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任何行业都很难产生垄断，平台电商也是如此，现在的呈现百花齐放的景象。虽然现在的电商版图是多家共同发展，但是淘宝作为国内最大的电商平台之一，他的地位在短时间内还是很难撼动。淘宝因为流量巨大，每年都有数以百万的卖家涌入，这也造就了数不胜的淘宝品牌。比如三只松鼠、小仙炖、阿芙精油等等。就是因为众多的成功案例，一批批的卖家蜂拥而上。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

大量卖家的涌入，造就了淘宝更好的发展。但是因为淘宝卖家数量庞大，其中不乏很多对淘宝不甚了解的，也没有好好准备的卖家，所以很大的一部分卖家进入淘宝以后，并没有赚到钱，过不了多久就放弃了。其实淘宝和其他创业方式一样，也需要你去花精力，花心思，淘宝创业仅仅是成本比较低，比较简单而已，但是并不是躺着就能赚钱的。所以说知己知彼百战百胜，只有了解了平台规则，我们才能如鱼得水，今天我就和大家分享一个卖家朋友经常犯的错误：最优类目的选择。

很多卖家，尤其是新手卖家，在发布宝贝时（很多不太爱学习的中小卖家也会），都不去看后台的数据，也没有最优类目的概念，发布宝贝的时候在类目的选择上很随意，不是靠感觉就是看习惯，甚至看心情。但是这种习惯可能会导致只有很少展现或者没有展现，而且最后的流量也是不精准的，进而严重影响宝贝的转化率。等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了，产品销量都有了，但是关键词搜索就是上不去，免费的搜索流量也没有。然后才去问为什么？那么到底是为什么呢？因为他们犯了一个错误：你所认为的只是主观的，我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“最优类目”到底有多重要，最优类目要如何选择。

在这里我们先给大家看例子。很多桑叶茶的卖家都习惯性把“桑叶茶”放在茶这个类目下，但是当你去后台看的时候你就会发现，“桑叶茶”70.87%点击人数来自传统滋补营养品这个类目。也就是说，“桑叶茶”放在传统滋补营养品类目下面，你被搜索到的可能性更大，获得展现的几率更大。而你要是放在茶类目下，你展现的机会几乎为0，就是不管你花多大的精力，多少钱，你的收获也是很小的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们从上面的案例里可以发现，虽然经验有的时候可以节省好多时间，甚至有指导作用，但是很多时候经验主义害死人。现在依然有商家朋友们是靠感觉选择搜索占比不大的子类目。也就是说，现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误，当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声，不管你是什么产品，在发布宝贝的时候，请看下自己产品所在类目的情况，选择最后类目发布，这样有利于你的宝贝的发展。

那么最优类目如何选择呢？很简单，如果你定购了市场洞察，那么就选择搜索分析，搜索主词，然后选择类目构成，看下图，第一个就是最优类目：

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

但是市场洞察是付费的（七月份会免费），如果你没有订购那么也很简单，我们搜索我们的目标关键词，然后去看首页显示的宝贝，大多数选择的类目，那就是最优类目，当然，也可能极个别的产品会有两个类目比较集中的情况。

说了最优类目我们就不能不说关键词，因为关键词和最优类目是息息相关的。虽然现在手淘首页流量越来愈多，但是搜索流量在现阶段肯定是最重要的，所以了解关键词的各个属性就显得尤为重要了。那么如何查看搜索关键词详情呢？这个也需要市场行业的，具体路径是：市场-搜索分析。我们要看一个关键词的情况，我们这里周期选择7天，因为选择一天的数据肯定是不太精准的，选择30天数据又太滞后。那么为什么我们一定要了解关键词的详细情况呢？我们继续往下看。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

从上图我们可以看出，我们搜索蜂蜜，然后点击相关词，我们从上图里可以看到，相关的搜索词里面居然会有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜这样的词出现，并且这两个关键词按照搜索人气的排名还挺高。从这些里面我们可以得出的结论有以下几点：

1、蜂蜜是一个大词，并且这个是一个类目的跨度很大的词，相关的关键词涵盖多个类目。

2、因为关键词竞争很大，前期不适合推广蜂蜜这样的关键词，前期我们需要先推广相应的长尾词。

3、部分相关词不能在产品标题体现，但是可以在付费推广里面体现。

我们从数据里不仅能看到如上数据，我们还可以通过搜索蜂蜜这个关键词得到一些有用的数据。比如直通车参考价、每个关键词的点击率、在线商品数（这个可以了解有多少款同类商品在和我们竞争）等等，这样不管在免费端口还是在付费端口可选择性就多起来了。还有很多数据都是可以反推的，通过一些公式，得到一些有用的数据。从这里我们也可以看出，做淘宝数据分析是多么的重要。没有数据分析的操作，都是耍流氓。

今天的分享上面已经说完了。下面再给大家分享一个最近很多人问我的问题。大家仔细的看下图，不知道有人注意过一个问题没？为什么图中的访客数远远高于搜索点击人数（你们可以看下自己类目下的情况，和我这个应该是一样的，这里所指的一样是说访客数都是大于搜索点击人数的），而且数据相差接近3倍。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

大家是不是感觉很奇怪？并且有没有仔细想过这个问题？这里给大家统一回复下：因为访客数里面他包含了付费进店人群、搜索点击进店人群以及聚划算淘抢购等活动进店人群，这也就导致了访客数远远高于我们的搜索点击人数，从侧面也反应出了这个类目下的商家参加活动引进的访客很多。从这里大家是不是也发现，其实从数据了我们能读出很多信息来的。

从今天的分享里我们可以看出，只有我们的产品放对了类目，那么我们的关键词甚至是我们的产品在推广过程中，才有可能被搜索到、才能展示在对的人群面前，所以一定要重视类目尤其是正确的类目到底有多重要，往往是细节决定了成败。

作为一个卖家，我们都知道淘宝运营离不开付费流量，我们也知道付费流量绕不开直通车，这个是所有卖家都知道的道理。因为以上原因，很多人都在开直通车，但是大部分人开直通车都是赔多赚少的。今天我就结合这几年的经验和大家说一下，直通车怎么开车才能快准稳。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、我们都知道，知己知彼百战百胜。所以我们在开车前，一定要对直通车有一个全面的认识，只有充分了解直通车的规则，我们才可能会有一个不错的结果。下面的几点关于直通车的点我们一定要注意。

1、我们一定要明白，不是开了直通车就一定能提高销售额

很多人说，我开了直通车了，怎么流量还起不来。这里有一个误区的，直通车和销售额不是完全成正比关系的。直通车就是你在花钱购买广告位，请类比线下广告。不代表你开了直通车，就立马有了销售额。是否能带来销售是由很多因素决定的，比如直通车有没有点击，有了点击客户转化如何等等。直通车只是一个引流到店铺的工具，很多新手卖家有个误区，觉得开了直通车就能带来销售额的提高，这个错误的观念要纠正哦。

2、不要盲目开车，不是所有的宝贝都适合上直通车

很多人，尤其是中小卖家，都认为直通车花费极高。事实也的确如此，如果直通车开的不好，所花的费用是挺高的。所以我们要上车之前一定要选择店铺里最有优势的宝贝，或者行业里有优势的宝贝进行推广。那么什么样的宝贝才是有优势的宝贝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等各个方面分析。而且不是所有的宝贝都适合上直通车的，因为没有优势的宝贝，只能不断的花钱，不会带来销售，花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费是没有意义的。

3、不是所有关键词都适合直通车推广

关键词的选择我们一定要结合自己店铺的实际情况。我们都知道，直通车是根据卖家的出价展现，根据客户的点击扣费，属于竞价排序，在其他数据一样的条件下，出价越高，排名越好。所以对于新买家来说，一定要避免上大流量的词，因为大词会有很多人参与竞价，成本会很高。小卖家要多上长尾关键词和转化率高的词。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

4、要投放到有优势的地域

有的产品是有地域限制的，并不适合所有地域投放。有的宝贝价格比较高，可以选择一些购买力高的城市投放。也可以通过一段时间的数据观察，找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及城市，或者访客来自哪些省份及城市。毕竟推广费是有限的，要把钱都花在刀刃上。

图1（图片源于淘宝，仅供参考）

5、投放时间的选择要多加思考

每天有24小时，我们在开车时建议全天24小时不间断的投放。如果开了直通车就会担心如果停了，后面的商家会追上来。你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大，然后把价格比例提高。

图2（图片源于淘宝，仅供参考）

二、直通车其他功能

我们都是知道直通车的作用是引流。但是除此之外就没有其他作用了吗？看答案肯定是否定的，那么直通车还有什么功能呢？直通车除了快速精准引流，还可以快速测款，通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化，看宝贝是否是潜力爆款，尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外，直通车还可以辅助店铺打造爆款。

三、如何利用直通车低价引流

低价引流是很多卖家开直通车的最基本的目的，大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流。

首先，低价引流的四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置80-150，花完就暂停计划。因为是低级引流所以投放渠道以站内为主，不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主，凌晨3点后到早上8点前可以设置折扣，30%-50%。除了港澳台之外的地域全部开启，因为我们的目的是低价引流，流量的费用不高，但是能够给直通车带来更多权重以及流量，是很有必要开的。

选词：选词是非常重要的，因为选词决定了后期的展现和点击转化的，所以选词的几个核心是：展现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的；飙升热门词；当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用大词或热词，因为词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点击、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。

出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。

图3（图片源于淘宝，仅供参考）

匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护：通过统计数据，需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果一个周期过去，各项维护调整都做到位，但是直通车数据仍不乐观，就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的能力。

四、直通车测试人群标签

大家都知道你店铺人群的定位精准，点击、转化就会比较好，淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多，比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等，可以通过直通车对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。

图4（图片源于淘宝，仅供参考）

图5（图片源于淘宝，仅供参考）

在测试的过程中，也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据，如果我们是以提高质量得分为目的，就需要留意点击率比较高的人群；但是如果我们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后，就可以结合关键词的排名来进行溢价，根据关键词的排名将人群溢价提高到300%，这样人群点击就会比较精准，我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

作为中小卖家，我们不能像大卖家那样土豪，前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比，即ROI。只有一开始就盈利，才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心。所以关键词价格控制地低一些，再低一些，不要盲目选大词，或者抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量，毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款，找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去。

点击率作为尤为关键的因素之一，让不少的商家纠结其中，如果没有一个好的点击量和点击率，那么也是店铺和产品的失败。

一、创意质量差

点击率的高低与创意质量的好坏直接相关，创意质量差，那么点击率也会相对低。创意质量主要包括图片设计和文案等，在创意图制作上要根据具体类目，再考虑到类目的创意风格图点击率高这一点。

而且商家还要进行宝贝的卖点提炼，这就需要商家对竞争对手分析，了解主打卖点，从而做出差异化并提高自身点击率。

二、宝贝价格

宝贝价格也会对点击率造成影响，宝贝价格高，则点击率低。这方面需要商家注意，而不是一味的低价，要考虑到产品的利润情况、各项成本和市场情况等等，合理定价才是好的，不推崇违背常理的高价和低价。

三、宝贝销量

宝贝销量过低，无法获得好的排名，拿不到好的展现，点击率自然也无法提升了。宝贝销量越低，对点击率的影响越大。在宝贝销量这一方面，就是要做好基础。而且我常会和商家沟通，让商家做好基础和内功方面，这两点是很重要的。根基不稳，地动山摇的道理大家还是应该能理解的。

四、宝贝款式

很多方面都是从产品入手的，产品是关键点。而宝贝的款式也是决定能否成功转化的因素之一。宝贝款式差，那么根本也不会有访客在意和转化了。所以从宝贝款式方面要做到符合买家的心理预期。

五、关键词精准度

关键词精准度差也会严重影响到点击率，另外在直通车关键词的选取方面精准度差，跟宝贝匹配度过低。很多的词都是来自系统推荐的，另外词的竞争度大。这个就需要去结合自身店铺产品的实际情况去做好关键词的选取。

然而在关键词方面，不要选完之后就不管了，而且基本每天都要通过大数据筛选更好的词，不断添加。要多注意就是观察并调整。然后通过之前数据筛选计划中数据比较差的词给删减。通过长期的优化，留下来的才是数据好的词，整体账户数据也才能上来。

另外还有商家问我说怎么观察法？对于这种问题我只能说根据你实际情况去观察调整，类目不同，操作不同，每个人的优化方式都有所不同。对于这种问题我也表示很无奈，告诉商家问题点和解决问题的思路，是为了让商家逐步有自己的操作思路，一味的模仿只会得不偿失。

对于关键词的卡位，也要对数据进行实时观察，再接着调整出价来卡位。任何一个细节都是需要逐步优化调整来实现的，而且店铺的良好发展也是需要通过大量时间和精力来促成的，想要一鸣惊人，却又不想尽心竭力，那就只是想想了。

六、人群不精准

人群方面备受商家瞩目，多数商家都想在人群方面做好。人群若是不精准，那么也会导致宝贝人群标签的混乱，另外人群不匹配，点击率也就不会好到哪去了。接着还会逐渐影响到各个因素，形成串联，最终就像是进入了恶性循环一样。

点击率也是提升质量分的重要因素之一，做好点击率细节方面，那么再提升优化其他数据指标都会相对容易一些。如果点击率低，访客少，那么想要转化就是奢望了。