天猫引力魔方投产怎么样?

天猫引力魔方投产怎么样?

今天来给大家去分享引力魔方平销产品布局,目前操盘的店铺淘品牌电器类目年销过亿,双11销售额类目第一,家居类目月销500多万,多个叶子类目形成爆款群,灯饰类目三个月突破百万,月销300多万,直通车投产5~8,超级推荐引力魔方投产比8~10月均总推广费用300多万。

%title插图%num商家平台资源网

那本节课程会分成三大模块来去跟讲,第1种类型的是爆款型,第2个是动销型店铺,第3个是内容型,这三种类型的店铺的平销产品,我们在引力魔方应该怎么来去搭建计划怎么样去布局,这个会在后面去跟大家详细讲到。

%title插图%num商家平台资源网

今天主要来去跟他讲爆款的平销产品布局的第1个模块,首先在讲到爆款型的这一种店铺,我们先了解目前爆款型店铺的一个现状都会有存在哪一些的优劣,第一是集中,整个店铺的销售额流量都非常的集中,集中在一个产品上,那这样子就会显得非常的单一,因为一个爆款型的店铺,那么全店依靠一个产品去引流跟成交,那这样子必然就相对会比较危险,这个产品遇到了一些中差评或者有一些同行恶意的竞争,都会导致这一个转化率的下降,从而影响到你的销售额,还有的就是动销率低,一般来说这一种单爆款型的店铺就是靠一个款撑着,那其他的产品销售额都非常低,甚至是不卖,整体全店的动销率就非常低,以及关联比较差,因为相对其他的产品的一个竞争力来说,没有什么太大的竞争力,那么关联带动性也相对会比较弱,基于这种情况,我们爆款型店铺,怎么来去带动我们的平销产品,把我们的动销率给提高,以及那怎么来去让我们的平销产品获得更多的一些流量,能够有更多的机会来去进行这一个款式的测试,从而找到一些有潜力的爆款。

%title插图%num商家平台资源网

今天的课程,会去跟大家去讲就是爆款型的店铺,只有一种单爆款型的店铺怎么来去做我们的平销款怎么来去带动,我们先来去看一个案例,

%title插图%num商家平台资源网

这个是爆款型单爆款的一个平销产品的一个案例,这一个单爆款,是在类目的销量前10了,我们已经做到,那么店铺的产品的销量是形成了两极化很严重,高的很高,那低的也很低,行业关键词又很少包含,主要是以直通车为主再去拉新,那还有就是市场同质化又严重,价格竞争很激烈,单一爆款受单品转化率,影响大,因为它是一个标品,那么我们的解决方案,就是进行了一个产品属性价格端的布局,在同类的产品上我们去做了深度,做了不同的价格段,做了一些不同的属性的一些优化功能的优化以及调整来去做细分的人群定位,还有就是通过引力魔方进行爆款平销款产品的标签共享,提高平销产品的流量成交能力。

%title插图%num商家平台资源网

先还是继续了解一下,首先这个爆款的是月销量近100万,再次爆款这个我们是通过这一个引力魔方来去带动的,然后,紧接着还有这一个第3个款,是16万9,第2个是32万,第4个是11万7,然后减了7万6,6万7还有2万9,所以,相对来说还是一种比较单一的爆款型,但是我们做成了有一定的阶梯,爆款次爆款次次爆款,都上10万以上的那就有4个,那么上30万以上的就有两个,还有一个大爆款,那这样子相对来说就比较安全,

%title插图%num商家平台资源网

我们整体的这一个类目这个是商用电磁炉,大家也可以看到集中在单一的一个类目上,在这个电磁炉上。占比了93.47%,

%title插图%num商家平台资源网

还有就是这一个是销售额就刚刚所看到的每一个访客,我们这个是怎么去做的以及就是这个引力魔方的一个数据。

%title插图%num商家平台资源网

花了39,000,然后这个计划,然后,整个一个投产比是6.52成交金额是256,000,我们接着来看一下我们是怎么来去玩的,怎么来通过引力魔方来去实现这个标签的共享,

%title插图%num商家平台资源网

我把它命名为借力拉新法,就是平销产品来去借爆款的力,所以叫做借力拉新法,首先,我们平销款的一个问题,第1个就是没有流量很多的平销产品,你放到引力魔方去你会发现烧不出去,烧不动拿不到流量,然后又没有标签,开关键词也没有标签,因为它本身成交的很少,所以他的在引力魔方就几乎是没有标签的,所以这种情况下,那我们就要来去通过爆款带平销实现一个标签的共享,然后,进行这个流量的引导,所以我们这个怎么去做,接下来,跟大家去讲一下这个计划的一个流程。

%title插图%num商家平台资源网

首先,这个计划,命名为借力拉新法,这一个投放的主体,首先,我们最多可以选择20个产品,那最好是同一个叶子类目,因为不同叶子类目词也不一样,所以,在这里面,我们是爆款加动销款,一起来去建立一个爆款加上销售前5的一个动销款,要么就是一个爆款加上动销19个款,那为什么这么来去分?首先,这个销售前5的是相对来说比较主要的,一些动销款就是还能够卖的动,这里面的一个,就是动销19个就是只要同一个类目的,然后19个产品都放进去,加上一个爆款,那就是这种能够放20个,那这里面放的是一些比较主要的动销款,所以,我们在这里面也分层,那么在这里面,你就可以建两个计划,那么在人群这一方面,我们选择自定义定向人群选择常用的人群关键词兴趣开启在这里面,我们就可以共享到爆款的这个关键词的一个人群,所以,我们是同一个类目产品是相类似的,那我们这5个产品19个产品就可以拿到爆款的标签,目标人群拓展的人群精准,那这一个就适合开,如果人群不精准就建议先关闭,先通过关键词跟直通车先来去把这个单品的人群先拉精准,你再来去开这样子效果会更好,屏蔽的人群屏蔽过滤掉购买30天的人,在资源位上的这里面全开,除了一个红包互动权益场,当然高价的不开低价的可以开,就是一些比较便宜的产品,你可以开,因为这一个资源位相对来说是比较适合一些快消品,或者说购买周期决策周期比较短的会比较适合,你也可以测试一下,然后再来去决定这个要不要去开,那么在预算跟排期这里面我们选择促进点击,那么在选择详细出价,出市场均价的70%,如果说你是搭建爆款计划,爆款就出80%跟动销款错分开来,资源位出价100%,那么在分时折扣0点到1点50%,1点到8点 30%,8点到24点这里面是100%,为什么要促进点击,因为像其他的三种类型促进曝光,促进成交,促进收藏加购这一个,就是后面的两个促进收藏加购跟成交,只能在选择时间段投放或者不投放,不能进行分时折扣,然后,如果促进曝光的话,这一个是按照千次展现收费的,那这一个相对来说不太符合我们的预期,就除非你的创意图片的点击率能够做得很高,你用促进曝光的话那效果会更好,但是这一种,能不能成为一个常规的,然后后面大家也可以去测试一下,今天,我们在这里面用促进点击,这一个是相对来说效果会更好吧,把控性会更强,在创意这里面,我们是把所有的作品大图长图视频全部放进去,全部按照要求添加进去,这里面也有要求就是513×750的。800×1200的这一个,需要添加利益点跟介绍,那么他才能会被投放的出去,智能创意这个可以开启,完成计划创建之后,暂停主推爆款 那么关键词的这个标签的就会共享给动销款,那为什么要暂停这一个爆款,就是为了防止爆款拿到过多的预算,因为爆款在那里,权重最高的标签也最强,所以,肯定会大部分的这一个预算流量都被他拿去了,所以我们要把爆款暂停掉,那么其他的19个产品,就可以共享这个爆款的标签。

电商要闻

发表评论