掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

最近很多商家问我一些问题,为何我的手淘搜索上不去?其实手淘搜索的重要性大家已清楚,我不再多说,但是手淘搜索也不是那么简单就可以提上来的,没有具体的思路和优化方式,很难将手淘搜索流量拉起来。那么今天就来分享一下手淘搜索的相关分析。

优化不止,操作不停:

1、优化点击率

对点击率进行优化能够有效地提高手淘搜索流量,在展现同样时可以带来更多访客,另外淘宝也是依据这个标准之来分配流量。优化点击率,那么行业平均也会随之提高,淘宝就会对高于行业平均的产品多分配流量,而低于行业的减少流量分配。

这也就是很多商家说的没做什么,流量却突然有下滑趋势呈现的重要原因,所以想提高搜索流量,那么对点击率的优化是必不可少的。

优化点击率比较有效的方式就是直通车,直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据,可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异。另外开车是理论与实操相结合的,没有理论的辅助和沉淀,也就没有实操,所以要结合数据来分析到每个因素对产品和店铺所造成的影响。

2、提高转化率

展现、访客都有了,那么接下来就是重要的转化,可以说店铺的存在就是为了盈利的,再多的访客都是为了转化,那么同样转化不好的话也留不住人,因此转化是店铺以及产品的根本环节。那么该如何提高转化率呢?

首先从关键词的选择入手,要适合产品,其次就是直通车人群投放要精准,再溢价调整人群,曝光的渠道要适合自身,也就是从展现上先精准自己的人群。

接着就是要做好内功,比如说短视频、详情页、主图、评价、促销活动等等。内功至关重要,尤其是评价,根据客户停留时间来分析,有些客户停留时间短,几乎不会看详情页内容,直接关注产品以及评价,这些能给到买家最直观的感受。所以要通过各种环节来做好内功方面,提高转化率。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

3、获取曝光度

流量的增长离不开大量的曝光,高展现量的首要条件就是要有高点击率的主图,接着就是要获取更多曝光或更大的展现。提高展现量比较有效的四个方式:关键词、官方活动、达人、直通车,那它们都是如何带来展现的?

(1)关键词

关键词都有不同趋势程度的展现量,比如说趋于稳定、趋于上升或趋于下降。然而在相同条件下,这三种情况所带来的访客也是截然不同的。只有趋于上升形势的才能带来更多访客。因此要多注意关键词情况和行业关键词的状况,及时地分析并添加关键词,进而带动整体流量的提升。

(2)官方活动

官方活动、直通车和达人这三种方式的原理是根据淘宝的千人千面而来的,在千人千面的条件下,产品被顾客看到过,当顾客再次搜索关键词时,产品出现的位置会高于没有看过产品的顾客。所以本来没机会展现的关键词就获得了展现,进而带动自然流量的增长。

这就是为何很多人宁可聚划算、淘抢购等活动不赚钱也要上的活动的原因之一。要根据自身产品特质来判断适合的活动,即便活动可以带来展现,但并不一定都适合自身产品,并且活动不是随时都可以报名参加的。

(3)达人

达人的操作也是比较简单的,可以去淘宝官方平台找想要的人,接着对目标发布任务,然后等到任务完成后再交易确认就行了,但是需要注意的是达人的精准度,也要结合到产品自身特质来选择达人,适合的才是最好的,才能有效地带来大量的展现。

(4)直通车

相比之下,直通车可能是大多数人的首要选择。直通车带来展现的方式其实也很通俗易懂,增加日限额或日限额不变的情况下,把平均点击花费(ppc)降下来就可以了,另外直通车带来的流量也比较精准,只要能开好车,那么绝对是一个曝光利器。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

在推广方式上要结合多种方式来做,不能只通过一种关键词做引流推广。关键词的竞争异常激烈,做好定向比较容易以低价换取大的流量。另外现在淘宝千人千面下,匹配达到10分精准人群做好了也比较容易做到多流量。

4、降低跳失率

跳失就是访客进来后,看了一个页面没任何其他的操作就离开了。造成跳失的原因主要有两个,一是流量不精准造成的,二是详情页等没有吸引到访客。

其实最关键的因素就是流量不精准的问题。其次详情页的设计可以参考做的好的竞店,看看自己需要在哪些方面查缺补漏,要能吸引访客是最基础的也是最关键的,其次要在顾客产生观看兴趣的同时对产品进行细节化的描述包括作用等等。让访客停留时间加长,那么转化的几率就非常大了。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

解决流量的精准问题,最主要的就是要保障每个流量入口的流量都精准,对于中小型店铺,选词尽量选择精准的黄金长尾关键词,直通车用精准的词,不广泛匹配,淘宝客也找精准的等等,从各个方面、各个细节来降低跳失率。

掌握淘宝搜索流量爆发的核心要素,即可快速打造出爆款产品(二)

另外在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制,如果店铺长期付费流量占比很高,自然流量特别少,这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量,圈准人群标签,接着再逐步控制好推广费用。

手淘搜索流量固然重要,但如果没有每个细节的铺垫,手淘搜索流量反而不好做起来,想得到什么从来都先是要付出,手淘搜索流量从来都没有难的那么无法想象。

做淘宝如何筛选潜力爆款?3个技巧帮你选出好的产品!

店铺打造主爆款的过程中,在前期得做一系列的准备工作,包括选款、拍照、测试、推广等等。其中,选款是最为重要的一个环节,大家都知道选择大于努力,选择不对努力白费!而在这选择的过程中,数据分析很关键,如何利用生意参谋筛选出潜力爆款,慧眼识金,让它不埋没在一堆产品之中,这是店铺老板和运营必备的能力之一。

以往传统的选款方法主要有三种:

一、常见方法

店铺老板或运营看到同行竞品某款产品是爆款,便直接找到货源上架到自己店铺来卖,理由是想当然的认为别人家好卖,那放在我们家便宜一点就一定也能好卖。但实际情况来看通常会打脸,因为基础不同、人群不同、细节执行的差异,别人再爆卖,咱们自己就是卖的不温不火,两者间没有必然联系。

二、按个人喜好做选择

这种方式有点像赌博,缺少必要的数据参考,主观性强,失误率大,尤其是在线上。在后期的销售和推广中,卖得好或许是运气好;若卖得不好,就成为了滞销品甚至一堆库存了。

三、按单一维度选款

这种方式有一定的数据作为参考,但因为只看某一个维度的数据,如转化率丶访客数等,会有很大片面性和偶然性,同样会选款不准。本文倡导的方法,是科学、客观、多维度的选款,如下图所示,我们会综合考虑毛利率、毛利额、访客数、加购收藏率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争这8个维度来研判,其中绝大部分指标可以使用生意参谋工具来分析。

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首先,要看的是毛利率和毛利额,计算的公式

相信大家都很清楚了,这里不赘述。现在的环境下选潜力款和打爆款,因为流量尤其是优质的搜索流量越来越金贵和分流,而爆款通常最缺的就是流量,后期打爆过程肯定需要付费流量的采买,所以前期一定要选择毛利率高的和客单价相对较高的产品,才足以支撑付费推广,否则打爆款到一半会骑虎难下甚至中途而废。

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其次,我们要用生意参谋结合产品访客数来观察加购、收藏数据,加购件数/访客数=加购率,我习惯以加购率为主,结合收藏率来判断是否为潜力款。加购率代表了消费者对产品的购买意愿度,它在心智上要比收藏率购买意图更强烈。在一定访客基数下,加购率越高,则代表了某产品越具备成为爆款的潜在优势。因此我们选款尤其是新款,第一个判断维度就是加购率是否优秀。

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我们要重点考察支付转化率、搜索引导支付转化率和访客价值数据。支付转化率直接反映了产品成交力,但因为它是所有渠道综合下来的转化率,有时候它会因为上了淘客、直播、聚划算等而显得虚高,而我们打爆款首先要依赖的是搜索渠道的流量,也就是手淘搜索和直通车,所以我们同时还要看搜索引导支付转化率。访客平均价值=销售额/访客,它代表了平均每个访客对销售额的贡献度,这个数值肯定是越高越好,越高我们开推广也就越有底气。

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最后,我们还要在生意参谋中看一下退款情况。可以用成功退款金额除以支付金额,大致换算一下退款率,有些转化率、访客价值等指标都不错的产品,如果退款率过高,那是一定要找到原因并加以改进,因为它直接吃掉的是产品的利润空间,如果退款率不解决,那转化率再高也是卖越多亏越多,所以退款率高,那这样的产品一定不能作为潜力款去推爆款。

好了,以上几点就是用生意参谋来判断产品是否能成为潜力爆款的维度,当然,能否打爆还需要看一下市场竞争环境,尽量选择搜索人气和交易指数处于上升通道,且竞争度、PPC不高的产品。遇到符合这些特征的产品一定要好好培养珍惜,它将会是你下一个店铺爆发点!

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

作为电商届的共识,不管是标品还是非标品,从某种程度上来说爆款才代表着最核心的利益,可以是流量上的红利,可以是利润上的涨幅,甚至突破社交媒体,成为新的风潮。

然而一个爆款的诞生就像是一个超级明星的诞生,似乎有着很多的机缘巧合,但事实上更多还是费尽心力的精心运营。

那么一个爆款是如何成为爆款的呢?想要成为爆款每一步需要如何来运营?可以从以下几个方向出发。

一、新品初期表现特征

不管是标品还是非标品,除去有相当数据积累的店铺,新品上架之后流量都会有一个小涨幅,第一批的流量几个到几十个都是非常正常的,因为新品上架初期会有流量扶持,但是并非所有的新链接都能获取流量扶持。

如果你的商品用的主图、标题、详情等内容均和其他店铺相同,那么系统不会判定为新品,自然也就很难获得流量扶持,所以我们在上新链接之前要做好自己的主图和标题,尽量避免高度借鉴和直接抄袭,能够节省很多的时间精力。

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

而新品初期的流量并不足以支持到我们的商品,因为它只是一批测试流量,系统需要根据这一部分流量的行为反馈来判定是否给你的商品加大流量还是随缘放弃,所以这就是为什么大家在新品期都执着于做破零的原因。

在新品初期,由于标签不够精准,人群也不够精准所以获取到的流量大多为泛流量,由于新品的权重不高,数据基础也较弱,所以大的核心关键词的流量基本很难吃到,而一些副关键词可能就成为了链接流量的来源,而这一类的关键词人群通常会相对较小,所以可用度并不高。

由于新品期的层级、基础等限制,很容易到达顶峰,如果没有在这时候实现突破,那么流量的增速就会减缓,在到达下一层级之前进入平缓,直至完全下跌为0。

二、改变新品状态策略

那么要如何实现突破,改变新品初期关键词碎片化、流量碎片化、人群广泛的困境,那么需要对我们的商品运营策略做出一定的改变。

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

在商品运营推广过程之中,最终要的两个核心就是词和人群,我们在做突破的时候要抓住精优于专的思路,聚焦在其中的一个点上,来进行快速放大优势,实现质的突破。

比如说我们是做女装店铺的,而在店铺之中:夏季印花短上衣这个关键词的流量转化率比较高,并且流量也比较大,那么我们就可以以这个关键词为核心进行拓展,将重心放到这个词系上,通过提高关键词出价,来获取更多的曝光。

并且通过人群测试,找出高潜人群,进行重点投放,从而有效提高商品的转化率,进一步提高链接的权重,获取更高的排名和展现。

三、爆款初期表现特征

那么如何来判断我们的商品是否有成为爆款的潜质,是否已经进入爆款期呢?我们可以从关键词、流量和人群三个维度来进行判断。

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

进入爆款初期的商品关键词更为精准,所使用的关键词中都能引入到有效流量,而在流量上不管是广度还是精准度都有所提升,所圈定的人群也更为精准,整体转化率能够与同行优秀店铺持平或者超过行业均值水平。

只要符合这些特征,那么我们的商品已经进入到了爆款初期,可以选择投入更大的资源,来实现快速打爆。

四、小爆款到大爆款的运营要点

在我们从链接有小爆的趋势,到实现真正程度上的大爆发,要做的核心就是:放大。

从非爆到爆需要的是精,从一个点集中发力,找到突破点,从而建立起关于我们链接最核心的优势。

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

在小爆款成为大爆款的运营策略重心就需要从精到广,依赖于店铺的核心优势,进行向外拓展,这个时候的目的就是为了能够承接住更多的人群。

大爆款必须依赖于大量的人群基础来做销量,这也就表明我们的商品必须能够接纳更多的人群才能实现这个目的。

所以在这阶段我们就需要放大我们的人群来放大商品标签,再通过标签来扩大目标人群,从而实现流量的闭环。

只要在每一个节点抓住核心进行操作,那么我们的商品就能比较顺利的进入爆款行列,当然每个店铺的具体数据都要结合实际来进行操作,进行符合自身的优化,才能找到最适合自己店铺的方法。

以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。