无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

大流量爆款,这是任何一个淘宝卖家都希望得到的。因为有了爆款那就意味着更多的访客、更多的订单、更高的销售额,这样也就可以带来更多的利润。做爆款离不开数据分析,无数据不分析。做电商,任何没有数据分析的操作都是耍流氓,如果没有数据分析就能出爆款,我们只能说那是瞎猫碰到死耗子。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们都知道爆款的好处,但是爆款不是随随便便就可以打造的,不是我们一拍脑门随便选择一个产品用钱砸能砸出来的。这样操作只会让我们头破血流,最后倾家荡产而已。

一个爆款的产生从来不是拍脑门就可以确定的,而是需要通过各种数据收集,然后将收集的数据进行汇总整理,最后通过分析这些数据背后代表的含义,从而才能确定出哪些产品是含有爆款基因的,然后这些含有爆款基因的产品通过正确的方式操作最后才能成为一个爆款。所以这次就和大家分享一下怎样通过数据分析挖掘这些拥有爆款基因的产品。

数据分析,我们首先要有的是数据。而说到数据分析我们要用到的工具当然就是生意参谋了。市场行情的数据是淘宝卖家必须关注的,如果大家对生意参谋不了解的话需要赶紧去了解一下,要不然从哪里得到这些数据都不知道。这里先给大家分享一下如何通过生意参谋分析出店铺现有链接中那些拥有爆款基因的产品。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

一直在说数据分析,那么我们都需要看什么数据呢?我们在生意参谋里可以看到产品一段时间内的数据反馈,比如产品的访客、停留时长、收藏加购量、转化率等数据,我们可以通过筛选将这些重要的数据选择出来,然后时间长度选择七天的数据,点击下载就可以将店铺这些产品的数据以表格的形式下载下来了。如下图,大家可以看一下。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

将数据下载下来之后需要我们对这些数据先进行一个分析整理,比如需要我们通过访客与加购件数来算出加购率数据,将加购率数据算出来之后需要我们通过表格的筛选功能对加购率按照从大到小一个降序来进行排序,做好排序之后将高于行业平均加购率的项,用颜色单独标记出来,比如行业加购率是10%的话,我们就可以将高于这个数据的内容统统用颜色标记起来,标记完成之后让表格按照访客数一个降序来进行排列,这些都完成之后就可以开始进行分析了。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们可以按照如下思路分析。首先我们从访客最高的产品开始分析,通过上面的数据来看访客最高的商品其实整体表现是挺一般的,然后平均停留时长整体数据较好,但是加购率和转化率却是很低的,对于这样的产品我们只需要做好日常维护就可以了,不要花费大量的精力和费用去推广。因为这样的产品就算我们能够通过推广把访客提升一个台阶,但是带来的加购率和单量却是很有限的,简单来说就是以后的爆发力度有限。我们需要推广的产品应该是那些整体访客较高,加购率高于同行并且整体转化数据也较高的产品,当然如果一些新品因为本身销量评价等原因造成的转化低的话,可以暂时不考虑转化率这个因素,但是加购率是一定要重点考核的。

无数据不电商,通过数据化运营挖掘爆款

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

对于数据分析我们一定要系统分析。上面这个数据是最近操作的一款产品的数据监控表格,这款产品访客基本全部来自于首页流量,并且没有用直通车大量的推广,产品能短期爆发主要的原因就是加购率高于同行造成的,并且在访客暴增之后加购率没有明显波动,这也是链接访客能一直增加的主要原因。从表格上可以看出链接的转化率很不稳定,并且数据波动也是很剧烈的,这就说明转化率没有对链接造成太大影响。所以当下如果一个产品想要争夺首页流量的话一定要重视加购率这个数据。

通过上面表格的分析我们可以初步筛选出一些拥有爆款基因的产品,下面就要对这些产品进行第二步筛选,因为初始的数据是把几天的数据汇总来分析的,这样会出现一些偶然情况的发生,比如访客较少的链接,因为某一天特殊原因加购率很高,平时正常加购率较低,但是因为访客基数较低的原因,造成整体加购率高的话也是很有可能的,所以为了避免这种情况的发生我们需要通过表格将这些产品每一天的数据都要下载下来,然后把这些产品各种数据通过日期汇总到一个表格来观察,如果整体加购率很平稳就证明这个产品拥有爆款基因可以尝试进行操作,如果整体数据波动较大就需要对这些产品先进行优化,等数据平稳之后在进行操作。

在分析中如果有一些链接整体数据反馈较好,但是整体访客较少的话,我们需要通过直通车、店铺推荐等方式给链接先注入一定量的访客,然后再去分析这些数据。很多时候访客基数较少分析出来的数据是不可以作为参考的。

作为一个爆款除了上面通过表格分析出来的加购率、转化率等数据之外我们还要分析主图的点击率,就算链接的加购转化率再高,如果一直拿不到太多访客也是不行的。所以下一步就是测试链接主图的点击率。

说起测试点击率最快的方式当然就是直通车了,在开始直通车测图之前我们首先要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量,确定好了之后就可以开始用直通车测图了,这里建议中小卖家把首页流量做为自己主要的流量渠道,因为首页流量相对竞争较少,流量获取也就更容易一点。在直通车测图的过程中我们的数据依据应当以展现量为参考依据而不是点击量。

举一个例子:假如我们同时测试三张主图,只需要每张主图拥有3000个展现量就可以了,而不是需要每个图片都有了50个点击量之后去对比点击量。

通过上面一系列对链接加购率、停留时长、转化率、点击率等数据的筛选,最后还能留下来的款就是我们店铺拥有爆款基因的产品,是我们正真要需要花费时间、精力、费用去操作的产品。

做淘宝如何筛选潜力爆款?3个技巧帮你选出好的产品!

店铺打造主爆款的过程中,在前期得做一系列的准备工作,包括选款、拍照、测试、推广等等。其中,选款是最为重要的一个环节,大家都知道选择大于努力,选择不对努力白费!而在这选择的过程中,数据分析很关键,如何利用生意参谋筛选出潜力爆款,慧眼识金,让它不埋没在一堆产品之中,这是店铺老板和运营必备的能力之一。

以往传统的选款方法主要有三种:

一、常见方法

店铺老板或运营看到同行竞品某款产品是爆款,便直接找到货源上架到自己店铺来卖,理由是想当然的认为别人家好卖,那放在我们家便宜一点就一定也能好卖。但实际情况来看通常会打脸,因为基础不同、人群不同、细节执行的差异,别人再爆卖,咱们自己就是卖的不温不火,两者间没有必然联系。

二、按个人喜好做选择

这种方式有点像赌博,缺少必要的数据参考,主观性强,失误率大,尤其是在线上。在后期的销售和推广中,卖得好或许是运气好;若卖得不好,就成为了滞销品甚至一堆库存了。

三、按单一维度选款

这种方式有一定的数据作为参考,但因为只看某一个维度的数据,如转化率丶访客数等,会有很大片面性和偶然性,同样会选款不准。本文倡导的方法,是科学、客观、多维度的选款,如下图所示,我们会综合考虑毛利率、毛利额、访客数、加购收藏率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争这8个维度来研判,其中绝大部分指标可以使用生意参谋工具来分析。

%title插图%num商家平台资源网

首先,要看的是毛利率和毛利额,计算的公式

相信大家都很清楚了,这里不赘述。现在的环境下选潜力款和打爆款,因为流量尤其是优质的搜索流量越来越金贵和分流,而爆款通常最缺的就是流量,后期打爆过程肯定需要付费流量的采买,所以前期一定要选择毛利率高的和客单价相对较高的产品,才足以支撑付费推广,否则打爆款到一半会骑虎难下甚至中途而废。

%title插图%num商家平台资源网

其次,我们要用生意参谋结合产品访客数来观察加购、收藏数据,加购件数/访客数=加购率,我习惯以加购率为主,结合收藏率来判断是否为潜力款。加购率代表了消费者对产品的购买意愿度,它在心智上要比收藏率购买意图更强烈。在一定访客基数下,加购率越高,则代表了某产品越具备成为爆款的潜在优势。因此我们选款尤其是新款,第一个判断维度就是加购率是否优秀。

%title插图%num商家平台资源网

我们要重点考察支付转化率、搜索引导支付转化率和访客价值数据。支付转化率直接反映了产品成交力,但因为它是所有渠道综合下来的转化率,有时候它会因为上了淘客、直播、聚划算等而显得虚高,而我们打爆款首先要依赖的是搜索渠道的流量,也就是手淘搜索和直通车,所以我们同时还要看搜索引导支付转化率。访客平均价值=销售额/访客,它代表了平均每个访客对销售额的贡献度,这个数值肯定是越高越好,越高我们开推广也就越有底气。

%title插图%num商家平台资源网

最后,我们还要在生意参谋中看一下退款情况。可以用成功退款金额除以支付金额,大致换算一下退款率,有些转化率、访客价值等指标都不错的产品,如果退款率过高,那是一定要找到原因并加以改进,因为它直接吃掉的是产品的利润空间,如果退款率不解决,那转化率再高也是卖越多亏越多,所以退款率高,那这样的产品一定不能作为潜力款去推爆款。

好了,以上几点就是用生意参谋来判断产品是否能成为潜力爆款的维度,当然,能否打爆还需要看一下市场竞争环境,尽量选择搜索人气和交易指数处于上升通道,且竞争度、PPC不高的产品。遇到符合这些特征的产品一定要好好培养珍惜,它将会是你下一个店铺爆发点!