新品要如何操作?这么运营一个月让你流量飞起来

一个宝贝从上架开始,在它的不同时间段,淘宝对于它的考核是不一样的,在文章开始之前这个我一定要强调一下,只有在不同时间段,你的产品考核指标都是很优秀的,你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章,你肯定会有收获的。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们都知道,不论是线下市场,还是线上市场,任何产品都不可能一直热卖,产品都是有生命周期,都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样,因为淘宝每天都有新品上新,所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线,那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可能的高呢?那肯定就是新品期,你的各项指标要符合淘宝的考核标准。今天和大家的分享就是,宝贝上架一个月内淘宝考核的指标,及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了,一两周之内流量到几千,或者上万都是有可能的。

一、操作之前必须要优化

优化,优化,优化,重要的事情说三遍,淘宝的所有优化都应该是在上架之前做完(基础优化及测款都没问题的,可以直接看第二步),后期都是在运营过程中遇到的问题对产品进行未调整而已。在宝贝上架之前,你的优化一定要到位,这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页都要做好,详情页的属性词一定要填全,这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。

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图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

如果我们有条件,那么对产品进行测款是非常有必要的,只有数据OK,你的产品才可能爆发,这个是基础。标品只需测图就可以,非标品一定要测图,款最好也要测,除非你对很强的行业经验,有能力不需要测款。测图要求数据,点击率最少要和同行持平必须,上链接,直接开车开始测,这样直通车关键词有了,点击率图片也有了。有人说测图测款怎么做呢?测款最快是方式就是直通车,下面说一个大体的操作,大家可以看一下。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

直通车是有计划权重的,这个我们一定要记住。所以我们新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。只开手机端(PC端和站外都关闭)。投放时间折扣全天100%折扣,后期再调整。

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图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

日限额的话没有要求,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是点击量一定要大于100个,只有有了足够的点击,数据才有参考意义。然后是标准投放。关于地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。

完成了后再添加关键词。测款一般添加10-20个关键词词,选择展现指数、点击率,转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是,相关性一定要高,展现指数不要太高,也不要太低。然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。

当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了,在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下:

收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。

加购率

这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机,大家要提前做好测图测款,因为只有款式选好了,以后你才能简单的日销百件,打造传说中的爆款。

二、新品要如何实操

上面说了基础优化,款式没问题,做好基础优化,我们就成功了80%。下面开始具体操作,再说操作前,我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点,只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。
第一个下架周期,考核点击率。
第二个下架周期,考核跳失率,维护收藏加购,做好关联推荐。
第三个下架周期,转化率维持好,产出要持续提高。
第四个下架周期,反馈 评价,回购,售后,综合反馈。

前三天
上架当天很重要,在上架当天,找老客户破零,如果店铺有一定的流量,就关联销售破零,这个特别重要。你可以有新客户咨询推荐:亲,我们新品上架促销,加几元可得。或者可以直接联系老客户说新品上新,打折扣优惠老客户,老客户做试吃官,或者试穿官,几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。 这个阶段因为还没有展现词,所以有效的产出,会提高宝贝的展现。

第四天
因为前三天的操作,权重慢慢积累,关键词展现开始出现,此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重,点击率保持在行业水平之上2倍,收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难,做一张神图或者其它方法,点击率很容易起来,然后就是做收藏加购有礼活动,收藏加购的数据也就上来了。

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图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

第五天
继续前几天的操作,控制数据,然后前几天的订单,能收货的全部收获,引导客户评论,做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成,此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持住。有了评论,对于以后数据的提升有很大帮助。当然,如果出现中差评这个我们一定要注意,和客户沟通分析原因。

第六天
随着基础销量的积累,评论的出现,流量的持续提升,产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率,真实成交一定要留住,个性人群涌入,手淘首页流量开始慢慢提高。收货的操作继续。

第七天
一周下来,我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交,流量少,产品布局问题。没有成交,有流量,产品款式,本身的问题,没做起来 至于怎么操作呢?那只能上新链接了。都没有问题,我们就可以继续操作。

第二周

从第二周开始,收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护好收藏加购,让数据在10%-20%,尽可能多的成交,高于同行平均转化。当然,如何你的产品在同行里算高价产品,你的转化率可以低于行业均值,因为产出这里同重要。如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手,尽可能的提高数据。不要说很难,赚钱哪有不难的?从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入,前期少一些,慢慢提高。

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图4【图片来自淘宝网,仅供参考】

第三周
流量会越来越大,成交金额会越来越多,销量和评论快速的积累,这里我们可以慢慢的提高价格,增加利润。逐步提高直通车投入,提高展现和流量。这时我们的手淘首页流量可能会开始爆发,不过手淘首页流量特点是来得快,去的快,只能锦上添花,不能雪中送炭,手淘搜索还是重中之重。

第四周
经过前三周的操作,流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显,退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动,进一步的提高产出。活动大家可以登录yingxiao.taobao.com,报名能报名的活动。进一步的提高产出。做好新品关联销售,开始打造新品。

经过以上一个月的操作,你的宝贝爆起来的几率特别大。当然,不同类目会有细微差距。大家有问题可以给我留言,必回复。

一个合格的服装类目卖家,如何玩转内容营销

作为互联网企业,淘宝从2003年5月成立至今,已经陪大家走过了将近20年的时间。时间说长不长,但是作为新兴产业,也不算短。在这期间,随着环境的变化(包括网速、PC端转向移动端、平台间竞争等),淘宝的营销方式也经历若干变迁。随着淘宝千人千面推广方式的到来,淘宝的营销方式再一次发生翻天覆地的改变。就淘宝而言,“千人千面”这一算法本身就是根据客户的搜索习惯,和购物喜好进行推荐的流量分配的算法。也就是说千人千面与以往的推荐方法不同,它会根据不同客户的兴趣爱好,推荐客户最感兴趣的产品。简单而已,搜索同一个关键词,不同买家面前展现的宝贝是不一样的。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

淘宝系统将客户的 “喜好”设置了人群标签(其实之前一直有,随着千人千面的大面积覆盖,已经不断的进行了优化),这个也是千人千面的基础。然后点对点的实现更精准的推荐。有不少卖家会发现,虽然现在有众多的免费推广方式,但推广效果都不尽人如意,特别是对于很多没有经验甚至没有能力烧钱的大众卖家都异常的苦恼。

而与此同时,很多店铺逐步重视起店铺的装修,文案图片等等内容上的优化。由原来的靠直通车这样单一的推广营销方式转化成了多面的,更吸引人的内容营销方式。

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图1(此图来自网络,仅供参考)

想要做好内容营销就要了解它,那么什么是内容营销呢?从定义上讲,内容营销是指以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售。就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。店铺产品在获得流量推荐的同时,产品主图,产品标题等等内容是否符合目标人群的喜好,也成了决定流量的又一主要因素。可以说流量和内容是相辅相成缺一不可的。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

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图2(此图来自网络,仅供参考)

今天我就以女装类目给大家举个例子,为什么要以女装举例呢,因为其的广泛性及多元性,了解了女装类目,其它类目大概率也就可以触类旁通了。爱美之心人皆有之,并且女性在生活中会扮演很多种角色,所以女装的类型也是各具特色。例如一个普通的职场女性,更关注的是服装的性价比款式以及价格是否合理,她会购买经济实惠的产品。而高端商务职场女性则更关注产品的质量甚至是品牌。同样是职场人,这两种目标人群的定位则不尽相同。即使是针对于同一类型的女性而言,都有这么明确的差异,更不用说其他多种多样的女装类型了。

那么怎么才能区分出产品和目标人群的喜好是否契合呢?在这里,内容营销的作用就很重要了。通过以上的例子,我想告诉大家的就是是内容营销不是简单的将内容优化一下就可以了。而是要根据客户的喜好,消费水平等方方面面去进行优化。

通过以上的介绍,我们对内容营销有了一定的了解。了解内容营销之后,我们就会发现,我们对于店铺的每一个动作都要考虑到是否能够更好的迎合客户的喜好。小到产品的类目、属性、关键词等基础的优化。大到推广方式,活动宣传方式等都可以被列为内容营销的范畴。

下面以女装类目为例,小编带大家了解一下内容营销应该怎么做。

一、店铺定位

店铺定位是很关键的一个操作。新店铺我们可以根据产品的类目属性来定位店铺风格。例如我们买的是女士西装,就要从女性和商务这两个层面做文章。分析职场女性喜欢什么,再来定位产品。我们通过筛选可以找出相应的价格区间产品。更精准的找到同层级的竞争品牌。如图3所示。

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图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

可以通过分析同类价格区间的竞争对手品牌的装修风格,详情页描述等内容的优化技巧,取其精华合理的运用到我们的店铺中来。老店铺可以根据人群画像,做好店铺的定位。就像是生活中,每个女性都有其自己的风格 一样。人群画像就是每个人的消费能力,风格及年龄层等信息的细分图。它将我们的目标人群精准到细节上,让我们对于自己的目标消费群体有个明确的意识。

具体数据可以通过生意参谋中的数据分析获取。如下图,我们通过生意参谋中的市场选项中,看到买家人群的具体信息,通过具体信息,确立人群画像,定位店铺。

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图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

二、装修风格

我们在做好店铺定位之后,我们需要针对定位进行装修。店铺具体的装修风格需要根据客户的喜好以及产品本身的风格来设计。同时拍摄产品时模特的选择,背景的选择等,都需符合店铺的定位。例如店铺的定位在20-30的年龄段内,我们的店铺首页和详情页就可以设计成为清新活泼的风格。文字描述也可以更加个性化。如果人群定位是在30-45岁之间的高级白领,那么店铺风格就可以设计的更加简约高端些。文字描述也更加优雅有内涵。呈现出来的风格对比我们可以看图5和图6中两张店铺首页图片的风格差异。

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图5(此图来自淘宝网,仅供参考)

图5的主页呈现出活可爱的日式森女风格,看起来更加年轻化。更贴合学生群体的喜好。

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图6(此图来自淘宝网,仅供参考)

图6则更加简约时尚,简单的颜色和文字搭配,让画面更富有高级感,和图5 的风格形成了明显的差异,两张图片一对比,一眼就可以看出店铺的受众群体。女装店铺在装修时可以考虑如何设计风格的差异化,这样就可以获得客户的喜好,归属感和认同感。强化标签,增加产品的点击率。

三、店内活动形式

店内活动形式,也属于内容营销的一部分。针对不同的客户,店铺的活动形式也应当有差距。例如上面我们看到的森女系的店铺,可以用买赠的活动形式来增加销量。而商务女装,由于价格的原因,则更适合优惠券,会员等形式来提高转化率。

四、推广方式

做好基础之后,就涉及到推广了,推广的方式也属于内容营销的一部分。例如直通车,钻展,淘宝客。无需流量入口的推广方式,还有就是手淘首页的内容营销流量入口,例如:有好货、淘宝直播、淘宝头条等入口都是更加侧重内容营销的活动入口。今天小编主要给大家介绍几种最常用的推广方式。

1、直通车推广

直通车推广主要集中在关键词的选择上,以及直通车图片风格上。打开生意参谋,看市场行情——搜索词分析——搜索词查询,输入产品词,例如我们搜索“女裤”然后从女裤关联词语中,找到最能代表我们产品特点和消费者特征的词语,例如女裤商务,女裤休闲等词语。然后进行推广计划。同时配合直通车图片达到事半功倍的效果。

2、微淘

微淘是淘宝最早的内容营销板块,现在的微淘可以增加图文,链接,活动,甚至视频。通过结合店铺活动,合理利用微淘的各种表现形式,进行新品的推广,活动的推广等等各类内容营销的推广。

3、淘宝直播

淘宝直播可以最直观的看到产品的质量,穿在身上的效果,因此越来越受广大客户的喜爱。我们也可以选择利用直播的方式进行推广。转化率也是相当可观。

做内容营销最主要的就是实现产品与目标客户人群的高度契合。通过基础内容的优化,强化店铺的标签,通过内容推广形式的选择,增加流量入口。内容营销不仅仅局限于我们今天讲解的这些内容,更包括评价,售后,等方方面面,对于女装类目的内容营销,小编先给大家介绍到这里,以后的推送中还会给大家讲解更多关于内容营销的知识,希望大家持续关注哦。

产品选对最优类目,让链接流量快速起爆

任何行业都很难产生垄断,平台电商也是如此,现在的呈现百花齐放的景象。虽然现在的电商版图是多家共同发展,但是淘宝作为国内最大的电商平台之一,他的地位在短时间内还是很难撼动。淘宝因为流量巨大,每年都有数以百万的卖家涌入,这也造就了数不胜的淘宝品牌。比如三只松鼠、小仙炖、阿芙精油等等。就是因为众多的成功案例,一批批的卖家蜂拥而上。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

大量卖家的涌入,造就了淘宝更好的发展。但是因为淘宝卖家数量庞大,其中不乏很多对淘宝不甚了解的,也没有好好准备的卖家,所以很大的一部分卖家进入淘宝以后,并没有赚到钱,过不了多久就放弃了。其实淘宝和其他创业方式一样,也需要你去花精力,花心思,淘宝创业仅仅是成本比较低,比较简单而已,但是并不是躺着就能赚钱的。所以说知己知彼百战百胜,只有了解了平台规则,我们才能如鱼得水,今天我就和大家分享一个卖家朋友经常犯的错误:最优类目的选择。

很多卖家,尤其是新手卖家,在发布宝贝时(很多不太爱学习的中小卖家也会),都不去看后台的数据,也没有最优类目的概念,发布宝贝的时候在类目的选择上很随意,不是靠感觉就是看习惯,甚至看心情。但是这种习惯可能会导致只有很少展现或者没有展现,而且最后的流量也是不精准的,进而严重影响宝贝的转化率。等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了,产品销量都有了,但是关键词搜索就是上不去,免费的搜索流量也没有。然后才去问为什么?那么到底是为什么呢?因为他们犯了一个错误:你所认为的只是主观的,我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“最优类目”到底有多重要,最优类目要如何选择。

在这里我们先给大家看例子。很多桑叶茶的卖家都习惯性把“桑叶茶”放在茶这个类目下,但是当你去后台看的时候你就会发现,“桑叶茶”70.87%点击人数来自传统滋补营养品这个类目。也就是说,“桑叶茶”放在传统滋补营养品类目下面,你被搜索到的可能性更大,获得展现的几率更大。而你要是放在茶类目下,你展现的机会几乎为0,就是不管你花多大的精力,多少钱,你的收获也是很小的。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

产品选对最优类目,让链接流量快速起爆

图1(此图来自淘宝网,仅供参考)

我们从上面的案例里可以发现,虽然经验有的时候可以节省好多时间,甚至有指导作用,但是很多时候经验主义害死人。现在依然有商家朋友们是靠感觉选择搜索占比不大的子类目。也就是说,现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误,当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声,不管你是什么产品,在发布宝贝的时候,请看下自己产品所在类目的情况,选择最后类目发布,这样有利于你的宝贝的发展。

那么最优类目如何选择呢?很简单,如果你定购了市场洞察,那么就选择搜索分析,搜索主词,然后选择类目构成,看下图,第一个就是最优类目:

产品选对最优类目,让链接流量快速起爆

图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

但是市场洞察是付费的(七月份会免费),如果你没有订购那么也很简单,我们搜索我们的目标关键词,然后去看首页显示的宝贝,大多数选择的类目,那就是最优类目,当然,也可能极个别的产品会有两个类目比较集中的情况。

说了最优类目我们就不能不说关键词,因为关键词和最优类目是息息相关的。虽然现在手淘首页流量越来愈多,但是搜索流量在现阶段肯定是最重要的,所以了解关键词的各个属性就显得尤为重要了。那么如何查看搜索关键词详情呢?这个也需要市场行业的,具体路径是:市场-搜索分析。我们要看一个关键词的情况,我们这里周期选择7天,因为选择一天的数据肯定是不太精准的,选择30天数据又太滞后。那么为什么我们一定要了解关键词的详细情况呢?我们继续往下看。

产品选对最优类目,让链接流量快速起爆

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

从上图我们可以看出,我们搜索蜂蜜,然后点击相关词,我们从上图里可以看到,相关的搜索词里面居然会有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜这样的词出现,并且这两个关键词按照搜索人气的排名还挺高。从这些里面我们可以得出的结论有以下几点:

1、蜂蜜是一个大词,并且这个是一个类目的跨度很大的词,相关的关键词涵盖多个类目。

2、因为关键词竞争很大,前期不适合推广蜂蜜这样的关键词,前期我们需要先推广相应的长尾词。

3、部分相关词不能在产品标题体现,但是可以在付费推广里面体现。

我们从数据里不仅能看到如上数据,我们还可以通过搜索蜂蜜这个关键词得到一些有用的数据。比如直通车参考价、每个关键词的点击率、在线商品数(这个可以了解有多少款同类商品在和我们竞争)等等,这样不管在免费端口还是在付费端口可选择性就多起来了。还有很多数据都是可以反推的,通过一些公式,得到一些有用的数据。从这里我们也可以看出,做淘宝数据分析是多么的重要。没有数据分析的操作,都是耍流氓。

今天的分享上面已经说完了。下面再给大家分享一个最近很多人问我的问题。大家仔细的看下图,不知道有人注意过一个问题没?为什么图中的访客数远远高于搜索点击人数(你们可以看下自己类目下的情况,和我这个应该是一样的,这里所指的一样是说访客数都是大于搜索点击人数的),而且数据相差接近3倍。

产品选对最优类目,让链接流量快速起爆

图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

大家是不是感觉很奇怪?并且有没有仔细想过这个问题?这里给大家统一回复下:因为访客数里面他包含了付费进店人群、搜索点击进店人群以及聚划算淘抢购等活动进店人群,这也就导致了访客数远远高于我们的搜索点击人数,从侧面也反应出了这个类目下的商家参加活动引进的访客很多。从这里大家是不是也发现,其实从数据了我们能读出很多信息来的。

从今天的分享里我们可以看出,只有我们的产品放对了类目,那么我们的关键词甚至是我们的产品在推广过程中,才有可能被搜索到、才能展示在对的人群面前,所以一定要重视类目尤其是正确的类目到底有多重要,往往是细节决定了成败。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

大流量爆款,这是任何一个淘宝卖家都希望得到的。因为有了爆款那就意味着更多的访客、更多的订单、更高的销售额,这样也就可以带来更多的利润。做爆款离不开数据分析,无数据不分析。做电商,任何没有数据分析的操作都是耍流氓,如果没有数据分析就能出爆款,我们只能说那是瞎猫碰到死耗子。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们都知道爆款的好处,但是爆款不是随随便便就可以打造的,不是我们一拍脑门随便选择一个产品用钱砸能砸出来的。这样操作只会让我们头破血流,最后倾家荡产而已。

一个爆款的产生从来不是拍脑门就可以确定的,而是需要通过各种数据收集,然后将收集的数据进行汇总整理,最后通过分析这些数据背后代表的含义,从而才能确定出哪些产品是含有爆款基因的,然后这些含有爆款基因的产品通过正确的方式操作最后才能成为一个爆款。所以这次就和大家分享一下怎样通过数据分析挖掘这些拥有爆款基因的产品。

数据分析,我们首先要有的是数据。而说到数据分析我们要用到的工具当然就是生意参谋了。市场行情的数据是淘宝卖家必须关注的,如果大家对生意参谋不了解的话需要赶紧去了解一下,要不然从哪里得到这些数据都不知道。这里先给大家分享一下如何通过生意参谋分析出店铺现有链接中那些拥有爆款基因的产品。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

一直在说数据分析,那么我们都需要看什么数据呢?我们在生意参谋里可以看到产品一段时间内的数据反馈,比如产品的访客、停留时长、收藏加购量、转化率等数据,我们可以通过筛选将这些重要的数据选择出来,然后时间长度选择七天的数据,点击下载就可以将店铺这些产品的数据以表格的形式下载下来了。如下图,大家可以看一下。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

将数据下载下来之后需要我们对这些数据先进行一个分析整理,比如需要我们通过访客与加购件数来算出加购率数据,将加购率数据算出来之后需要我们通过表格的筛选功能对加购率按照从大到小一个降序来进行排序,做好排序之后将高于行业平均加购率的项,用颜色单独标记出来,比如行业加购率是10%的话,我们就可以将高于这个数据的内容统统用颜色标记起来,标记完成之后让表格按照访客数一个降序来进行排列,这些都完成之后就可以开始进行分析了。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们可以按照如下思路分析。首先我们从访客最高的产品开始分析,通过上面的数据来看访客最高的商品其实整体表现是挺一般的,然后平均停留时长整体数据较好,但是加购率和转化率却是很低的,对于这样的产品我们只需要做好日常维护就可以了,不要花费大量的精力和费用去推广。因为这样的产品就算我们能够通过推广把访客提升一个台阶,但是带来的加购率和单量却是很有限的,简单来说就是以后的爆发力度有限。我们需要推广的产品应该是那些整体访客较高,加购率高于同行并且整体转化数据也较高的产品,当然如果一些新品因为本身销量评价等原因造成的转化低的话,可以暂时不考虑转化率这个因素,但是加购率是一定要重点考核的。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

对于数据分析我们一定要系统分析。上面这个数据是最近操作的一款产品的数据监控表格,这款产品访客基本全部来自于首页流量,并且没有用直通车大量的推广,产品能短期爆发主要的原因就是加购率高于同行造成的,并且在访客暴增之后加购率没有明显波动,这也是链接访客能一直增加的主要原因。从表格上可以看出链接的转化率很不稳定,并且数据波动也是很剧烈的,这就说明转化率没有对链接造成太大影响。所以当下如果一个产品想要争夺首页流量的话一定要重视加购率这个数据。

通过上面表格的分析我们可以初步筛选出一些拥有爆款基因的产品,下面就要对这些产品进行第二步筛选,因为初始的数据是把几天的数据汇总来分析的,这样会出现一些偶然情况的发生,比如访客较少的链接,因为某一天特殊原因加购率很高,平时正常加购率较低,但是因为访客基数较低的原因,造成整体加购率高的话也是很有可能的,所以为了避免这种情况的发生我们需要通过表格将这些产品每一天的数据都要下载下来,然后把这些产品各种数据通过日期汇总到一个表格来观察,如果整体加购率很平稳就证明这个产品拥有爆款基因可以尝试进行操作,如果整体数据波动较大就需要对这些产品先进行优化,等数据平稳之后在进行操作。

在分析中如果有一些链接整体数据反馈较好,但是整体访客较少的话,我们需要通过直通车、店铺推荐等方式给链接先注入一定量的访客,然后再去分析这些数据。很多时候访客基数较少分析出来的数据是不可以作为参考的。

作为一个爆款除了上面通过表格分析出来的加购率、转化率等数据之外我们还要分析主图的点击率,就算链接的加购转化率再高,如果一直拿不到太多访客也是不行的。所以下一步就是测试链接主图的点击率。

说起测试点击率最快的方式当然就是直通车了,在开始直通车测图之前我们首先要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量,确定好了之后就可以开始用直通车测图了,这里建议中小卖家把首页流量做为自己主要的流量渠道,因为首页流量相对竞争较少,流量获取也就更容易一点。在直通车测图的过程中我们的数据依据应当以展现量为参考依据而不是点击量。

举一个例子:假如我们同时测试三张主图,只需要每张主图拥有3000个展现量就可以了,而不是需要每个图片都有了50个点击量之后去对比点击量。

通过上面一系列对链接加购率、停留时长、转化率、点击率等数据的筛选,最后还能留下来的款就是我们店铺拥有爆款基因的产品,是我们正真要需要花费时间、精力、费用去操作的产品。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

最近很多商家问我一些问题,为何我的手淘搜索上不去?其实手淘搜索的重要性大家已清楚,我不再多说,但是手淘搜索也不是那么简单就可以提上来的,没有具体的思路和优化方式,很难将手淘搜索流量拉起来。那么今天就来分享一下手淘搜索的相关分析。

优化不止,操作不停:

1、优化点击率

对点击率进行优化能够有效地提高手淘搜索流量,在展现同样时可以带来更多访客,另外淘宝也是依据这个标准之来分配流量。优化点击率,那么行业平均也会随之提高,淘宝就会对高于行业平均的产品多分配流量,而低于行业的减少流量分配。

这也就是很多商家说的没做什么,流量却突然有下滑趋势呈现的重要原因,所以想提高搜索流量,那么对点击率的优化是必不可少的。

优化点击率比较有效的方式就是直通车,直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据,可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异。另外开车是理论与实操相结合的,没有理论的辅助和沉淀,也就没有实操,所以要结合数据来分析到每个因素对产品和店铺所造成的影响。

2、提高转化率

展现、访客都有了,那么接下来就是重要的转化,可以说店铺的存在就是为了盈利的,再多的访客都是为了转化,那么同样转化不好的话也留不住人,因此转化是店铺以及产品的根本环节。那么该如何提高转化率呢?

首先从关键词的选择入手,要适合产品,其次就是直通车人群投放要精准,再溢价调整人群,曝光的渠道要适合自身,也就是从展现上先精准自己的人群。

接着就是要做好内功,比如说短视频、详情页、主图、评价、促销活动等等。内功至关重要,尤其是评价,根据客户停留时间来分析,有些客户停留时间短,几乎不会看详情页内容,直接关注产品以及评价,这些能给到买家最直观的感受。所以要通过各种环节来做好内功方面,提高转化率。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

3、获取曝光度

流量的增长离不开大量的曝光,高展现量的首要条件就是要有高点击率的主图,接着就是要获取更多曝光或更大的展现。提高展现量比较有效的四个方式:关键词、官方活动、达人、直通车,那它们都是如何带来展现的?

(1)关键词

关键词都有不同趋势程度的展现量,比如说趋于稳定、趋于上升或趋于下降。然而在相同条件下,这三种情况所带来的访客也是截然不同的。只有趋于上升形势的才能带来更多访客。因此要多注意关键词情况和行业关键词的状况,及时地分析并添加关键词,进而带动整体流量的提升。

(2)官方活动

官方活动、直通车和达人这三种方式的原理是根据淘宝的千人千面而来的,在千人千面的条件下,产品被顾客看到过,当顾客再次搜索关键词时,产品出现的位置会高于没有看过产品的顾客。所以本来没机会展现的关键词就获得了展现,进而带动自然流量的增长。

这就是为何很多人宁可聚划算、淘抢购等活动不赚钱也要上的活动的原因之一。要根据自身产品特质来判断适合的活动,即便活动可以带来展现,但并不一定都适合自身产品,并且活动不是随时都可以报名参加的。

(3)达人

达人的操作也是比较简单的,可以去淘宝官方平台找想要的人,接着对目标发布任务,然后等到任务完成后再交易确认就行了,但是需要注意的是达人的精准度,也要结合到产品自身特质来选择达人,适合的才是最好的,才能有效地带来大量的展现。

(4)直通车

相比之下,直通车可能是大多数人的首要选择。直通车带来展现的方式其实也很通俗易懂,增加日限额或日限额不变的情况下,把平均点击花费(ppc)降下来就可以了,另外直通车带来的流量也比较精准,只要能开好车,那么绝对是一个曝光利器。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

在推广方式上要结合多种方式来做,不能只通过一种关键词做引流推广。关键词的竞争异常激烈,做好定向比较容易以低价换取大的流量。另外现在淘宝千人千面下,匹配达到10分精准人群做好了也比较容易做到多流量。

4、降低跳失率

跳失就是访客进来后,看了一个页面没任何其他的操作就离开了。造成跳失的原因主要有两个,一是流量不精准造成的,二是详情页等没有吸引到访客。

其实最关键的因素就是流量不精准的问题。其次详情页的设计可以参考做的好的竞店,看看自己需要在哪些方面查缺补漏,要能吸引访客是最基础的也是最关键的,其次要在顾客产生观看兴趣的同时对产品进行细节化的描述包括作用等等。让访客停留时间加长,那么转化的几率就非常大了。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

解决流量的精准问题,最主要的就是要保障每个流量入口的流量都精准,对于中小型店铺,选词尽量选择精准的黄金长尾关键词,直通车用精准的词,不广泛匹配,淘宝客也找精准的等等,从各个方面、各个细节来降低跳失率。

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另外在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制,如果店铺长期付费流量占比很高,自然流量特别少,这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量,圈准人群标签,接着再逐步控制好推广费用。

手淘搜索流量固然重要,但如果没有每个细节的铺垫,手淘搜索流量反而不好做起来,想得到什么从来都先是要付出,手淘搜索流量从来都没有难的那么无法想象。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

作为一个淘宝卖家,我们都知道,现在手机端流量是淘宝的主要流量,没有之一,甚至有的类目手机端流量能占到95%以上。在科技不断发展的今天,手机购物不再受时间和地点的限制,一部手机就可以让人们随时随地地买买买,移动端成为流量主力已是不变的事实。那么在移动流量为王的当下,怎么做好手机端的页面优化就成了关键。其中,手机端的主图不仅影响点击率,对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小,浏览习惯和PC时代不同,所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。

今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图。只要类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权,那么宝贝在搜索时一定会展现(区别只是不同宝贝展现排名不同),但是只有展现是没有任何意义的,只有你的主图让人产生点击的欲望才有意义。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、主图要突出商品的卖点

作为一个平台电商,淘宝通过图片把产品展现到客户面前,客户通过主图点击进入详情页。所以虽然说淘宝是卖图的这句话比较夸张,但是也有一定道理。但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可,更主要的是要表达商品的关键信息,也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词(进店的流量最大的关键词)一致。比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫,那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸,可以用数字直接表达。也可以直接在图片上展示两个人,这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图1(图片源于网络,仅供参考)

如果我们在主图上表达买家真正想购买的商品需求或者特性,那么点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么,需要什么,他们搜索的关键词就告诉了你这些信息,我们可以去市场洞察查找这些数据。

我们在淘宝上购物,只要是通过关键词搜索,那么一般是对产品有一定预期的,搜索关键词时也是带着目的。尤其是关键词中描述性词,比如她搜索韩版T恤,那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢?所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图2(图片源于网络,仅供参考)

二、产品一定要突出

我们在制作主图之前一定要搞明白,我们制作主图的目的是什么。我们做淘宝的目的都是为了把商品销售出去,获得利润。所以图片中产品主体一定要明显突出,让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。不要喧宾夺主,让买家看了主图以后不知道你买的是什么。之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查,这些客户的要求很简单,主图简单清晰,如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子,如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能,这样就可以了。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图3(图片源于网络,仅供参考)

三、图片上的文字很重要

1、虽然牛皮癣是我们要避免的,但是问题对于主图是不可或缺的。对于主图文案,我们首先要分析的是买家的需求,把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价,还是追求实用,还是追求个性。弄清楚卖点,你的主图文案就不会出大错了。举个例子,连衣裙有多种款式,适合各个年龄段的女性,如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准,而有这样购物需求的客户更容易点击。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图4(图片源于网络,仅供参考)

2、其次我们要看所在类目,如果你是服装鞋包等类目,主图上的文字尽量少,不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大。上文中说到买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品,主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。

3、不要做成牛皮癣,简单来说就是避免无价值的文案出现在主图上,以及隐藏太深导致买家无法看懂的文案,尽量避免放在主图上。而且主图中尽量避免卖点的堆砌,要突出最主要的卖点,卖点太多也就相当于没有卖点了。在买家搜索时,决定是否点击进入宝贝详情浏览,只是短短一瞬间的决定,买家根本来不及看太多的文字,所以卖点一定要精练,而且言简意赅。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图5(图片源于网络,仅供参考)

4、因为现在的流量以手机端流量为主,因为手机屏幕大小的问题,主图上的文字千万不要过小,过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚,在投放定向推广时,有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小,这种情况下,文字基本成为图片装饰。

四、主图的尺寸

其实这个是一个基础问题,以前我都感觉不用说,但是在跟会员沟通过程中,很多人对于主图尺寸是有误区的。我们都知道淘宝主图尺寸是正方形的,如果制作时主图尺寸不是方形的,那么在展示时,淘宝会自动将它处理成方形展示,所以就会导致变形。主图尺寸在800*800以上的图片,可以在宝贝详情页提供图片放大功能,因此大部分卖家主图尺寸会使用800*800,但是手机端的话放大镜功能就显得鸡肋了。主图大小尽量不要超过500K,很简单,你的图片越大,买家浏览时花费的流量越多,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下。所以主图不是图片像素和品质越大越好,能在手机端清晰展示,打开不卡为最佳。而且手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右,主图的底图和顶部信息在手机端会看不到,所以做图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边。

五、主图需要不断优化

要想做点击率高的主图需要不断优化,但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图,不用几天,你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了,当你发现同行(尤其是手淘搜索排名靠前的卖家)已经换了主图且维持了一段时间,你就要考虑调整自己的主图了。

1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴,但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

最后一定要用直通车去测试主图,因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了?其实,你流量下降和换主图没关系,问题是你新换的主图不行,有可能是新主图客户不认可所以点击率低,也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,客户标签打乱,导致后续搜索权重越来越低,所以流量下降。用直通车测试时,用至少2张图对比测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图6(图片源于网络,仅供参考)

当然测试新主图点击率更高的情况下,就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化,可以从生意参谋-实时榜单,查看24小时趋势图,实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线,如果趋势图非但没有增长还有下降的话,就需要及时换回旧主图,避免损失扩大。

如何制作一个高点击率主图,这些细节一定要记住

图7(图片源于网络,仅供参考)

六、其他细节

1、5张商品主图尽量色调统一;图片尽量不要有边框,尽量不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;不要有太多的宣传文案,避免牛皮癣。

2、一定注意图片细节的拍摄,细节是网购买家最想要了解的。

3、主图的五张排列一般为:场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。

以上关于主图的制作要求,同样也适用于直通车无线端创意图。一般来说主图点击率高的话,换到直通车上也一样。但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况,这有可能是引流关键词不一致导致。比如主图不变,在自然搜索中引流效果很好,但在直通车点击率不高,搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词,而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词,关键词不同,客户对商品的需求不同,吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图,还需要考虑关键词等因素。

卖家在主图优化时,必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系,也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出。因为手机型号及手机屏幕尺寸不同,在看图片效果时,可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试,尽量做出最好的展示效果。

当然,所有的主图都不可能人人都喜欢,我们也没有必要顾及所有客户,我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了,所以在制作主图时避免听取多方意见。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

点击率作为尤为关键的因素之一,让不少的商家纠结其中,如果没有一个好的点击量和点击率,那么也是店铺和产品的失败。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

一、创意质量差

点击率的高低与创意质量的好坏直接相关,创意质量差,那么点击率也会相对低。创意质量主要包括图片设计和文案等,在创意图制作上要根据具体类目,再考虑到类目的创意风格图点击率高这一点。

而且商家还要进行宝贝的卖点提炼,这就需要商家对竞争对手分析,了解主打卖点,从而做出差异化并提高自身点击率。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

二、宝贝价格

宝贝价格也会对点击率造成影响,宝贝价格高,则点击率低。这方面需要商家注意,而不是一味的低价,要考虑到产品的利润情况、各项成本和市场情况等等,合理定价才是好的,不推崇违背常理的高价和低价。

三、宝贝销量

宝贝销量过低,无法获得好的排名,拿不到好的展现,点击率自然也无法提升了。宝贝销量越低,对点击率的影响越大。在宝贝销量这一方面,就是要做好基础。而且我常会和商家沟通,让商家做好基础和内功方面,这两点是很重要的。根基不稳,地动山摇的道理大家还是应该能理解的。

四、宝贝款式

很多方面都是从产品入手的,产品是关键点。而宝贝的款式也是决定能否成功转化的因素之一。宝贝款式差,那么根本也不会有访客在意和转化了。所以从宝贝款式方面要做到符合买家的心理预期。

五、关键词精准度

关键词精准度差也会严重影响到点击率,另外在直通车关键词的选取方面精准度差,跟宝贝匹配度过低。很多的词都是来自系统推荐的,另外词的竞争度大。这个就需要去结合自身店铺产品的实际情况去做好关键词的选取。

然而在关键词方面,不要选完之后就不管了,而且基本每天都要通过大数据筛选更好的词,不断添加。要多注意就是观察并调整。然后通过之前数据筛选计划中数据比较差的词给删减。通过长期的优化,留下来的才是数据好的词,整体账户数据也才能上来。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

另外还有商家问我说怎么观察法?对于这种问题我只能说根据你实际情况去观察调整,类目不同,操作不同,每个人的优化方式都有所不同。对于这种问题我也表示很无奈,告诉商家问题点和解决问题的思路,是为了让商家逐步有自己的操作思路,一味的模仿只会得不偿失。

对于关键词的卡位,也要对数据进行实时观察,再接着调整出价来卡位。任何一个细节都是需要逐步优化调整来实现的,而且店铺的良好发展也是需要通过大量时间和精力来促成的,想要一鸣惊人,却又不想尽心竭力,那就只是想想了。

六、人群不精准

人群方面备受商家瞩目,多数商家都想在人群方面做好。人群若是不精准,那么也会导致宝贝人群标签的混乱,另外人群不匹配,点击率也就不会好到哪去了。接着还会逐渐影响到各个因素,形成串联,最终就像是进入了恶性循环一样。

淘宝卖家如何操作才能提升点击率,做好基础布局才能成功逆转困境

点击率也是提升质量分的重要因素之一,做好点击率细节方面,那么再提升优化其他数据指标都会相对容易一些。如果点击率低,访客少,那么想要转化就是奢望了。