无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

大流量爆款,这是任何一个淘宝卖家都希望得到的。因为有了爆款那就意味着更多的访客、更多的订单、更高的销售额,这样也就可以带来更多的利润。做爆款离不开数据分析,无数据不分析。做电商,任何没有数据分析的操作都是耍流氓,如果没有数据分析就能出爆款,我们只能说那是瞎猫碰到死耗子。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们都知道爆款的好处,但是爆款不是随随便便就可以打造的,不是我们一拍脑门随便选择一个产品用钱砸能砸出来的。这样操作只会让我们头破血流,最后倾家荡产而已。

一个爆款的产生从来不是拍脑门就可以确定的,而是需要通过各种数据收集,然后将收集的数据进行汇总整理,最后通过分析这些数据背后代表的含义,从而才能确定出哪些产品是含有爆款基因的,然后这些含有爆款基因的产品通过正确的方式操作最后才能成为一个爆款。所以这次就和大家分享一下怎样通过数据分析挖掘这些拥有爆款基因的产品。

数据分析,我们首先要有的是数据。而说到数据分析我们要用到的工具当然就是生意参谋了。市场行情的数据是淘宝卖家必须关注的,如果大家对生意参谋不了解的话需要赶紧去了解一下,要不然从哪里得到这些数据都不知道。这里先给大家分享一下如何通过生意参谋分析出店铺现有链接中那些拥有爆款基因的产品。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

一直在说数据分析,那么我们都需要看什么数据呢?我们在生意参谋里可以看到产品一段时间内的数据反馈,比如产品的访客、停留时长、收藏加购量、转化率等数据,我们可以通过筛选将这些重要的数据选择出来,然后时间长度选择七天的数据,点击下载就可以将店铺这些产品的数据以表格的形式下载下来了。如下图,大家可以看一下。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

将数据下载下来之后需要我们对这些数据先进行一个分析整理,比如需要我们通过访客与加购件数来算出加购率数据,将加购率数据算出来之后需要我们通过表格的筛选功能对加购率按照从大到小一个降序来进行排序,做好排序之后将高于行业平均加购率的项,用颜色单独标记出来,比如行业加购率是10%的话,我们就可以将高于这个数据的内容统统用颜色标记起来,标记完成之后让表格按照访客数一个降序来进行排列,这些都完成之后就可以开始进行分析了。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们可以按照如下思路分析。首先我们从访客最高的产品开始分析,通过上面的数据来看访客最高的商品其实整体表现是挺一般的,然后平均停留时长整体数据较好,但是加购率和转化率却是很低的,对于这样的产品我们只需要做好日常维护就可以了,不要花费大量的精力和费用去推广。因为这样的产品就算我们能够通过推广把访客提升一个台阶,但是带来的加购率和单量却是很有限的,简单来说就是以后的爆发力度有限。我们需要推广的产品应该是那些整体访客较高,加购率高于同行并且整体转化数据也较高的产品,当然如果一些新品因为本身销量评价等原因造成的转化低的话,可以暂时不考虑转化率这个因素,但是加购率是一定要重点考核的。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

对于数据分析我们一定要系统分析。上面这个数据是最近操作的一款产品的数据监控表格,这款产品访客基本全部来自于首页流量,并且没有用直通车大量的推广,产品能短期爆发主要的原因就是加购率高于同行造成的,并且在访客暴增之后加购率没有明显波动,这也是链接访客能一直增加的主要原因。从表格上可以看出链接的转化率很不稳定,并且数据波动也是很剧烈的,这就说明转化率没有对链接造成太大影响。所以当下如果一个产品想要争夺首页流量的话一定要重视加购率这个数据。

通过上面表格的分析我们可以初步筛选出一些拥有爆款基因的产品,下面就要对这些产品进行第二步筛选,因为初始的数据是把几天的数据汇总来分析的,这样会出现一些偶然情况的发生,比如访客较少的链接,因为某一天特殊原因加购率很高,平时正常加购率较低,但是因为访客基数较低的原因,造成整体加购率高的话也是很有可能的,所以为了避免这种情况的发生我们需要通过表格将这些产品每一天的数据都要下载下来,然后把这些产品各种数据通过日期汇总到一个表格来观察,如果整体加购率很平稳就证明这个产品拥有爆款基因可以尝试进行操作,如果整体数据波动较大就需要对这些产品先进行优化,等数据平稳之后在进行操作。

在分析中如果有一些链接整体数据反馈较好,但是整体访客较少的话,我们需要通过直通车、店铺推荐等方式给链接先注入一定量的访客,然后再去分析这些数据。很多时候访客基数较少分析出来的数据是不可以作为参考的。

作为一个爆款除了上面通过表格分析出来的加购率、转化率等数据之外我们还要分析主图的点击率,就算链接的加购转化率再高,如果一直拿不到太多访客也是不行的。所以下一步就是测试链接主图的点击率。

说起测试点击率最快的方式当然就是直通车了,在开始直通车测图之前我们首先要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量,确定好了之后就可以开始用直通车测图了,这里建议中小卖家把首页流量做为自己主要的流量渠道,因为首页流量相对竞争较少,流量获取也就更容易一点。在直通车测图的过程中我们的数据依据应当以展现量为参考依据而不是点击量。

举一个例子:假如我们同时测试三张主图,只需要每张主图拥有3000个展现量就可以了,而不是需要每个图片都有了50个点击量之后去对比点击量。

通过上面一系列对链接加购率、停留时长、转化率、点击率等数据的筛选,最后还能留下来的款就是我们店铺拥有爆款基因的产品,是我们正真要需要花费时间、精力、费用去操作的产品。

卖不过同行?你可以这样抢订单!建议收藏!

在淘宝做生意,跟你卖同类产品的店铺有很多。有时候不光是要有个好产品,你的推广技术也必须要比你的竞争对手做的好。

我们开直通车,开钻展,开超级推荐的真正目的是什么?

为了赚钱,为了引流当然不假,但我们学习推广的真正目的:还是为了超越竞争对手。

在每一次大促爆发之前,你的店铺是否已经时刻准备好如何抢同行订单了呢?

所以,今天就跟大家说说如何用钻展超越竞争对手,主要说说下面2个问题:

1.同行是怎么抢走你订单的?

2.抢同行订单的模式?

一、同行是怎么抢走你订单的?

之前也和大家讲过,你的产品会有很多人看,但是真的下单的客户并不多,大家是要货比三家的。

当消费者点了你的产品之后,去别人家下了单,你的广告费是不是照样要被扣?那别人是花钱买成交,你是花钱买广告……

想要超越对手,首先我们要明白:不管你的产品有多好,总是有和你相似的,这个时候你要想的是如何让你的客户尽快成交?

因为未成交的客户,是可以被抢走的。

举个例子:A和B卖同一件产品,A开直通车,告诉大家现在下单立减400元;这时候B对点过A广告的客户投钻展广告,图上写着直降500元……

所以你可能有了收藏加购,但没什么成交,原因就是你直通车花钱带来的客户,被同行获取了。

二、抢同行订单的模式

1.通过访客定向

首先说下原理,我们卖产品,有同行卖的比你便宜,也有同行卖的比你贵。

通过访客定向可以找到与自己店铺的商品、客单价、风格等最为接近的人群和店铺。

当你发现同行卖的比你贵的时候,你就可以“告诉”那些客户,你卖的比他们便宜,让他们来买你的产品。

这就涉及到竞店和人群的选择问题,比如别人卖的比你便宜,是不能作为竞店的。

2.改变用户购买决策

所有的广告,必须要有利益点,客户才会去购买。

有些卖家花钱投广告很来劲,但就是不愿意让利给消费者。产品虽然展现在前面了,但是宝贝连个折扣都没有……

所以,你必须有刺激到消费者的点,让利+促销理由=促进成交。

10家卖同款的店铺,用户会买价格低的;

价格一样的情况下用户会买赠品多的;

如果价格一样,赠品也一样,大家就会去买销量高的、官方旗舰店的……

这时候,你会不会营销就显得很重要了!

比如,下面这个冰箱,到手价都是2699,但是右边店铺主图上写了:6月1日全店前50名下单,送600元红包。

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你们会选择哪一个?

3.创意上传操作

①认识钻展资源位

无线端,手淘APP流量包,是新手最适合的资源位。适合同类抢资源,尺寸为640*200,也是订单最多的资源位;

电脑端的首页焦点图适合做测款的广告投放。

②钻展可以选择人群观看广告

投放原则:有明确的产品,能凸显优惠,有营销理由;

③选择素材选择落地页

三种不同的落地页,根据自己的钻展投放策略不同进行选择:产品页、首页、自定义页。

④上传钻展创意

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⑤抢单计划建立

A.新建全店推广计划

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B.设置营销参数

营销场景:自定义

目标人群:系统默认

营销目标:促进购买

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C.设置基本信息

在设置计划名称时使用资源位记录,投放预算最低300元;

付费方式的话,如果你的美工实力比较强,选择“按照展现付费CPM”;

美工实力较弱,选择“按照点击付费CPC”;

地域设置:每个类目特点不一样,部分店铺可以针对个别省份先开始投放,不要一上来就选择全国;

时段设置:全时段

投放日期:不限

投放方式:均匀投放

出价方式:手动出价

D.选择跨类目访客定向

选择访客定向,根据目标人群相关程度和流量情况,添加店铺。

E.选择投放资源位

选择资源位的时候,先按需要的尺寸选择640*200,勾选无线设备,手淘APP流量包。

F. 针对广告人群出价

针对自己所圈定的人群,系统会给出一个平均的出价。这个时候,可以试着先低于系统建议出价,当你发现你的出价拿不到流量了,价格再逐步往上加。

淘宝卖家该如何运营才能避免,店铺宝贝陷入流量起不来的死循环?

流量问题是大家最困扰的,那么这次我就来分析分享一下,把它的远亲近邻都说一下,让它不再神秘。

流量可以说是支撑店铺的一切,在我看来,这么说并不为过,毕竟没有流量还谈什么转化,其他的可以先靠边站。而店铺与店铺之间的竞争,即流量的竞,同行之间,资源有限,商家越来越多,那么就会产生一场资源争夺战。竞争何其残酷何其激烈,别人都在埋头苦干,你还有什么理由不努力呢?

淘宝卖家该如何运营才能避免,店铺宝贝陷入流量起不来的死循环?

引流的细枝末节

和商家朋友沟通聊天,我常会问一点,那就是怎样去引流的?对于这一点,有不少的商家朋友都是一脸懵,“没有推广引流操作,流量太少了”,当商家说出类似的言语后,我的内心犹如万马奔腾。

没有引流操作,那么店铺能有流量进来也算不错了,毕竟也别要求太多了,牵强。如果店铺没什么流量,你还要静静等流量来,那么我也帮不了这样的商家朋友了。这一点很重要,引流是必须要去做的,这点毋庸置疑,但是更多商家迷茫的是不知从何做起。

而对于一个运营工作者来说,基本上引流操作是没有大问题的,也不能保证都是没问题的。当然绝对没有针对任何一个人,这里只是阐述一下我的观点,得罪之处多谅解。

且往下看:

引流方式并不单一,当然针对的也各不相同,每种引流方式都有优势,也存在弊端,这是我个人认为的。不论是直通车、引力魔方、直播等等,总要找出最适合自身店铺和产品的一种和多种。

而无论采取哪种引流方式为了都是流量的提升,只有流量提升,才会进入转化这一话题。那么在流量当中,通常又分为付费流量和免费流量两大类别。免费流量是最受商家朋友们关注的,因为它具有最大的一个特点,亦或说是优势。对,那就是免费,不花钱的给我满上。

免费流量的规模是巨大的,流量庞大自然受到人们喜爱,而多数商家为的都是手淘搜索流量,不得不说的是,手淘搜索流量的转化高也是存在的事实。

那么又如何提升手淘搜索流量呢?

首先标题是重要的流量入口,一个标题的好与坏决定着能否引来流量。在标题方面我也遇到过不少商家朋友的操作很令人担忧。最基本的理论要了解,什么产品决定什么词,既要与宝贝属性相关,又要与类目相关。

那么要是宝贝和竞店宝贝产生了相对竞争力,可以结合情况选择大词为标题关键词。相对竞争力很小时,可以精准词为标题关键词。细分类目词与主要属性词不要少,无论少了谁了谁,那么你都不是真正的快乐了。

另外关键词围绕核心词做好扩展,做好分析调整,注意不要用重复关键词,限制词汇不要涉及,人家有个圈圈,就不要跨出去。还要做好关键词相关度的提升,这里要注意关键词与产品的相关度越高,词引来流量就越精准,进而产生了高点击和高转化,那么产品权重和关键词搜索排名都会相应提升。

标题的优化可以参考做的好的同行,不得不说,做好的同行在一定程度上算半个师傅,这么多师傅,你成长得有多快。 当然别人做的好的点要多学习多看,问就算了,问了人家也不会告诉你的。

然后店铺层级你得爬,一些商家对店铺层级不以为然,其实店铺层级对流量的影响也很大。我们都清楚,层级是慢慢爬上去的,爬不好摔一个措手不及,层级的提升是销售额逐步累积的。

不同层级的流量池也是不同的,通常层级越高,流量池越大,那么所分配的流量也会更多。当你的店铺处于第一层级,请不要过于责怪自己,轻轻地责怪一下就好。 商家那么多,流量池小,分配的流量就会少,你自己还不努力爬,所以听话,不能懈怠。

老老实实的做好各方面优化,提升销售额才是硬道理。瞻前顾后是对的,但是不要谨小慎微。当你在纠结要不要做的时候,别人已经走得很远了,差距就产生了,所以也是为什么在大型活动和季节性产品爆发前需要一段过渡期来做足准备,做好规划和布局。淘宝之路从来不缺少努力的人,找到合适的方法比埋头苦干效率更高。

点击率是一个很重要的数据指标,点击率差,说明你需要优化了,再不优化你的点击率都要掉光了,点击率这么低还不能引起你的重视吗?

点击率的提升对流量提升也是有帮助的,主图的优化需要做,做好测图工作,可以用直通车进行测图。销量低也会导致点击率差,这块也可以考虑考虑淘宝客等。另外款式、关键词等都是导致点击率产生变化的变数。款式的选择更多是看自己,毕竟最了解自身产品的是自己。所以综上来看,点击率做好优化提升,那么流量才能进一步提升。

我常说一句话,推己及人。如果你是买家,客观一点,当你看到自身店铺等一些情况都心烦的时候,那么问题就出现了,这样就会很好理解了。所以商家朋友经常要做的就是换位思考,揣测买家的心理和感受,无限近于买家,一些事情就变得更通透了。但是也不要把你自己想要的完全当做他人想要的,点到为止即可为。

淘宝卖家该如何运营才能避免,店铺宝贝陷入流量起不来的死循环?

转化率,多么亲切的名称。满腔的热血为谁拼,都是为了它啊,能成交多少就靠它了。当然转化率不好也留不住访客,那么这个时候就需要一场手术,才能让它焕然一新。

淘宝卖家该如何运营才能避免,店铺宝贝陷入流量起不来的死循环?

这里较为强调的就是内功的重要性,而一个店铺要想做好内功方面,那么在短视频、详情页、主图、评价等店铺细节方面是必须要做好的。

转化率也和人群有直接的关系,人群不精准,那么就会导致和宝贝匹配程度低,拉低转化率。转化率比同行低,那么也无法获得更好的排名,拿不到更多的免费流量。

人群不匹配的话就会导致很多麻烦,可以想到卖中高价位产品 ,但是总是来一些低消费人群,这样人群得不到很好地匹配,所以盲目补单是不建议的,人群会越来越乱,流量再多却不精准,那么就忽略了最客观的真理,符合自身产品的特定人群才是真正的需求。

做好人群,那么搜索流量也会有很好的提升效果。人群的把握主要来自于对产品的了解程度,对市场的了解程度,还有就是数据分析能力。大数据时代,一切情况反映于数据本身,对数据多了解一分,提升就多一分。

淘宝卖家该如何运营才能避免,店铺宝贝陷入流量起不来的死循环?

所以,无论搜索或付费都需要精准,这点要注意。

另外和商家朋友的沟通交流中,了解到有不少商家开着车,烧着钱,生活“乐无边” 。首先我要承认,直通车是比较有效的引流方式之一,它对自然搜索加权,能比较好地带动手淘搜索的提升,但你究竟能不能带动得起来就是另一回事了。

对于一些商家朋友的心理表达我也能够了解到,“我开着车,但是也没有什么用,搜索流量也起不来,流量这么少,烧钱,不开了”。这么任性,你家里人知道吗?

正常学车不也得考个驾照吗, 那是经过学习和付出验证了技术,去驰骋的证明。 但凡是和车沾边的,哪个不需要技术呢。

所以多数问题不是在于直通车本身,而是在于个人操作方式上存在一些问题。每个人的操作方式和操作习惯都有所不同,这个没办法保证一样,但是万变不离其宗。

想要开好车带动起流量的提升,那么对于直通车的操作方面要到位,基础数据指标的优化重中之重,点击率、转化率、ROI等基础数据的优化要及时,不要优化一次就放着不管了,做店铺哪有这么简单的。另外关键词的优化不再多说,选词筛词调整,质量分要养起来,权重才会拉升,这样流量提升才会好。

为什么我总是强调基础优化很重要呢,因为基础扎实能让你的店铺走的更远。我不否认产品的重要程度,毕竟一些产品回购率很高,那么产品就需要做好它的品质感,凸显它的价值感。让老客户沉淀,也省了一些引流成本。

单一的引流方式也不再是它当年的强盛,多维度引流操作才是我建议大家应该去做的。现在抖音、小红书等平台的作用也很强大,不管是种草方式还是蹭热度,实用性强即可。

想要有令人羡慕的销售额,引流操作不可忽略,流量问题得不到解决,店铺就得不到成长。个性化流量时代,做店铺早已不是一板一眼的方程式,拆掉老旧的固定思维,取之精华,弃之糟粕,迎接新思维。

时间不容许这么轻易浪费,抓紧时间提升店铺,缩小差距是现在应该做的,拉开差距是以后应该做的,明确方向,明确目的,努力前行。

淘宝中小卖家该如何去操作运营店铺?唯有强势出击,才能力争上游

最近有商家朋友和我沟通交流,让我印象很深,说:“现在的竞争环境下,作为一个新手做一个新店铺有机会吗?”

实事求是地说,每位新手商家都有机会在这个竞争环境下崛起,不过过程会艰难。当然了,想做好店铺,不论是谁,都必须都经历艰难的过程,如果这个坎都跨不过去,那么更不要说竞争把店铺做起来了。

现在淘宝处在饱和期,商家越来越多,但做好的了也只是部分,多数商家朋友的状态是处于“水深火热”。那么作为新手,相对来说,就更应该做好全面分析和准备,更好的融入其中,进入良好的竞争状态,才可能做到出类拔萃。

一、新手商家全方位剖析

1、性格剖析

一些商家朋友们可能会问,这和性格有一毛钱关系吗?其实性格是一个人对现实的稳定的态度,不同的性格导致有不同的行为方式和想法。

有些商家朋友由于性格使然,不喜纷争,恨不得整个淘宝没人与他竞争,他就高兴了。还有些商家朋友就喜欢竞争的感觉,女装、美妆等等无不想挑战一番,心中有抱负,心中有活儿。

所以不同的人也会由于性格所致,对所做的类目和发展行为做出自己的判断,所以你到底适合什么要考虑清楚。

2、认知剖析

认知我把它分为,自我认知和其他认知:

(1)自我认知

就是对自身的各种情况的清晰认识,从而在做店铺的时候能够考虑周全,量力而为。

(2)其他认知

就是对其他的认知,对必备事项的认知,对做好店铺所需的认知等等。总不能说,一个新手只有想做好店铺的心,剩下的什么就不知道了,那这样也就是所谓的盲目了。

3、现状剖析

如果你是一位新手,开了淘宝店,那么你就要对店铺现状进行详细了解和分析。因为这样会让你在充分地了解店铺情况后有主观判断,再分析解决就更为顺手。

如果你正在观望,还未做起店铺,那么就需要做好上述几点,综合且周全地分析此类现状。

4、同行剖析

在产品货源、整体布局等都一切准备就绪,那么也该开始下一步的探索了。到了这一步,也就说明已经跨进了竞争的这条线。都说研究同行是必需的,没错,同行情况要了解到位,不然你永远不知道竞争对手是谁,就像是敌人在暗,你在明,最终身败是一定的。

同行的产品情况是怎样的,产品标题是如何做的,详情页如何布局的,有没有在补单操作,流量情况如何,等等。这些有没有了解到位,你要做的就是全面尽可能地了解竞争对手的情况,你了解多少就决定你究竟能走多远。

而且现在大家都在说产品同质化,好的宝贝自然是一种优势,可以获取更多流量,淘宝人群流量强化,产品匹配搜索人群,所以推什么宝贝就显得极其重要了。

淘宝中小卖家该如何去操作运营店铺?唯有强势出击,才能力争上游

5、市场剖析

市场环境是一个复杂的大环境,市场情况要了解不用多说,如果真的想用心做好店铺,那么对于市场情况的认知就要足够充分,才会自身有更好的把控。

所以对于新手商家来说,做大类目还是小类目就要自己去权衡,小众产品也有它的好处,小众产品的市场空间相对较小,所以做的商家也相对较少,竞争力度就会小,相对来说也就更容易成功。

而且小众的引流成本也会相对较低,要知道现在流量成本可是一件很头疼的事情,不少商家朋友在618提高竞价去引流,直通车的成本增加了,所以综合分析后还是要自己来把控和衡量。

淘宝中小卖家该如何去操作运营店铺?唯有强势出击,才能力争上游

说到底,全方位剖析是为了有一个清晰的定位,不论是新手商家还是做的比较久的中小商家,有了清晰了定位和了解,这样才更好在淘宝市场中生存发展。

二、中小卖家又该何去何从

解决完新手商家的疑惑之后,接下来就来说一下中小商家的生存之道。中小商家要想有一席之地,抵御大卖家的强势进攻,那么要做出的努力也是不少的。一听要付出努力,很多商家朋友还是表示同意的,但是要说到付出金钱,那么也是有一些商家朋友脸上笑嘻嘻,心里(就是不同意,花钱的事能做吗,不能做)。

不想花钱的商家朋友我能理解,毕竟谁都想空手套白狼。但是又想店铺做起来,又想什么也不付出,这个成功率自己去尽情猜想。但是又有多少商家朋友,每天都花着不少的金钱来投入,但最终的结果却让人心寒。所以花钱也是讲究方法的,花得好了那叫值得,花的不好那叫浪费。

中小商家的强势出击,总结起来,我归纳为三点:①市场占有率、流量资源占有率;②完善;③推广引流,按照我说的这个顺序思路连接起来会更好理解掌握。

1、了解掌握市场占有率、提升流量资源占有率

首先市场占有率,也是就说你产品的销售量或销售额在市场同类产品的所占比重,这也代表着在市场中的地位如何。了解自身产品的市场占有率,这能很好的帮助你有清晰的认知,清楚产品的可操作空间和潜力情况等等。

一般大卖家的市场占有率较强,中小卖家的市场占有率相对较弱,不过这并不是绝对的,平衡可以去打破。一朝一夕,就有可能发生不小的变化。所以中小商家就应该对产品市场占有率了解,明确进而调整,更加有力扩大市场占有率。

另外流量资源占有率,大家都把流量资源比作蛋糕,那好通俗来说,就这么一大块蛋糕,你能吃到多少你就占有了多少。不能只看自己吃了多少,还要看同行竞争对手吃了多少。不去了解对手是不行的,一门心思想提升,即便做到了提升,对手远远落下你,你却还不知道。

所以要明确差距,商家的竞争体现在产品的竞争,更体现在流量的竞争上。毕竟有了流量,才有了转化,流量不到手,再好的产品也会被埋没。

2、完善

完善,在这里既是广义的完善,又是狭义的完善。往往中小商家由于自身实力弱,竞争能力弱,自身完善不到位,无法很好的竞争进而达到整体提升。店铺方面就首先需要完善,店铺装修、详情页、整体定位等等是否做真正做到了完善,最好是尽善尽美。

如果店铺这里都做不到位,那么就相当于家里脏乱不堪,怎么敢请别人到家里做客呢,请别人做客别人会笑着来哭着走,不会再来,一样的道理。

如果你是一名合格的店主或运营,那么就需要做好店铺运营优化方案、操作安排、活动策划安排、产品规划等方面。 这也就是常说的规划和布局,谁都想让店铺良好发展,那么走一步看一步哪行。其次就是一些具体以及细节方面的完善,比如市场情况分析、宝贝标题优化、上下架安排等等。

另外最主要的还是完善自身,看到不少商家朋友的操作能力和经验都较为欠缺,操作也可真是让人着急(自己看着不心惊胆颤吗) 可以多学习实操方面,自身提升了,店铺也才能很好的提升, 何乐而不为呢?

3、推广引流操作

推广引流,这个为什么放在最后来说? 因为它重要,它亲近,仅次于亲人一样的去亲近它。毕竟流量是转化的前提,做好推广引流,高销售额也离你不远了。

淘宝中小卖家该如何去操作运营店铺?唯有强势出击,才能力争上游

目前没有讲到补单,不知道为什么一些商家朋友如此痴迷,可能商家会说了,现在已经很好很不错了,找对操作方法,你也可以。

淘宝中小卖家该如何去操作运营店铺?唯有强势出击,才能力争上游

商家朋友们都知道一些引流方式,但还是在具体运用操作上有着很多问题。所以找寻操作的突破点就很重要了,从产品形式的分析到引流操作的细化分析,逐步贯通。有些商家朋友可能就说了,“我目前在开车,就直接开车引流,还能怎么引,就这么引呗”。

好,简单易懂,说白了,这就是没有具体操作思路,优化方式比较成问题,操作上很盲目的商家了。开车前我建议做好规划安排,是为了心中有数,操作上不至于顾此失彼,忙乱不堪。当然对于严重缺少操作能力和经验的商家朋友来说,这一点也没有过多的帮助,但事事做足安排是不会错的。

接着就需要逐步做好引流操作了,相信大多数商家开车都会去做关键词这里,关键词选词筛选这一点不少分享都有说过,围绕核心词做扩展,初期用产品词热搜词等等一系列的,就不再多说明了。

质量分需要朋友们去注重,不少商家不在乎质量分,甚至觉得可有可无。要知道,质量分养不起来,那你直通车的操作也同样存在大问题,手淘流量的提升更是难。而且质量分过低,PPC又无法很好的控制,这就造成了点击成本增加,时间久了就一个字,“疼”。

关键词质量分做不起来,那么质量分权重也会受到影响,账户前期烧的太差,整体账户权重就会拉低,也不方便竞价,所以先别说提升流量,先做好质量分。

淘宝中小卖家该如何去操作运营店铺?唯有强势出击,才能力争上游

所以在初期,要做好一定的数据累积,控制好投放位置,逐步去进行调整,再继续扩大流量的获取。转化率,有了流量,剩下的都是为了它,转化是目标,转化是梦想。引流关键词精准了,那么对转化率也是有好的帮助。除了详情页、宝贝款式等等,剩下的较为重要的就是人群了,大家也知道,人群不精准,流量再多,也帮不了转化。

说到这,推广引流绝不止开车这一条路,条条大路通罗马,但还是要找最精准最适合的。

引力魔方也是要看类目进行操作的,按展现付费的付费机制不必多说,更适合迅速打响品牌,进行推广选择,一般基础稳定之后,有了一些基础的铺垫,可以起到强化作用,结合去操作会事半功倍,所以一般大中卖家对它很是喜爱。

而抖音、快手等短视频平台,带货的能力也很强,流量也非常可观,这也是比较值得去做的,当然这个要看类目的,自己要有点数。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

天猫引力魔方投产怎么样?

今天来给大家去分享引力魔方平销产品布局,目前操盘的店铺淘品牌电器类目年销过亿,双11销售额类目第一,家居类目月销500多万,多个叶子类目形成爆款群,灯饰类目三个月突破百万,月销300多万,直通车投产5~8,超级推荐引力魔方投产比8~10月均总推广费用300多万。

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那本节课程会分成三大模块来去跟讲,第1种类型的是爆款型,第2个是动销型店铺,第3个是内容型,这三种类型的店铺的平销产品,我们在引力魔方应该怎么来去搭建计划怎么样去布局,这个会在后面去跟大家详细讲到。

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今天主要来去跟他讲爆款的平销产品布局的第1个模块,首先在讲到爆款型的这一种店铺,我们先了解目前爆款型店铺的一个现状都会有存在哪一些的优劣,第一是集中,整个店铺的销售额流量都非常的集中,集中在一个产品上,那这样子就会显得非常的单一,因为一个爆款型的店铺,那么全店依靠一个产品去引流跟成交,那这样子必然就相对会比较危险,这个产品遇到了一些中差评或者有一些同行恶意的竞争,都会导致这一个转化率的下降,从而影响到你的销售额,还有的就是动销率低,一般来说这一种单爆款型的店铺就是靠一个款撑着,那其他的产品销售额都非常低,甚至是不卖,整体全店的动销率就非常低,以及关联比较差,因为相对其他的产品的一个竞争力来说,没有什么太大的竞争力,那么关联带动性也相对会比较弱,基于这种情况,我们爆款型店铺,怎么来去带动我们的平销产品,把我们的动销率给提高,以及那怎么来去让我们的平销产品获得更多的一些流量,能够有更多的机会来去进行这一个款式的测试,从而找到一些有潜力的爆款。

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今天的课程,会去跟大家去讲就是爆款型的店铺,只有一种单爆款型的店铺怎么来去做我们的平销款怎么来去带动,我们先来去看一个案例,

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这个是爆款型单爆款的一个平销产品的一个案例,这一个单爆款,是在类目的销量前10了,我们已经做到,那么店铺的产品的销量是形成了两极化很严重,高的很高,那低的也很低,行业关键词又很少包含,主要是以直通车为主再去拉新,那还有就是市场同质化又严重,价格竞争很激烈,单一爆款受单品转化率,影响大,因为它是一个标品,那么我们的解决方案,就是进行了一个产品属性价格端的布局,在同类的产品上我们去做了深度,做了不同的价格段,做了一些不同的属性的一些优化功能的优化以及调整来去做细分的人群定位,还有就是通过引力魔方进行爆款平销款产品的标签共享,提高平销产品的流量成交能力。

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先还是继续了解一下,首先这个爆款的是月销量近100万,再次爆款这个我们是通过这一个引力魔方来去带动的,然后,紧接着还有这一个第3个款,是16万9,第2个是32万,第4个是11万7,然后减了7万6,6万7还有2万9,所以,相对来说还是一种比较单一的爆款型,但是我们做成了有一定的阶梯,爆款次爆款次次爆款,都上10万以上的那就有4个,那么上30万以上的就有两个,还有一个大爆款,那这样子相对来说就比较安全,

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我们整体的这一个类目这个是商用电磁炉,大家也可以看到集中在单一的一个类目上,在这个电磁炉上。占比了93.47%,

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还有就是这一个是销售额就刚刚所看到的每一个访客,我们这个是怎么去做的以及就是这个引力魔方的一个数据。

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花了39,000,然后这个计划,然后,整个一个投产比是6.52成交金额是256,000,我们接着来看一下我们是怎么来去玩的,怎么来通过引力魔方来去实现这个标签的共享,

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我把它命名为借力拉新法,就是平销产品来去借爆款的力,所以叫做借力拉新法,首先,我们平销款的一个问题,第1个就是没有流量很多的平销产品,你放到引力魔方去你会发现烧不出去,烧不动拿不到流量,然后又没有标签,开关键词也没有标签,因为它本身成交的很少,所以他的在引力魔方就几乎是没有标签的,所以这种情况下,那我们就要来去通过爆款带平销实现一个标签的共享,然后,进行这个流量的引导,所以我们这个怎么去做,接下来,跟大家去讲一下这个计划的一个流程。

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首先,这个计划,命名为借力拉新法,这一个投放的主体,首先,我们最多可以选择20个产品,那最好是同一个叶子类目,因为不同叶子类目词也不一样,所以,在这里面,我们是爆款加动销款,一起来去建立一个爆款加上销售前5的一个动销款,要么就是一个爆款加上动销19个款,那为什么这么来去分?首先,这个销售前5的是相对来说比较主要的,一些动销款就是还能够卖的动,这里面的一个,就是动销19个就是只要同一个类目的,然后19个产品都放进去,加上一个爆款,那就是这种能够放20个,那这里面放的是一些比较主要的动销款,所以,我们在这里面也分层,那么在这里面,你就可以建两个计划,那么在人群这一方面,我们选择自定义定向人群选择常用的人群关键词兴趣开启在这里面,我们就可以共享到爆款的这个关键词的一个人群,所以,我们是同一个类目产品是相类似的,那我们这5个产品19个产品就可以拿到爆款的标签,目标人群拓展的人群精准,那这一个就适合开,如果人群不精准就建议先关闭,先通过关键词跟直通车先来去把这个单品的人群先拉精准,你再来去开这样子效果会更好,屏蔽的人群屏蔽过滤掉购买30天的人,在资源位上的这里面全开,除了一个红包互动权益场,当然高价的不开低价的可以开,就是一些比较便宜的产品,你可以开,因为这一个资源位相对来说是比较适合一些快消品,或者说购买周期决策周期比较短的会比较适合,你也可以测试一下,然后再来去决定这个要不要去开,那么在预算跟排期这里面我们选择促进点击,那么在选择详细出价,出市场均价的70%,如果说你是搭建爆款计划,爆款就出80%跟动销款错分开来,资源位出价100%,那么在分时折扣0点到1点50%,1点到8点 30%,8点到24点这里面是100%,为什么要促进点击,因为像其他的三种类型促进曝光,促进成交,促进收藏加购这一个,就是后面的两个促进收藏加购跟成交,只能在选择时间段投放或者不投放,不能进行分时折扣,然后,如果促进曝光的话,这一个是按照千次展现收费的,那这一个相对来说不太符合我们的预期,就除非你的创意图片的点击率能够做得很高,你用促进曝光的话那效果会更好,但是这一种,能不能成为一个常规的,然后后面大家也可以去测试一下,今天,我们在这里面用促进点击,这一个是相对来说效果会更好吧,把控性会更强,在创意这里面,我们是把所有的作品大图长图视频全部放进去,全部按照要求添加进去,这里面也有要求就是513×750的。800×1200的这一个,需要添加利益点跟介绍,那么他才能会被投放的出去,智能创意这个可以开启,完成计划创建之后,暂停主推爆款 那么关键词的这个标签的就会共享给动销款,那为什么要暂停这一个爆款,就是为了防止爆款拿到过多的预算,因为爆款在那里,权重最高的标签也最强,所以,肯定会大部分的这一个预算流量都被他拿去了,所以我们要把爆款暂停掉,那么其他的19个产品,就可以共享这个爆款的标签。