卖不过同行?你可以这样抢订单!建议收藏!

在淘宝做生意,跟你卖同类产品的店铺有很多。有时候不光是要有个好产品,你的推广技术也必须要比你的竞争对手做的好。

我们开直通车,开钻展,开超级推荐的真正目的是什么?

为了赚钱,为了引流当然不假,但我们学习推广的真正目的:还是为了超越竞争对手。

在每一次大促爆发之前,你的店铺是否已经时刻准备好如何抢同行订单了呢?

所以,今天就跟大家说说如何用钻展超越竞争对手,主要说说下面2个问题:

1.同行是怎么抢走你订单的?

2.抢同行订单的模式?

一、同行是怎么抢走你订单的?

之前也和大家讲过,你的产品会有很多人看,但是真的下单的客户并不多,大家是要货比三家的。

当消费者点了你的产品之后,去别人家下了单,你的广告费是不是照样要被扣?那别人是花钱买成交,你是花钱买广告……

想要超越对手,首先我们要明白:不管你的产品有多好,总是有和你相似的,这个时候你要想的是如何让你的客户尽快成交?

因为未成交的客户,是可以被抢走的。

举个例子:A和B卖同一件产品,A开直通车,告诉大家现在下单立减400元;这时候B对点过A广告的客户投钻展广告,图上写着直降500元……

所以你可能有了收藏加购,但没什么成交,原因就是你直通车花钱带来的客户,被同行获取了。

二、抢同行订单的模式

1.通过访客定向

首先说下原理,我们卖产品,有同行卖的比你便宜,也有同行卖的比你贵。

通过访客定向可以找到与自己店铺的商品、客单价、风格等最为接近的人群和店铺。

当你发现同行卖的比你贵的时候,你就可以“告诉”那些客户,你卖的比他们便宜,让他们来买你的产品。

这就涉及到竞店和人群的选择问题,比如别人卖的比你便宜,是不能作为竞店的。

2.改变用户购买决策

所有的广告,必须要有利益点,客户才会去购买。

有些卖家花钱投广告很来劲,但就是不愿意让利给消费者。产品虽然展现在前面了,但是宝贝连个折扣都没有……

所以,你必须有刺激到消费者的点,让利+促销理由=促进成交。

10家卖同款的店铺,用户会买价格低的;

价格一样的情况下用户会买赠品多的;

如果价格一样,赠品也一样,大家就会去买销量高的、官方旗舰店的……

这时候,你会不会营销就显得很重要了!

比如,下面这个冰箱,到手价都是2699,但是右边店铺主图上写了:6月1日全店前50名下单,送600元红包。

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你们会选择哪一个?

3.创意上传操作

①认识钻展资源位

无线端,手淘APP流量包,是新手最适合的资源位。适合同类抢资源,尺寸为640*200,也是订单最多的资源位;

电脑端的首页焦点图适合做测款的广告投放。

②钻展可以选择人群观看广告

投放原则:有明确的产品,能凸显优惠,有营销理由;

③选择素材选择落地页

三种不同的落地页,根据自己的钻展投放策略不同进行选择:产品页、首页、自定义页。

④上传钻展创意

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⑤抢单计划建立

A.新建全店推广计划

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B.设置营销参数

营销场景:自定义

目标人群:系统默认

营销目标:促进购买

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C.设置基本信息

在设置计划名称时使用资源位记录,投放预算最低300元;

付费方式的话,如果你的美工实力比较强,选择“按照展现付费CPM”;

美工实力较弱,选择“按照点击付费CPC”;

地域设置:每个类目特点不一样,部分店铺可以针对个别省份先开始投放,不要一上来就选择全国;

时段设置:全时段

投放日期:不限

投放方式:均匀投放

出价方式:手动出价

D.选择跨类目访客定向

选择访客定向,根据目标人群相关程度和流量情况,添加店铺。

E.选择投放资源位

选择资源位的时候,先按需要的尺寸选择640*200,勾选无线设备,手淘APP流量包。

F. 针对广告人群出价

针对自己所圈定的人群,系统会给出一个平均的出价。这个时候,可以试着先低于系统建议出价,当你发现你的出价拿不到流量了,价格再逐步往上加。

天猫引力魔方投产怎么样?

今天来给大家去分享引力魔方平销产品布局,目前操盘的店铺淘品牌电器类目年销过亿,双11销售额类目第一,家居类目月销500多万,多个叶子类目形成爆款群,灯饰类目三个月突破百万,月销300多万,直通车投产5~8,超级推荐引力魔方投产比8~10月均总推广费用300多万。

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那本节课程会分成三大模块来去跟讲,第1种类型的是爆款型,第2个是动销型店铺,第3个是内容型,这三种类型的店铺的平销产品,我们在引力魔方应该怎么来去搭建计划怎么样去布局,这个会在后面去跟大家详细讲到。

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今天主要来去跟他讲爆款的平销产品布局的第1个模块,首先在讲到爆款型的这一种店铺,我们先了解目前爆款型店铺的一个现状都会有存在哪一些的优劣,第一是集中,整个店铺的销售额流量都非常的集中,集中在一个产品上,那这样子就会显得非常的单一,因为一个爆款型的店铺,那么全店依靠一个产品去引流跟成交,那这样子必然就相对会比较危险,这个产品遇到了一些中差评或者有一些同行恶意的竞争,都会导致这一个转化率的下降,从而影响到你的销售额,还有的就是动销率低,一般来说这一种单爆款型的店铺就是靠一个款撑着,那其他的产品销售额都非常低,甚至是不卖,整体全店的动销率就非常低,以及关联比较差,因为相对其他的产品的一个竞争力来说,没有什么太大的竞争力,那么关联带动性也相对会比较弱,基于这种情况,我们爆款型店铺,怎么来去带动我们的平销产品,把我们的动销率给提高,以及那怎么来去让我们的平销产品获得更多的一些流量,能够有更多的机会来去进行这一个款式的测试,从而找到一些有潜力的爆款。

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今天的课程,会去跟大家去讲就是爆款型的店铺,只有一种单爆款型的店铺怎么来去做我们的平销款怎么来去带动,我们先来去看一个案例,

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这个是爆款型单爆款的一个平销产品的一个案例,这一个单爆款,是在类目的销量前10了,我们已经做到,那么店铺的产品的销量是形成了两极化很严重,高的很高,那低的也很低,行业关键词又很少包含,主要是以直通车为主再去拉新,那还有就是市场同质化又严重,价格竞争很激烈,单一爆款受单品转化率,影响大,因为它是一个标品,那么我们的解决方案,就是进行了一个产品属性价格端的布局,在同类的产品上我们去做了深度,做了不同的价格段,做了一些不同的属性的一些优化功能的优化以及调整来去做细分的人群定位,还有就是通过引力魔方进行爆款平销款产品的标签共享,提高平销产品的流量成交能力。

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先还是继续了解一下,首先这个爆款的是月销量近100万,再次爆款这个我们是通过这一个引力魔方来去带动的,然后,紧接着还有这一个第3个款,是16万9,第2个是32万,第4个是11万7,然后减了7万6,6万7还有2万9,所以,相对来说还是一种比较单一的爆款型,但是我们做成了有一定的阶梯,爆款次爆款次次爆款,都上10万以上的那就有4个,那么上30万以上的就有两个,还有一个大爆款,那这样子相对来说就比较安全,

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我们整体的这一个类目这个是商用电磁炉,大家也可以看到集中在单一的一个类目上,在这个电磁炉上。占比了93.47%,

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还有就是这一个是销售额就刚刚所看到的每一个访客,我们这个是怎么去做的以及就是这个引力魔方的一个数据。

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花了39,000,然后这个计划,然后,整个一个投产比是6.52成交金额是256,000,我们接着来看一下我们是怎么来去玩的,怎么来通过引力魔方来去实现这个标签的共享,

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我把它命名为借力拉新法,就是平销产品来去借爆款的力,所以叫做借力拉新法,首先,我们平销款的一个问题,第1个就是没有流量很多的平销产品,你放到引力魔方去你会发现烧不出去,烧不动拿不到流量,然后又没有标签,开关键词也没有标签,因为它本身成交的很少,所以他的在引力魔方就几乎是没有标签的,所以这种情况下,那我们就要来去通过爆款带平销实现一个标签的共享,然后,进行这个流量的引导,所以我们这个怎么去做,接下来,跟大家去讲一下这个计划的一个流程。

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首先,这个计划,命名为借力拉新法,这一个投放的主体,首先,我们最多可以选择20个产品,那最好是同一个叶子类目,因为不同叶子类目词也不一样,所以,在这里面,我们是爆款加动销款,一起来去建立一个爆款加上销售前5的一个动销款,要么就是一个爆款加上动销19个款,那为什么这么来去分?首先,这个销售前5的是相对来说比较主要的,一些动销款就是还能够卖的动,这里面的一个,就是动销19个就是只要同一个类目的,然后19个产品都放进去,加上一个爆款,那就是这种能够放20个,那这里面放的是一些比较主要的动销款,所以,我们在这里面也分层,那么在这里面,你就可以建两个计划,那么在人群这一方面,我们选择自定义定向人群选择常用的人群关键词兴趣开启在这里面,我们就可以共享到爆款的这个关键词的一个人群,所以,我们是同一个类目产品是相类似的,那我们这5个产品19个产品就可以拿到爆款的标签,目标人群拓展的人群精准,那这一个就适合开,如果人群不精准就建议先关闭,先通过关键词跟直通车先来去把这个单品的人群先拉精准,你再来去开这样子效果会更好,屏蔽的人群屏蔽过滤掉购买30天的人,在资源位上的这里面全开,除了一个红包互动权益场,当然高价的不开低价的可以开,就是一些比较便宜的产品,你可以开,因为这一个资源位相对来说是比较适合一些快消品,或者说购买周期决策周期比较短的会比较适合,你也可以测试一下,然后再来去决定这个要不要去开,那么在预算跟排期这里面我们选择促进点击,那么在选择详细出价,出市场均价的70%,如果说你是搭建爆款计划,爆款就出80%跟动销款错分开来,资源位出价100%,那么在分时折扣0点到1点50%,1点到8点 30%,8点到24点这里面是100%,为什么要促进点击,因为像其他的三种类型促进曝光,促进成交,促进收藏加购这一个,就是后面的两个促进收藏加购跟成交,只能在选择时间段投放或者不投放,不能进行分时折扣,然后,如果促进曝光的话,这一个是按照千次展现收费的,那这一个相对来说不太符合我们的预期,就除非你的创意图片的点击率能够做得很高,你用促进曝光的话那效果会更好,但是这一种,能不能成为一个常规的,然后后面大家也可以去测试一下,今天,我们在这里面用促进点击,这一个是相对来说效果会更好吧,把控性会更强,在创意这里面,我们是把所有的作品大图长图视频全部放进去,全部按照要求添加进去,这里面也有要求就是513×750的。800×1200的这一个,需要添加利益点跟介绍,那么他才能会被投放的出去,智能创意这个可以开启,完成计划创建之后,暂停主推爆款 那么关键词的这个标签的就会共享给动销款,那为什么要暂停这一个爆款,就是为了防止爆款拿到过多的预算,因为爆款在那里,权重最高的标签也最强,所以,肯定会大部分的这一个预算流量都被他拿去了,所以我们要把爆款暂停掉,那么其他的19个产品,就可以共享这个爆款的标签。