存档2022年8月29日

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一个合格的服装类目卖家,如何玩转内容营销

作为互联网企业,淘宝从2003年5月成立至今,已经陪大家走过了将近20年的时间。时间说长不长,但是作为新兴产业,也不算短。在这期间,随着环境的变化(包括网速、PC端转向移动端、平台间竞争等),淘宝的营销方式也经历若干变迁。随着淘宝千人千面推广方式的到来,淘宝的营销方式再一次发生翻天覆地的改变。就淘宝而言,“千人千面”这一算法本身就是根据客户的搜索习惯,和购物喜好进行推荐的流量分配的算法。也就是说千人千面与以往的推荐方法不同,它会根据不同客户的兴趣爱好,推荐客户最感兴趣的产品。简单而已,搜索同一个关键词,不同买家面前展现的宝贝是不一样的。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

淘宝系统将客户的 “喜好”设置了人群标签(其实之前一直有,随着千人千面的大面积覆盖,已经不断的进行了优化),这个也是千人千面的基础。然后点对点的实现更精准的推荐。有不少卖家会发现,虽然现在有众多的免费推广方式,但推广效果都不尽人如意,特别是对于很多没有经验甚至没有能力烧钱的大众卖家都异常的苦恼。

而与此同时,很多店铺逐步重视起店铺的装修,文案图片等等内容上的优化。由原来的靠直通车这样单一的推广营销方式转化成了多面的,更吸引人的内容营销方式。

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图1(此图来自网络,仅供参考)

想要做好内容营销就要了解它,那么什么是内容营销呢?从定义上讲,内容营销是指以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售。就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。店铺产品在获得流量推荐的同时,产品主图,产品标题等等内容是否符合目标人群的喜好,也成了决定流量的又一主要因素。可以说流量和内容是相辅相成缺一不可的。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

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图2(此图来自网络,仅供参考)

今天我就以女装类目给大家举个例子,为什么要以女装举例呢,因为其的广泛性及多元性,了解了女装类目,其它类目大概率也就可以触类旁通了。爱美之心人皆有之,并且女性在生活中会扮演很多种角色,所以女装的类型也是各具特色。例如一个普通的职场女性,更关注的是服装的性价比款式以及价格是否合理,她会购买经济实惠的产品。而高端商务职场女性则更关注产品的质量甚至是品牌。同样是职场人,这两种目标人群的定位则不尽相同。即使是针对于同一类型的女性而言,都有这么明确的差异,更不用说其他多种多样的女装类型了。

那么怎么才能区分出产品和目标人群的喜好是否契合呢?在这里,内容营销的作用就很重要了。通过以上的例子,我想告诉大家的就是是内容营销不是简单的将内容优化一下就可以了。而是要根据客户的喜好,消费水平等方方面面去进行优化。

通过以上的介绍,我们对内容营销有了一定的了解。了解内容营销之后,我们就会发现,我们对于店铺的每一个动作都要考虑到是否能够更好的迎合客户的喜好。小到产品的类目、属性、关键词等基础的优化。大到推广方式,活动宣传方式等都可以被列为内容营销的范畴。

下面以女装类目为例,小编带大家了解一下内容营销应该怎么做。

一、店铺定位

店铺定位是很关键的一个操作。新店铺我们可以根据产品的类目属性来定位店铺风格。例如我们买的是女士西装,就要从女性和商务这两个层面做文章。分析职场女性喜欢什么,再来定位产品。我们通过筛选可以找出相应的价格区间产品。更精准的找到同层级的竞争品牌。如图3所示。

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图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

可以通过分析同类价格区间的竞争对手品牌的装修风格,详情页描述等内容的优化技巧,取其精华合理的运用到我们的店铺中来。老店铺可以根据人群画像,做好店铺的定位。就像是生活中,每个女性都有其自己的风格 一样。人群画像就是每个人的消费能力,风格及年龄层等信息的细分图。它将我们的目标人群精准到细节上,让我们对于自己的目标消费群体有个明确的意识。

具体数据可以通过生意参谋中的数据分析获取。如下图,我们通过生意参谋中的市场选项中,看到买家人群的具体信息,通过具体信息,确立人群画像,定位店铺。

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图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

二、装修风格

我们在做好店铺定位之后,我们需要针对定位进行装修。店铺具体的装修风格需要根据客户的喜好以及产品本身的风格来设计。同时拍摄产品时模特的选择,背景的选择等,都需符合店铺的定位。例如店铺的定位在20-30的年龄段内,我们的店铺首页和详情页就可以设计成为清新活泼的风格。文字描述也可以更加个性化。如果人群定位是在30-45岁之间的高级白领,那么店铺风格就可以设计的更加简约高端些。文字描述也更加优雅有内涵。呈现出来的风格对比我们可以看图5和图6中两张店铺首页图片的风格差异。

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图5(此图来自淘宝网,仅供参考)

图5的主页呈现出活可爱的日式森女风格,看起来更加年轻化。更贴合学生群体的喜好。

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图6(此图来自淘宝网,仅供参考)

图6则更加简约时尚,简单的颜色和文字搭配,让画面更富有高级感,和图5 的风格形成了明显的差异,两张图片一对比,一眼就可以看出店铺的受众群体。女装店铺在装修时可以考虑如何设计风格的差异化,这样就可以获得客户的喜好,归属感和认同感。强化标签,增加产品的点击率。

三、店内活动形式

店内活动形式,也属于内容营销的一部分。针对不同的客户,店铺的活动形式也应当有差距。例如上面我们看到的森女系的店铺,可以用买赠的活动形式来增加销量。而商务女装,由于价格的原因,则更适合优惠券,会员等形式来提高转化率。

四、推广方式

做好基础之后,就涉及到推广了,推广的方式也属于内容营销的一部分。例如直通车,钻展,淘宝客。无需流量入口的推广方式,还有就是手淘首页的内容营销流量入口,例如:有好货、淘宝直播、淘宝头条等入口都是更加侧重内容营销的活动入口。今天小编主要给大家介绍几种最常用的推广方式。

1、直通车推广

直通车推广主要集中在关键词的选择上,以及直通车图片风格上。打开生意参谋,看市场行情——搜索词分析——搜索词查询,输入产品词,例如我们搜索“女裤”然后从女裤关联词语中,找到最能代表我们产品特点和消费者特征的词语,例如女裤商务,女裤休闲等词语。然后进行推广计划。同时配合直通车图片达到事半功倍的效果。

2、微淘

微淘是淘宝最早的内容营销板块,现在的微淘可以增加图文,链接,活动,甚至视频。通过结合店铺活动,合理利用微淘的各种表现形式,进行新品的推广,活动的推广等等各类内容营销的推广。

3、淘宝直播

淘宝直播可以最直观的看到产品的质量,穿在身上的效果,因此越来越受广大客户的喜爱。我们也可以选择利用直播的方式进行推广。转化率也是相当可观。

做内容营销最主要的就是实现产品与目标客户人群的高度契合。通过基础内容的优化,强化店铺的标签,通过内容推广形式的选择,增加流量入口。内容营销不仅仅局限于我们今天讲解的这些内容,更包括评价,售后,等方方面面,对于女装类目的内容营销,小编先给大家介绍到这里,以后的推送中还会给大家讲解更多关于内容营销的知识,希望大家持续关注哦。

做好产品标题,让链接免费流量快速爆起来

经济环境的不景气,让每个人的危机感都很强。因为现阶段的特殊性,很多人在做好本职工作的同时也在考虑第二职业。电商因为其灵活性,是众多选择里的首选。

作为一个淘宝卖家,我们都知道店铺中的产品是由宝贝主图、宝贝详情页、宝贝标题三大部分组成的,这个是我们产品上架之前必须要操作的三大件,也是必须要做的优化。如果把我们的产品比作一个人的话,主图相当于人的颜值,颜值高的自然会更受欢迎,也就是点击率会高。详情页相当于人的简历,介绍了产品得具体细节,产品得材质,大小,性质,颜色属性用途等等,这块做了我们的转化率就会高。宝贝标题就是产品的名字了,标题优化到位了,展现量才会高。标题决定了客户能否精准得找到你的产品,系统能否快速认出并推荐你的产品。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

每个时代有每个时代的背景。现阶段个人用手机的时间远远大于电脑时间,这也导致移动端流量越来越大,因为移动端的浏览习惯是碎片化,所以适合移动端浏览的习惯的主图就特别重要了。所以有些人就说一款宝贝最重要的应该是主图吧,毕竟好看的主图才能更加吸引人。如果你也是这样想的那就大错特错了。因为淘宝系统是通过宝贝标题来抓取产品的。客户寻找产品也是先在搜索栏当中输入想要寻找的产品关键词,然后才可以看到相关的产品。而系统的抓取原理就是通过这一关键词,进行产品的排名推荐,将排名靠前的产品优先推荐给我们。这样才有了我们所看到的产品推荐的主图缩略图,也就是我们常说的豆腐块排名。

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图1(此图来自于淘宝网,仅供参考)

我们看图1,我们拿童鞋类目举个例子。我们在购买产品时,我们需要关键词搜索,我们想要购买一双童鞋只要在搜索栏中输入童鞋这一关键词,就能看到很多童鞋产品。

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图2(此图来自于淘宝网,仅供参考)

如果想更加精准得搜索,如男女童鞋得区分(如图2),我们只需要要再输入男或者女童鞋,就能进一步精准得找到我们想要得产品。还可以通过输入自己想要的风格,比如公主鞋、休闲鞋等等,让系统为我们推荐更适合的产品。

通过上面的分析我们可以看出,关键词搜索是我们我们获得展现的基础,现在的手淘首页的推荐流量也是基于标题搜索产生的标签。所以颜值固然重要,但却是位居宝贝标题之后的。我们只有将产品标题中的关键词做好了,系统才能通过关键词快速抓取到我们的产品,精准的推荐给有需求的客户。所以对于产品来说,最重要的当属宝贝标题优化了。那有些卖家就会问了,如何才能写出好的产品标题呢?下面小编就以童鞋类目为例,给大家讲解一下怎样写出爆款标题,爆款标题是怎样选词和组合出来的。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、什么样的标题才可以称作爆款标题

我们一定要承认,一个标题的优劣决定了我们宝贝的展现量的高低,爆款标题的作用是为了宝贝能够在买家面前得到最大限度的展现,让买家点击你宝贝的机率更大一些。因此爆款标题里面的关键词必须是精准的,与我们的宝贝高度匹配才行,同时又具备了独一无二的特点,能够让我们的宝贝在众多产品中脱颖而出。好的爆款标题是具有原创性的,千万不要为了省事去直接复制别人家爆款宝贝的标题,这样系统会定一两款产品为同款,再推荐的时候是很难推荐我们的产品的。

二、关键词合理组合

一个标题是由60个字符,30个字组成。我们在写标题的时候,字数不能超过30个(现在个别类目可以60个),我们的标题由一个个的关键词构成。为了极大限度的利用展现空间,获得展现机会,关键词之间不需要断句和标点符号。我们只需要将关键词合理的排列起来即可。

三、核心词的选择

我们在写标题之前一定要通过数据分析确定核心词。我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发,选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类目的宝贝,那么我们的核心词就可选定为童鞋。

四、属性关键字

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图3(此图来自于淘宝网,仅供参考)

如图3中,产品参数内体现的内容,就是宝贝的属性,在确定好核心词之后,我们可以从中提炼出宝贝的属性关键词。如圆头、公主风、休闲、春秋等。都是与宝贝直接相关的属性关键词。

五、搜集更多关键词

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图4(此图来自于淘宝网,仅供参考)

如图4中,将我们选好的关键词输入到搜索框中。如我们输入童鞋一词,可以看到出现很多带后缀的关键词。通常我们将这些词称之为长尾词。这类词可以帮助客户更加精准的找到我们的店铺。仔细看下不难看出,输入核心词后系统推荐的长尾词,多以核心词与属性词的结合形式较多。

通过分析产品属性卖点、下拉框相关词、流量解析相关热词等方式选出更多的和主关键词相关的备选词。收集更多相关关键词。

六、促销词

促销关键词主要是指商品关于促销信息的词,这类词往往是很容易吸引和打动消费者的。比如:2021夏季新款,清仓等。但我们需要注意的是,不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类。一是由于这些词写不写都是可以搜索得到的,二是在标题里面写一些违规的关键词容易被后台查到违规,那样会导致产品降权。所以我们在写关键词的时候也要注意选词是否违规。

七、自有品牌关键词

自有品牌关键词包括商品本身的品牌和我们店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话,对于提高店铺知名度和打造宝贝品牌都有很现实的意义和显著的效果。不过小编这里提到的品牌是我们自己商品和店铺的品牌。主要是用以提高我们品牌的曝光率和打造产品的目的。

八、选词

选词,最重要的是搜索和你产品权重相符合的词。什么意思,也就是就是你选择的词是有利于你宝贝的成长的词。选词利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词,选出衍生词。例如“童鞋女”,选择最近7天的数据,点击“相关搜索词”,选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标 。筛选出衍生词,同时利用生意参谋,筛查我们已经选择好的关键词,来确定它的可利用率是否达标。

确认好这些关键词之后,利用标题组合公式进行排列组合,具体的公式如下:

营销词+属性类目+属性类目+核心关键词=优质标题

这样一个爆款宝贝标题就写好了。在写宝贝标题的时候,我们一定要先考虑好买家的搜索习惯,然后分析关键词组合的规律。对于我们中小卖家来说,一个爆款宝贝标题,直接决定了我们产品的自然流量。因此做好宝贝标题的优化是我们中小卖家的必修课程。

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