使用(有怪异符号的这类型词直接忽略)

C.词的商城占比,如果大家做的是C店、集市店、企业店,那么我们选择50%以下商城占比的词,如果大家做的是天猫店,那么大家的选择可以随意了。

D.选择转化率高的词

5、组合标题的时候我们一定要应注意以下几点:

A、像“包邮”“新品”这样的词就不要用了,因为包不包邮是跟我们的邮费设置有关系的,邮费设置包邮,即使标题里没有“包邮”这个词也能搜索到,同理“新品”也是,上新15内的,并且符合新品要求的宝贝淘宝会自动给宝贝打新品标,跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。所以标题切记不要出现这两个词,不然只能是浪费位置。

B、关键词不能堆砌重复。什么是堆砌,举个例子,比如是卖茶,标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词,那么这个就属于关键词堆砌,它违反了跟我们产品相关的原则,而且也违反的淘宝规则,严重时会被处罚。关键词重复这个好理解,重复了不仅浪费了位置,而且没有任何意义。

C、广告法以后,极限词是等是肯定不能用的。还有一些词不能用,不然后果很严重。比如说侵权的词使用某名牌蹭流量,直接会B类扣分,影响你活动报名和付费推广,得不偿失。

D、抄袭别人标题这个不可取,尤其是复制大卖家的词,后果更严重。可能会导致你没展现。因为人家权重高,排名靠前,新卖家就会靠后,所以你展现自然就低了。但是可以作为参考找自己的词。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

点击率作为尤为关键的因素之一,让不少的商家纠结其中,如果没有一个好的点击量和点击率,那么也是店铺和产品的失败。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

一、创意质量差

点击率的高低与创意质量的好坏直接相关,创意质量差,那么点击率也会相对低。创意质量主要包括图片设计和文案等,在创意图制作上要根据具体类目,再考虑到类目的创意风格图点击率高这一点。

而且商家还要进行宝贝的卖点提炼,这就需要商家对竞争对手分析,了解主打卖点,从而做出差异化并提高自身点击率。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

二、宝贝价格

宝贝价格也会对点击率造成影响,宝贝价格高,则点击率低。这方面需要商家注意,而不是一味的低价,要考虑到产品的利润情况、各项成本和市场情况等等,合理定价才是好的,不推崇违背常理的高价和低价。

三、宝贝销量

宝贝销量过低,无法获得好的排名,拿不到好的展现,点击率自然也无法提升了。宝贝销量越低,对点击率的影响越大。在宝贝销量这一方面,就是要做好基础。而且我常会和商家沟通,让商家做好基础和内功方面,这两点是很重要的。根基不稳,地动山摇的道理大家还是应该能理解的。

四、宝贝款式

很多方面都是从产品入手的,产品是关键点。而宝贝的款式也是决定能否成功转化的因素之一。宝贝款式差,那么根本也不会有访客在意和转化了。所以从宝贝款式方面要做到符合买家的心理预期。

五、关键词精准度

关键词精准度差也会严重影响到点击率,另外在直通车关键词的选取方面精准度差,跟宝贝匹配度过低。很多的词都是来自系统推荐的,另外词的竞争度大。这个就需要去结合自身店铺产品的实际情况去做好关键词的选取。

然而在关键词方面,不要选完之后就不管了,而且基本每天都要通过大数据筛选更好的词,不断添加。要多注意就是观察并调整。然后通过之前数据筛选计划中数据比较差的词给删减。通过长期的优化,留下来的才是数据好的词,整体账户数据也才能上来。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

另外还有商家问我说怎么观察法?对于这种问题我只能说根据你实际情况去观察调整,类目不同,操作不同,每个人的优化方式都有所不同。对于这种问题我也表示很无奈,告诉商家问题点和解决问题的思路,是为了让商家逐步有自己的操作思路,一味的模仿只会得不偿失。

对于关键词的卡位,也要对数据进行实时观察,再接着调整出价来卡位。任何一个细节都是需要逐步优化调整来实现的,而且店铺的良好发展也是需要通过大量时间和精力来促成的,想要一鸣惊人,却又不想尽心竭力,那就只是想想了。

六、人群不精准

人群方面备受商家瞩目,多数商家都想在人群方面做好。人群若是不精准,那么也会导致宝贝人群标签的混乱,另外人群不匹配,点击率也就不会好到哪去了。接着还会逐渐影响到各个因素,形成串联,最终就像是进入了恶性循环一样。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

点击率也是提升质量分的重要因素之一,做好点击率细节方面,那么再提升优化其他数据指标都会相对容易一些。如果点击率低,访客少,那么想要转化就是奢望了。

做电商就是为了流量?很多人已经忘记的开店初心!

好久没给大家分享搜索推广了,今天就来给大家分享一下,赤壁哥分享的内容基本都没重叠,并且都是实操,那么今天就来聊聊淘宝搜索玩法的那些事。

首先申明一下,赤壁哥不是大神,只是个仓库打包的普通员工,也不是你们看到我分享的知识就能赚钱了,赤壁哥只是帮你们打开那扇大门,最重要的还是靠着自己的努力成长起来,赚钱起来…当中有很多人因为懒就变成找不到方向,那赤壁哥还是希望通过一些干货知识激发你们的动力,让你们觉得电商还有无限的可能性,只要你付出不亚于任何人的努力,你一定会达到自己的梦想!!!

我相信今年很多的同学都有遇到相关的一些情况,比如你今年的主推链接一直在补,并且每天都在做递增,但是你发现你的链接搜索入池之后,你的单子虽然是一直在递增,但是搜索流量却很少,并且不增长。

你这个链接在做搜索入池的时候,可能补了20单,入池了可能拿到20个搜索流量,每天补的单子一直在增加,然后你的搜索流量没有变化,你们很多人应该是有遇到这种情况的!

然后可能你会发现,别人女装补一下流量就一百多了,并且单子还没有你一半多,今年大家都会发现补单的效果越来越差,但不是补单效果太差,而是你们把补单的效果看得太高了,他其实只是一个辅助的作用,为什么别人补的胆子比你少得多,流量能爆得比你更猛,那这里面可以给大家看一个案例,

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这个链接才打起来一个月的时间,在5月11号之前是没有数据的

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在12日,开始操作,刷手搜索关键词进店,加入购物车之后,再做了成交,他时间上做了5单,但是我们连购物车数上来有7单,因为它有重复的订单,

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到13号,数起来有15单左右

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到了14号,这个时候的搜索84个了,而且在这个阶段,他陆续开始有真实的成交,

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到15号,是操作第四天,有303个访客了,你其实会发现,他其实没补多少单,而且操作的周期也并不长,为什么流量能蹭蹭的往上涨?

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就咱么3-4天的时间,补的单子也不是很猛,算上其他的真实成交外,一天不超过20单的情况下,凭什么用3-4天就把整体链接的流量拉到400多?

可能现在很多人,你补个7-8天,都达不到这个搜索!!!为什么他这么有效果,补一点点单子流量就起来了,而你们却没有?

就是2022年你想把你链接通过补单的方式把你的搜索拉起来,你一定要搞清楚3个方面:

第一,系统对于一个新品也好,老品也好,对于这个产品阶段性的数据考核,就是这个东西你先要搞明白,它在不同的阶段针对我们的链接,它所考核的数据指标不同,如果你搞不懂,只知道利用递增的方式去补单的话,但是你没有考虑到,系统真的考核的是你的单量吗?坑产吗?难道一个新品上架就考核你现在坑产有多少?

你要搞清楚,坑产是统计最近30天,你前面几天能够补的单子,产出的坑出,不管是人为干预也好,真实的也好,在你的行业其实是非常少的,非常低的效果,那我们怎么把这个效果拉得很大?

第二个,你要学会区分自己的产品,做的是标品还是非标品,包括你做的冷门产品,他们的推广方式是有区别的。

第三个,直通车的干预,到底什么时候直通车可以介入,以及直通车和搜索的占比应该怎么去控制,这个东西你都要搞清楚。

可能我们觉得现在这个链接的数据很好看,赤壁哥告诉你,其中一段时间,直通车把搜索的流量压得死死的,

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然后调整了之后,把直通车的数据降低,在后面的阶段,数据又开始上升,但这也有大促的影响在里面,这里先说一下,不管标品注重看什么,非标又怎么去弄,后面再给大家详细的讲解。

先讲非标品,赤壁哥把非标和阶段性的数据考核放在一起跟大家讲,要搞清楚一个点,非标的代表的产品是服装,不管是男装还是女装,现在做一款T恤或者牛仔裤,男装也好女装也罢,就是如果你在做一款产品,想要把这个产品的搜索拉爆,我们思考一个点:你需要去靠什么词去承接流量。

假如你现在有一款男装产品,想要把搜索拉到5000+,你觉得这5000个搜索访客要通过什么样的关键词去承接这个流量,大家可能都知道,是通过大词去承接,那这个时候,不知道大家有没有去思考一个点,大词的流量能不能承接住。

其实赤壁哥跟大家说得直白一点,除了半标和标品之外,你做的纯非标的这种产品,其实这个链接前期可以帮你拉到多少的搜索流量,你在推广之前,在测试阶段就可以判断出来,你这个链接大概可以帮你拉到多少搜索流量,因为搜索流量是通过关键词去承接的,这个东西你搞清楚了就知道,前期可以去测试这个链接的关键词的流量承接能力。

举一个很简单的例子,比如赤壁哥现在开直通车,我去测我这个产品链接大词的反馈,大词所产生的展现,这个大词把展现烧起来之后,它的点击率,加购率,转化率怎么样,把这三率分析一下,如果说我大词这三个率的反馈很差,那说明了赤壁哥这个链接的大词流量承接能力其实是非常弱的,那么意味着,如果说我现在想要把我链接的搜索流量拉到5000+,其实不用到5000+,一个正常的链接到1000+的时候,就已经开始慢慢地通过大词在承接流量了。

那你们有没有考虑到一个点,我们正常的一个服装链接,当你具备1000+的搜索流量的时候,如果你一开始就知道这链接大词带来的流量反馈是比较差的,那这个时候说白了,如果你不去进行人为干预的话,那你大词的流量一定会掉,那如果连大词的流量都承接不住,那你想一下,你这个链接的搜索流量它凭什么能爆?

如果连大词的流量都接不住,你怎么去接5000+的搜索?1000+的搜索你可能都接不住了,所以有时候我们在做推广的时候,很多人压根就没有去考核和分析过自己产品的关键词流量承接能力在哪里!

赤壁哥教大家一个方法,去判断产品的流量上限可以拉到多少,就是你可以找一个参考对象,可以是行业的top1,找到之后,按照赤壁哥讲的,我们注意的一个点就是,一个链接基础的数据做好了之后,如果你是纯非标品的话,赤壁哥建议你在做测款的时候,不要单纯的通过精准的长尾词去测,如果你只是去测长尾词的话,是没有意义的。

因为一个产品如果连精准长尾词的流量都承接不住的话,那么这个产品得多垃圾,但是如果这个产品精准长尾词的流量承接住了,那难道它就一定是爆款吗?也不能够这样去算,什么样的产品才能称之为爆款?

在市场上,是具备一定竞争力的品,才称之为爆款,你对比别人的数据反馈,你是能够做得比别人更好的,那如果你只是去烧了精准的长尾词,没什么意义的,所以你在去测的时候,核心去测的是大词,其次是二级词,最多你再加个三级词进来,你测的不是这个产品的整体反馈,你要测的是关键词的反馈是什么样的

就包括赤壁哥刚讲的,我找一个参考对象,比如找行业的top1,你可以把你现在直通车大词的测试结果(三率),跟你行业top1大词的三率去做一个对比,如果你现在这链接的大词反馈跟你行业top1的,它的反馈是一样的,你不管你的访客有多少,你只要管三率有多少就好了,如果你们两者是差不多的情况,大词的流量承接能力是跟行业top1是一样的,这种情况下,你这个链接持续推下去,至少可以拿到行业top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量,那么你这个链接可以拿到5000+,为什么你跟top1一样的情况下拿不到搜索呢,很简单,top1始终是top1,不可能你的流量承接能力跟他一样就超过他,这是不现实的,别人积累的权重可能是好几个月,并且他现在还排在第一,你只是跟他一样,而不是超过他,所以你想要干过top1是很难的。

第二,就是这类目的流量,它始终是有限的,你想要拿到1万个,那说到直白点,你就要把top1给干下来你才能拿到这个搜索,而你现在的情况只是访客接近罢了,你不可能把top1干下来的, 你至少是可以拿到它一半的搜索就已经足够了。并且,这个品一定要很好推,这也是刚开始赤壁哥说为什么隔壁的女装补几单的就爆了,你有这样的产品,你补起来也有很大几率爆,因为你想一下,你这产品的大词流量承接能力那么强,那么精准词、三级词的承接能力会差吗,因为你起的是个新品,能拿到它一半的流量就很不错了。

这时候,大家有没有发现,刚讲的阶段性的数据考核,其实就是你这链接,搜索这一块所产生的数据反馈,系统会把这个数据去做同比,一个链接,系统会根据你这链接现有的数据反馈,去分阶段。

就你产品属于哪个阶段,会把你现在的产品,跟同阶段的竞品去做数据同比,而不同的阶段,做的数据同比是不一样的,同比的结果会决定你在这个阶段能够拿到多少的流量,就我们都知道,淘宝平台的流量是靠抢的,那凭什么去抢的?单独只靠坑产吗?那你想一下,别人做30天,而你才补了3天,你拿什么去拼坑产?你是拼不过的,所以你会发现,坑产只是其中一个很小的一部分,所以这个时候拼的是数据指标,比如你新品拿流量、加购、坑产去跟行业top1去比,你会发现根本就没得比,你还想拿到它一半的搜索?你连10个都拿不到,所以这个时候是比同比的数据指标,根据你这个指标的高低排名,排名第一个系统会相对应的分他多少的流量,,排名第二个的相对应的分到多少的流量,这个就是系统考核的模型,你可以这样去理解,今年它是进行这样的调整。

这个时候直通车测词的话,不要产品一上架就去测,这个时候去测是没有意义的,因为你产品0销量0评价,所以最好在产品入池之后去测,因为产品在搜索入池的过程当中,我们要去做基础的销量,基础的评价,你把这些基础数据做好了之后,搜索入池了,再通过直通车去做测词的流量承接能力,因为你前期新品0数据的状态下去测的话,它的反馈是不精准的,就是那种一天能起码100-200以上的自然流+5个以上晒图好评的时候,那么这时候就可以去测了,不要0基础状态去测,这样是没意义的,因为0销量会影响你的点击率和转化率。

【如何搜索入池?】

不讲得那么复杂,讲简单一点,任何一个产品在市场上,你在低单量去做递增的时候,它都可以达到入池的目的,入池这个东西没有大家想的那么玄乎,除非你这个链接的搜索被屏蔽了,正常情况下都可以入池的。

当然,操作的方式和单量会影响你入池的周期有多长,有的产品可能半个月才入池,有些人做的好的话,三四天就入池了,这个是跟你的操作有关系的。

第二个,就是你入池之后,能够拿到的曝光,曝光不等于流量,这就是赤壁哥为什么在一开始的时候就讲,不要把补单的价值看得太高了,它只是一个辅助,不管你去开车通车也好,做补单也好,他直接给你带来的不是搜索流量,而是曝光,就比如开车的时候,只要这个词出价够高,排名就会上去,带来的是展现,不是流量,中间还有一个数据指标是点击率,这会决定你带来了多少的流量,因为消费者点不点,不是直通车能控制的,也不是你补单能 够控制的,它是由你产品决定的,你这个产品的图片行不行,价格合不合理,款式好不好,它会决定消费者进不进来,所以这些东西才会影响你。

直通车和补单的目的:辅助你的拉来更多的精准曝光。

然后继续讲入池,可能你们到今年才听到非搜入池,但是实际上去年赤壁哥是第一个在网上分享非搜入池的,那时候淘宝还在层级改版。

那么前期为什么要通过非搜去入池?

如果你做的产品不是冷门产品或者小类目,赤壁哥都建议你去做非搜,我自己做的这个基本都是搜索,但是为何我让你们去做非搜

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对于搜索入池都没搞清楚的情况下,你现在对于你链接的消费人群和核心词你可能压根不清楚,如果这个东西你搞不清楚的话,那么你这个链接的搜索流量一定拉得很辛苦,我们记住一个东西,搜索流量是通过关键词带进来的,那如果我们在补单的时候,补单的关键词出了问题,会影响你搜索流量的增长,如果你连关键词这些都不懂的话,老老实实去做非搜。

因为你通过什么词补单,提升的权重也是由这个词带来的流量,如果你补的词不适合你的链接,或者不适合你产品现在这个阶段,你随意去做的话,那么到后面你的搜索会被你做死做废,所以这种情况下你老实的去做非搜。

非搜的话,赤壁哥给你3个明确的渠道,不要去做淘口令,这个是之前做分享单的方式,那个方式是为了降低稽查或者激活新品链接,几年前的稽查模型是一直在稽查老链接,新链接是比较安全,但是去年的时候在查新链接,他做了这样的调整,所以现在你不要这样去做了。

一般是购物车、足迹、旺信,这三个渠道还是比较容易操作的,当然,如果你是小白的话可以私下问赤壁哥,毕竟基础的全分享的话,怕字数太多。

非搜的渠道很多,但是这三个渠道的效果是最好的,除了冷门的产品外,适合所以的产品,尤其是非标品更适合

如果你产品转化周期比较长,那么就放在购物车和足迹上面,加购的情况无非两种,要么就是临近大促,有活动有优惠就会先加购等大促再买,另外的一种就是进行加购货比,对比其他的产品,然后再确认是否购买这个产品,所以转化周期就会比较长,因为更符合市场特性去做,那么加的权重会更好。

至于旺信而言,是属于一种询单转化,比如办工桌,你就会去咨询,所以要选择符合市场特性的方式去做,找适合你这和类目适合去玩的渠道,所产生的效果也会更适合你这个类目。

周期的话,四天就可以了,不要把非搜的周期拉太长了。

单量的话,有两种,第一种是找竞品,竞品的话我先不跟大家讲,这个比较麻烦,去计算我们同行同层平均最近4天的成交金额,就是把4天的成交金额除以你产品客单价。

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不知道大家有没有遇到这样的情况,你的链接搜索入池之后,流量就开始卡住不动?

如果大家是遇到这样的情况,可以看一个东西,点击率。

你可以这样理解,只要是你在淘宝这平台上做的链接,所有链接第一道数据考核的指标,就是点击率,因为作为一个新品而言,不管是补单也好开车也好,你前期首先拿到的就是展现,拿到这个展现和曝光之后,系统会把这个同时期的所有数据进行同比,系统要计算出你的点击率,因为你链接的曝光是系统给你分配的,所以系统就知道你的点击率是多少了。

假如今天系统给你500个曝光,结果发现你现在只有10个流量,那么这时候你这时候的点击率系统就知道,这时候系统会把你现在的点击率跟这个市场上,同类型、同类目、同阶段的竞争对手去做同比,同比之后,按照点击率去分配排名。

那这时候为什么会出现流量卡住的问题?

点击率低无非你在这阶段拿到的流量少,仅此而已,你到下一个阶段,流量就会增长,其实它这里面最大的问题就是,你进入不了下一个阶段。我们都知道,系统在统计数据的时候,喜欢统计两项数据,第一个是平均值,第二个是优秀值。

这个概念赤壁哥给大家讲,平均值就相当于你考试的及格线,如果你的流量卡在某阶段不增长,那么就是你这个链接在这个阶段的考核当中,你的成绩是不及格的,你目前的点击率去同比同阶段的市场点击率,你会发现你的点击率是低于行业平均的,所以它不会给你再去分配流量,它跟你补多少单是没有关系的。

相反,在这个阶段你流量没有增长的情况下,你盲目持续去递增的话,你就会发现,你得到稽查的风险越来越大,因为不管你转化率控不控制,你始终要注意一个点,流量是系统给你的,你现在这个链接的真实流量有多少,它难道不清楚吗?

所以你会发现,你在这个时候还在持续递增补单的话,流量并不能增长,虚假交易的稽查风险还会越来越高,所以在这种情况下,你要做点击率的判断,你去看下你入池之后的引流词有哪些,你把这些引流词添加到直通车里面,再把你先有产品的主图添加到直通车里面,注意不要开任何的人群,然后去看下现有的关键词带进来的流量,包括你现有的产品主图它所产生的点击率是多少,如果这时候反馈的点击率很差,你就知道问题在哪里了。不需要烧多久,2-3天就足够了,因为这只是测词的反馈。

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如果你没有基础的话,想去总结经验,你可以烧直通车1-2天,如果你资金充足的话,可以针对现有的情况去测,这样有利于你去了解现在这个行业,因为我们不会去推一个没有测试过的款,做非标的话,你不可能不测这个图的,款也没测,你就去推了,基本上不会出现这样的问题,这时候出问题的基本是你的关键词,我们很多人所纠结的人群问题,赤壁哥可以给你一个准确的答案,关键词=人群。

举一个例子,假设一个教室70个同学,今天大家一起去淘宝上买一条牛仔裤,你会搜索什么样的关键词,你为什么要搜索这样的关键词?

是不是可以发现,你搜索的词一定是根据自己的喜好来的,需求来的,其实一样的, 你现在这个链接所针对的消费者,他们在搜索关键词买东西的时候,所搜索的关键词是根据喜好和需求来的,比如赤壁哥想买一条破洞牛仔裤,只有我喜欢这个类型的牛仔裤才会去搜索破洞这个词,所以赤壁哥一直在强调,流量是通过词带进来的。

所以这个阶段我们要分析我们的关键词是否有问题,我现在引流词当中,这些属性词跟我们的产品属性是否相符,那你要去分析,这些长尾词,你觉得消费者搜索这些关键词的需求是什么,是否跟你的产品匹配,如归不匹配,就算消费者搜索这个关键词了看到你的产品,你觉得点击率会很高么,所以你的点击率如果在这个阶段出现问题。

你把前期所有影响点击的数据指标筛选出来,款式、价格、图片、基础销量、人群、关键词这些指标都会影响你的点击率,一个一个去筛选,最后确定哪个方面出现问题,就去矫正那些方面的问题。

当你把这些问题矫正之后,你会发现你的流量不会卡在这个节点,你的点击率提升之后,你的流量就会增长。当你的流量增长之后,你的补单可以正常去递增了!如果你卡住了,那么不要递增了,先保持单量稳定,先解决点击率的问题。

为什么今年很多人说补单没有效果,因为你们只会通过递增去解决问题,你根本不知道问题出现在哪里,只知道做递增,然后就没有了。就算你把链接的流量拉起来了,你觉得你是运气还是技术,下一个链接你还能拉起来吗?你心里其实没底!

为什么别人的品可以做起来,你的品补了那么多单起不来,他的产品在每一个阶段,都能达到行业的优秀值,比如说他的链接补了几单,搜索入池之后,系统去同比市场的点击率,会发现他的点击率能达到行业的优秀值,甚至比行业市场上,比在同阶段的80%的竞品都要做得更好,他的流量不爆的话,谁的流量爆?

所以流量的问题不是靠补单去解决的,也不是靠直通车去解决问题,你要记住,补单和直通车永远只是辅助的作用,就很多人会把补单跟直通车效果过于神话,所以补得没效果的话,你会找个交流的电商群去学一下,然后再到那边学习一下,今天单被抓了去另一边学习一下….这个就是赤壁哥遇到的现状,当然,赤壁哥自己也组建了个电商群的,然后在群里有个商家问赤壁哥这么一个问题:“可以补点击提高点击率吗?”

我觉得他这个问题问得非常好,包括其他人如果你也有同样的想法,我们回到这个点去思考一下,就是我们现在这个链接大词的流量承接能力很差,我们这个链接拉到1000搜索的时候,就已经在通过大词承接流量了,那我们现在大词反馈差,那我们可以进行人为干预,让我们这个大词的反馈变得很好,那么照样的也可以把链接的搜索流量拉起来,但是你有没有考虑到一个后果,就是这个词或者这个品,你现在这个链接现在的阶段,点击率本身就是那么低的,现在没有解决这个问题,想靠着人为干预的方式把数据拉起来,那你有没有考虑一个点,哪一天你不补了,流量能稳得住吗?

而且你还要考虑一个点,就像现在这个阶段,大词承接不住流量,做人为干预一天拿到3000+访客,那其实这个阶段,你大词的真实转化率是很低的,那你得考虑一下,想维持这个转化率得补多少单,先不说人为干预能不能达到这个效果,你就说人为干预到最后的结果是什么?

赤壁哥发现,其实我们很多人拉不起来流量,这一次拉不起来、第二次没有拉起来,第三次没有拉起来之后,很多人已经忘记开店的目的是什么,我们开店的目的难道是把流量拉起来吗?

现在人为干预把搜索拉到5000+,但是每天就给你出5单,其他全都是补的,你这个链接到最后是赚的还是亏的?

其中你还要承担被稽查的风险,最后钱被谁赚去了?钱被资源赚了!你以为为什么现在做资源的越来越多,包括赤壁哥自己也是做资源的,但是赤壁哥不仅仅是做资源,还要帮助大家提升店铺的效果,所以赤壁哥就来给大家分享这篇文章,是想让大家少花冤枉钱,正确的运营来做店铺!因为赤壁哥发现电商真的是越来越失真了!

包括今年很多人还出现流量断崖!

【为何出现流量断崖?】

我们这个阶段达到了系统的考核标准,进入到下一个阶段的时候,我们的流量就会增长。流量增长之后,在这个阶段,达不到系统的考核标准,你要知道,一个链接,当它进入到第三阶段的时候,它除了考核你能不能增长之外,它还会考虑一个指标,叫“流失率”!

当你的流失率越来越高,你的流量就一定会掉。为什么会出现流量断崖?

相当于你的链接进入到第三阶段,可能它每天有400-500的搜索流量,但是在现在这个阶段的流量承接不住,它是不是就掉了,那赤壁哥要跟大家讲的是,如果你真的遇到了流量断崖,如果这个状况不是你操作不当导致的,也不是所谓的虚假交易降权导致的,它就是正常情况下,各个数据指标都维护得好好的,咔一下流量就掉了。

说明这个链接真实流量承接能力不行,所以流量下滑了,有些人流量断崖之后不会去找问题,你只会在运营群里蹭一蹭,问下哪个运营是否遇到相同的问题,这种流量断崖怎么拉起来?

你要考虑到的就是,10个产品流量断崖的情况下,有9个最后面你拉起来都是亏钱的,我们做店的核心目的是为了赚钱,如果这个链接不能帮我们赚钱,我们推广它的意义是什么?难道就是为了流量?

那你有没有考虑到,人为干预的情况下,还会出现流量断崖!因为有一些数据考核,你没有办法人为干预!!!

甚至你人为干预的情况下,也没办法再次做到流量的增长!

你可以这样理解,阶梯式的阶段性数据考核,所有链接的第一个阶段,一定会考虑你的点击率,尤其是标品,因为款式都是差不多一样的,就这种情况下,统一规格性的产品,这个时候是特别吃点击率的,你会发现你标品前期点击率不达标是很难做爆的,你整体的竞争力在整体市场上的竞争是比较弱的,很难抢到大流量,你可能前期真实转化不错的情况下,能抢到一部分小流量!

举一个很简单的例子,做手机壳,入池后前期每天都有几单真实单,但是搜索流量不增,因为竞争太大了!坑产的要求太高了!产品款式都差不多的情况下,消费者会看销量去选购,而且同比的时候,系统肯定会去同比你的坑产、付款人数,而就算你每天有真实成交,但是你链接的付款人数跟你的对手没办法去比的。

所以这种情况你会发现,你的链接即使有真实的成交,也拿不到太多的搜索流量,它也会出现这样的情况,所以这个是第一阶段的问题。

而你想要进入到下一个阶段考核,这里面的前提就是,你每天这个链接一定要具备一定的搜索流量,做得比较好的一般是70-90这个范围,你如果能进入这个阶段,基本上你这个链接的点击率是合格的,因为点击率不合格就不会给你分配更多的流量,你可能永远就只能有20-30个流量。

第二阶段,同样的我们结合这个链接的情况来讲:

从5月12日开始,是第一天推广,

5月13日是第二天,33个搜索肯定是入池了

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第三天,涨到了84个搜索,就是赤壁哥刚刚讲的,这个链接的点击率一定不差,

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接着第四天,流量张到了303个

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然后5月16日是第五天,涨到516个搜索图片

为什么会有这样的效果?

很简单,因为它在这个阶段,达到了考核的标准,并且在它这个行业里面,他这链接所产生的点击率是比较高的,所以系统给他的排名是靠前的,所以它拿到的流量可以从80个流量暴涨到500个流量。

所以正常你进入到第二阶段的情况下,至少你的流量能拿到100+,平均做得一般的能拿到150左右,好一点的在200-300,在你每天有100个流量之后,这个时候不怎么考核你的点击率了,只考核点击率是没有什么意义的,因为你已经有这么多数据了,所以它会追加一个新的考核指标,叫“加购率”。

所以你会发现,在这个阶段,决定你搜索能不能增长的是加购率,你要去做同比,也就是你自己产品的加购率去跟市场的对手去对比,勾选一下加购人数,加购人数是33个,搜索房客是303个,算起来加购率10.89%

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然后看下后一天的加购人数,加购人数67个,搜索访客516个,计算得到12.98%的加购率,

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你可以发现它的转化率在流量暴增之后,掉了,这里是15号:

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后面转化率从6.27%掉到5.81%,这里是16号:

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到17日的时候,加购增长了,访客跟前天差不多,但是转化率增长了,加购增长了,达到14.64%:

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在18号的时候,直接爆了接近一倍

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所以你要学会通过一些方式去找到合适的问题,所以你会发现这个链接前期数据增长的很猛

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你可以发现它在这个阶段的流量就没有掉下来,所以你要去分析这个阶段的产品加购率,影响你产品加购率的数据指标都给它拉出来。

这个阶段是没开车,

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【那么影响加购的因素有哪些?】

就很多人做链接的时候,前期不习惯去做晒图好评,这点赤壁哥想不通,你可能这链接做了7天了,晒图评价就1-2个,你想想,我们做到第二个阶段要多长时间,上面那张图其实是已经达到第三阶段了,900多个访客了,5月18日的时候,也就是在第四天就已经进入到第二阶段了,第四天或者第五天就可以开始确认收货,并且进行晒图和好评

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这也是为什么前期刚开始操作的时候,流量提升得很猛,从几个流量拉到20-30,再到60-70,再到100多,然后这时候就不进行增长了,为什么?

你可能前期一直在做补单,晒图评价七七八八的都没有做好,因为你前面的流量不多,不会去考核那么多的数据指标,所以你的流量在增长,但当你增长到100多的时候,系统开始考核加购率了,但是你晒图没去做好,进来的100多个消费者会发现,看了产品是可以,但是没有晒图评价,或者优质的晒图好评很少,这时候可能导致这个消费者不会买,也不会加购,所以正常情况下,赤壁哥建议新品做完签收开始,去做递增收货,但是要把你的收货率控制在50%

比如说第一天补了10单,第四天要针对第一天的单子做收货的话,那么做5单的确认收货就可以了,然后在5单中做50%的晒图,也就是做2-3单的晒图,所以这样持续去做你会发现,当你的产品入池之后,就可以出现各种各样的晒图好评了。

当你这个产品进入第二个周期的时候,它已经具备一定的晒图好评了。一个链接有晒图评价的情况下,它的流量承接能力一定是不一样的,这个你们要是没有做好的要注意赶紧去做好了,因为你订单收货的时候也是有权重增加的。

卖不过同行?你可以这样抢订单!建议收藏!

在淘宝做生意,跟你卖同类产品的店铺有很多。有时候不光是要有个好产品,你的推广技术也必须要比你的竞争对手做的好。

我们开直通车,开钻展,开超级推荐的真正目的是什么?

为了赚钱,为了引流当然不假,但我们学习推广的真正目的:还是为了超越竞争对手。

在每一次大促爆发之前,你的店铺是否已经时刻准备好如何抢同行订单了呢?

所以,今天就跟大家说说如何用钻展超越竞争对手,主要说说下面2个问题:

1.同行是怎么抢走你订单的?

2.抢同行订单的模式?

一、同行是怎么抢走你订单的?

之前也和大家讲过,你的产品会有很多人看,但是真的下单的客户并不多,大家是要货比三家的。

当消费者点了你的产品之后,去别人家下了单,你的广告费是不是照样要被扣?那别人是花钱买成交,你是花钱买广告……

想要超越对手,首先我们要明白:不管你的产品有多好,总是有和你相似的,这个时候你要想的是如何让你的客户尽快成交?

因为未成交的客户,是可以被抢走的。

举个例子:A和B卖同一件产品,A开直通车,告诉大家现在下单立减400元;这时候B对点过A广告的客户投钻展广告,图上写着直降500元……

所以你可能有了收藏加购,但没什么成交,原因就是你直通车花钱带来的客户,被同行获取了。

二、抢同行订单的模式

1.通过访客定向

首先说下原理,我们卖产品,有同行卖的比你便宜,也有同行卖的比你贵。

通过访客定向可以找到与自己店铺的商品、客单价、风格等最为接近的人群和店铺。

当你发现同行卖的比你贵的时候,你就可以“告诉”那些客户,你卖的比他们便宜,让他们来买你的产品。

这就涉及到竞店和人群的选择问题,比如别人卖的比你便宜,是不能作为竞店的。

2.改变用户购买决策

所有的广告,必须要有利益点,客户才会去购买。

有些卖家花钱投广告很来劲,但就是不愿意让利给消费者。产品虽然展现在前面了,但是宝贝连个折扣都没有……

所以,你必须有刺激到消费者的点,让利+促销理由=促进成交。

10家卖同款的店铺,用户会买价格低的;

价格一样的情况下用户会买赠品多的;

如果价格一样,赠品也一样,大家就会去买销量高的、官方旗舰店的……

这时候,你会不会营销就显得很重要了!

比如,下面这个冰箱,到手价都是2699,但是右边店铺主图上写了:6月1日全店前50名下单,送600元红包。

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你们会选择哪一个?

3.创意上传操作

①认识钻展资源位

无线端,手淘APP流量包,是新手最适合的资源位。适合同类抢资源,尺寸为640*200,也是订单最多的资源位;

电脑端的首页焦点图适合做测款的广告投放。

②钻展可以选择人群观看广告

投放原则:有明确的产品,能凸显优惠,有营销理由;

③选择素材选择落地页

三种不同的落地页,根据自己的钻展投放策略不同进行选择:产品页、首页、自定义页。

④上传钻展创意

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⑤抢单计划建立

A.新建全店推广计划

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B.设置营销参数

营销场景:自定义

目标人群:系统默认

营销目标:促进购买

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C.设置基本信息

在设置计划名称时使用资源位记录,投放预算最低300元;

付费方式的话,如果你的美工实力比较强,选择“按照展现付费CPM”;

美工实力较弱,选择“按照点击付费CPC”;

地域设置:每个类目特点不一样,部分店铺可以针对个别省份先开始投放,不要一上来就选择全国;

时段设置:全时段

投放日期:不限

投放方式:均匀投放

出价方式:手动出价

D.选择跨类目访客定向

选择访客定向,根据目标人群相关程度和流量情况,添加店铺。

E.选择投放资源位

选择资源位的时候,先按需要的尺寸选择640*200,勾选无线设备,手淘APP流量包。

F. 针对广告人群出价

针对自己所圈定的人群,系统会给出一个平均的出价。这个时候,可以试着先低于系统建议出价,当你发现你的出价拿不到流量了,价格再逐步往上加。

引力魔方618大促[人群方舟]玩法

我们先对引力魔方的过往进行回顾,大家都知道引力魔方其实是从去年4月份做的产品发布,

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在产品发布之后,其实是融入了超级推荐、超级钻展这两个平台的产品能力,打造了一个基于阿里妈妈手机淘宝里面的展示广告场景,去打造了个新的基于展示的营销平台。

因为其实我们从去年5月份开始到去年12月份整体在做的事情,其实更多的是产品能力的打磨,包括客户体验的一些对接。

那从今年开始,其实是想挖掘一些引力魔方独特的价值,平台也做了一些数据分析和客户调研,发现了引力魔方在人群的维度上,具备三大优势:

第一,我们发现,其实在引力魔方的场景里面,其实每天都会有一个百亿级的消费者完成整体的一个商品分的浏览,包括一个上亿级的消费者完成整体一个互动的行为。

第二,同时也发现,在引力模仿里面促达人群其实是有一个87%的独有率,这个怎么理解,官方其实也去找了一些店铺做数据洞察,发现了这些店铺其实在引力魔方或者展示广告里面,促达了一些消费者,其实是有87%都是没有在直通车和万相台被促达到的,所以说你要做一些人群投放和人群运营,在引力魔方可以促达一些比较增量的消费者。

第三,大家可能比较熟悉,大家投过万相台和直通车可能比较了解,比如说引力魔方在ppc或者在人群成本上,其实是具备一个比较高的性价比,具备淘内整体最低的人群运营成本。

同时很多商家朋友可能会问了,就是说:“我们其实也了解了万相台拉新快这些,基于人群运营这样的产品能力,”那引力魔方今天又要做产品能力了,和其他的平台有什么样的区别呢?

那今天我就为大家做一个解惑,在引力魔方的维度,我们其实还是期望在人群定向上打造一个可操控性,包括消费者流转上打造一个精细化的运营能力。怎么理解,比如在拉新快,更多的是基于一个智能化的能力,去做一个消费者的拉新和人群的运营,而在引力魔方上,支持更多的人群定向的可操控性,甚至支持资源位、人群力度的差异化,出价、溢价,通过精细化的操控和调节,帮助大家做人群运营和做消费者拉新的时候,有更强的掌控力。

说完引力魔方的背景和打造的背景,那么接着来说一下引力魔方在618期间打造的核心玩法

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这里打造了3方面的玩法,一方面是人群,一方面是新品,接着是整体体验加码的升级!

首先说一下人群,基于刚才前面说的,引力魔方在人群方面的一些优势,这里官方是想打造一个人群方舟,官方是想帮助大家在引力魔方上突破一些销量的瓶颈,之前走过一些产业带,遇到卖铁硼的商家,他那个复购周期很长,买了一次可以用个三五年,买完了消费者很可能就不买了,那对于这样的类目,人群拉新是非常重要的客体,基于他这样非常重要的客体,官方也想打造一个引力魔方的拉新能力,会分成曝光、点击、加购、购买这样的人群链路。

在开始可能会做一些行业定向的能力,在行业老客、店铺新客里面做拉新蓄水,在加购和购买的环节打造人群运营计划的能力,同时也会推出一些数据结案,前期是roi和收藏加购等数据,后期可能会出现新客积累量、新客成本、新客流转率这些数据,这样应该会更好的评估人群计划的投放情况。

其次是新品,很多新手可能是做服饰类目的,要做应季的上新,新品经常遇到一些流量少、效果不稳定、不知道哪个新品有潜力…这样的一些问题,那么接下来的引力魔方改版会在首页流量上做一个对焦,叫新品飞车,就是只要你新品参与平台的一些任务,完成平台任务进阶之后,新品就能获得额外的曝光,同时官方也会打造新品专属的创意,配合新品经营全域结案,包括跟同行的对比,可以看你基于上架天数的新品数据变化,以及跟同行的对比!

最后一点,其实是体验能力的升级,会分成出价能力上的升级,比如基于加购、成交维度的出价;包括定向体系的升级,会做一些人群的榜单,包括人群效果数据透出,因为大家投人群的时候,会把所有的人群全部勾上,之后会帮大家节约成本,会提前把同行同类目的一些定向效果数据给透出来,大家心里会有一个底,看定向效果怎么样,我们投放前心里会有一个谱,其次官方还会对真题的推广主体做升级,比如大家会在618预热期投店铺,会透出一些优惠券以及入会的信息,可以帮助大家做一些商品以外的主体营销,其次我们会有些创意包括效率工具的打磨。

尤其618期间,刚开始可能是要做一些人群流转促点击,后面去促加购,再到促成交,会做一些营销目标流转的这个能力,那今天因为时间有限,包括结合今天的主题,我们核心会对“人群方舟”的能力在后面做相应的展开。

关于“新品飞车”跟“体验加码”我后面会写专门的文章来为大家做相对应的解读,接下来赤壁哥会讲一下“人群方舟”的玩法。

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“人群方舟”其实是引力魔方在618大促前期推出的一个基于展示场景人群价值的玩法,可以分为这么几个方面,包含了很多模块,

人群运营计划:原先可能是促曝光、促点击、促加购、促成交,后面会相应的出现,促新客流转、促老客流转、促人群流转这样的一些能力,后面的报表会引入人群规模、人群成本、人群效率这些数据,官方会打造定向体系的升级,包括行业定向2.0。

因为其实我们也可以发现很多朋友会抱怨DMP拿不到量,虽然说圈的人群很精准,后面也会针对于人群定向做一个升级,打造行业定向,这个定向怎么理解,你既可以基于DMP去圈选一些比较精细化的人群,同时可以继承系统人群拿量的问题,比如之前可能你觉得“喜欢我的宝贝”“喜欢我的店铺”拿量能力很强,别么就会对于这些拿量很强的定向做一些细化。

比如举一个例子,眼霜去鱼尾纹的一种定向,这个定向看起来很像DMP的定向,但是它的被后是我们的系统定向,这样的定向打造其实是为了帮大家有一些更精细化的营销有破量的保障。

右边我就简单说了,就基于人群的洞察,洞察这个是在618之后才会上线,人群的场景就是我刚说的促人群流转的这样一些人群目标,行业定向我之前也讲了,至于人群结案的话,其实会在我们原先结案的基础上,增加更多人群维度的数据,同时添加数据对比。

那人群洞察、人群场景、人群结案这些整体都会打造在“人群方舟”上的玩法里面,因为人群方舟也是期待大家的营销过程中,人群资产积累的过程中,提供一些相应的价值,这个是官方设计的一些框架,

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这里整体的是对后台的一个透出,人群运营计划有促进行动P、首购INK、新客老客人群,这里是以爽肤水举例的,之中的补水人群,然后就是人群基因结案,做了一个同行对比的数据透出,因为时间有限,这里不用操作层面来给大家详细的展开了。

反正大家形成比较大的概念,引力魔方相比与万相台和直通车,它更适合去做人群的基因和拉新,同时也会给大家更多的操作的空间的,就是那些人群出价和资源位之类的,方便大家去做投放。

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最后赤壁哥讲一个案例,因为其实我也接触过很多新商家,刚开始店铺没啥人群资产,没有啥流量,销量也起不来,这位商家是伴随引力魔方成长起来的,他刚开始的客单价比较高,刚开始他以暴力推广的方式,在直通车里选词也是瞎选,对于精细化的选词缺乏一个判断,所以他整体的销售额起不来,处于长期亏损的状态,之前在双11和双12期间,也希望能校准店铺人群,这点其实和引力魔方在做的事情不谋而合,进行了精细化的策略打造,包括一些精准标签的打造,圈大的一些人群种草。

因为引力魔方相比其他工具而言,其实是具备人群覆盖高、人群成本低,推广更可控,这方面的的优势,所以就给他制定了大促前夕计划,就目前来临的618大促,可以做大促前期精准人群的引入,先把主推款进行明确,之后配合直通车、引力魔方,把精准人群做相对应的引入,在精准人群引入了之后,我们在活动蓄水、预热期间,扩大引力魔方的投放,配合引力魔方的智能相似人群,包括配合引力魔方人群运营的计划和一些定向能力,通过这些来实现活动蓄水期人群的放大和种草。

最后的在大促爆发期,可以结合各种各样的渠道最一些全渠道的爆发,最后我也发现了做家装的商家朋友在双11是有一个大的销售额突破的,因为刚开始他开店铺就半年,整体上也没卖出什么货,双11期间销售额能突破300万也是一个很大的突破,包括对于他这种客单价3千多的,把加购成本压到了27块钱,那这里也是比较低的加购成本了,同时积累的消费者资产,人群资产,就更加不追溯了,后面再发出人群数据,这些会表现的更好一些。

今天的分享就到这里了,希望大家在618期间,把引力魔方的人群方舟的人群计划可以用起来,祝大家618大促大卖!