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【电商大事】 抖音一哥“改名”了

为了消除粉丝困惑,抖音“带货一哥”罗永浩账号改名;拼多多派发30亿元、苏宁发放20亿元消费券,助力上海市民复工复产;微店被曝商家提现跑路……

行业大事详情,请往下看:

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热点TOP3

(1)罗永浩抖音账号已更名为“交个朋友直播间”

近日,“交个朋友直播间”公告称,罗永浩抖音账号正式更名为“交个朋友直播间”,账号头像也从罗永浩单人照更改为团队合照。就更名一事,“交个朋友直播间”相关负责人回复红星资本局称,现在直播间每天都有人问“这不是罗永浩直播间吗?”、“罗永浩怎么不在?”等问题,而且最近罗永浩播得少了,他的播出时长还不到直播间总时长的3%。

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该负责人称,“交个朋友直播间”现在有40多位主播了,“为了消除大家的这种困惑和为了公司更加正规化和专业化的运作,我们决定,在6月2日,将‘罗永浩’直播间正式更名为‘交个朋友直播间’。”

(2)拼多多、苏宁易购向上海用户派发超50亿元618消费券

为落实《上海市加快经济恢复和重振行动方案》,拼多多宣布派发规模超过30亿元的专属618消费优惠券,苏宁易购发放首批20亿元消费券,助力上海市民复工复产。

拼多多的消费券可在618大促期间,用于购买百亿补贴频道的所有品牌好货,涵盖3C、家电、生鲜、食品、母婴、美妆、服饰、图书等类目;苏宁的消费券覆盖3C数码、空调、厨卫、黑电、中央集成、生活电器等全品类,可通过微信搜索“苏宁云店”小程序进行领取。

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据拼多多百亿补贴相关负责人介绍,总体来说,在“百亿补贴+专属消费券”的加持下,618期间,上海用户可享受20%-50%的折扣。例如,快乐水可口可乐、百威啤酒、纯甄酸奶的优惠幅度分别达到50%、33.6%和75%。欧莱雅安瓶面膜、卡诗洗发水、全棉时代洗脸巾等“形象工程”必备品也优惠了20%以上。而小米空调、九阳破壁机、美的风扇等备受消费者关注的大小家电产品,优惠幅度则达到30%左右。

(3)微店被曝商家不发货提现跑路,平台不处理让通过第三方途径维权

日前,有大量消费者在黑猫平台投诉称,微店店铺“没内涵你呢”长时间不发货、不退款,最长逾期超半年。投诉的问题基本都是客服不处理、服务不到位、账号问题、逾期未发货等,值得一提的是,部分用户的投诉金额较大,有的甚至已经过万元。

针对此问题,微店平台客服表示,该店家已提现跑路,建议直接联系店铺或通过第三方途径维权。目前已引发集体投诉212条,24小时内有效投诉高达240条。(Tech星球)

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大平台

(1)京东618全面开启

5月31日晚,京东618全面开启仅10分钟,京东小时购上产生订单的实体门店数同比去年增长了170%;新百货奢品新品数量同比增长156%,小米、美的、海尔、联想、Apple、荣耀、格力、华为等品牌成交额破亿元;宝格丽、CELINE、纪梵希、罗意威等顶奢大牌成交额是日常的4倍。(北京商报、雪球)

(2)淘宝“猜你喜欢”短视频将扩容至首页流量30%

6月1日消息,阿里相关负责人透露,淘宝首页“猜你喜欢”内容板块的短视频比例预计今年底会达到30%以上——这意味着淘宝首页每10条商品中,就有3条以短视频形式展现。在服装行业,首猜短视频已经成为仅次于搜索、其他推荐位的前几大流量入口。

数据显示,今年618预售前,丹麦珠宝品牌Pandora首猜短视频带来的加购数是4月的3倍。同一时间内,杰克琼斯从首猜短视频获得2倍流量增长,商品点击率是去年同期的10倍+。据了解,今年天猫618预售前,戴珊宣布淘宝天猫新战略为“从交易到消费”,也再次强调了内容化的重要性,“除了各种规则、交易链路之外,今年我将在内容化这个新齿轮上进行巨大的投资。逛逛和直播这两个独立的中心内容场将承担更大的责任。”(网经社)

(3)2022抖音电商生态大会:抖音电商GMV同比增长3.2倍

在2022抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯表示,抖音电商GMV同比增长3.2倍。距离喊出“兴趣电商”这一概念已经一年,在今年的生态大会上,抖音公布了一系列相关数据:平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容,全年有超100亿件商品售出。过去一年,180万新商家入驻抖音电商,386万带货达人、2万余MCN机构和服务商生态伙伴在平台成长。在抖音的内容场景之下,同比去年4月,挂车短视频累计播放次数增长31%,直播间订单数增长112%。(36氪)

(4)今日头条与抖音打通带货

今日头条发布通知称,将对直播板块进行整体升级,升级之后的直播服务“将由抖音提供”。用户以及创作者可以根据规则,将今日头条账号中的直播权益,迁移或融合至抖音账号。今日头条成为抖音的一个重要导流平台,同时也为今日头条提供了电商新机遇。(Tech星球)

(5)快手电商与芝麻信用达成合作,上线“先用后付”

6月2日,快手电商宣布与芝麻信用达成合作,将从6月开始在平台全面上线“芝麻先享-先用后付”功能,功能上线后,芝麻分达550分以上的消费者在快手电商平台购物时,可“0元下单,后收货付款”,试用满意后再付款。

“芝麻先享-先用后付”,将有助于解决消费者等待收货期间资金占用的问题,方便消费者对不满意商品进行退货;同时也将帮助商家增加销量,使得商品质量过硬、服务完善的优质商家更易脱颖而出;从而整体提升消费者的信任度,营造放心、有信的消费环境。(和讯网)

(6)支付宝:未来半年将向商家提供超百亿公域流量补贴

5月30日,据支付宝开放平台官方消息,为了进一步帮助商家降本增效,支付宝将开启“繁星计划2.0”,未来半年面向商家补贴超过百亿的公域流量,并向服务商开放流量代运营能力,支持商家私域数字化经营。

据了解,支付宝于2019年推出小程序“繁星计划”激励生态开发者,此次升级流量补贴主要面向所有小程序商家。(界面新闻)

(7)1688升级工业行家选汰换标准

6月2日消息,1688拟对工业行家选汰换规则进行升级。本次升级针对行家选汰换考核指标进行了调整,原考核时间、考核达标后权益均不变,将于2022年6月9日生效。根据规则,升级后,新版考核指标为:“商品需满足以下任一条件:支付转化率达到行业优质商品平均转化水平;支付金额为行业TOP20%;买家数为行业TOP20%;访客数为行业TOP5%(具体指标以行家选后台展示为准)”。(电商报)

(8)美团优选将于6月6日开启“吃瓜节”

美团优选数据显示,自西瓜上市以来,全国消费者对西瓜的需求逐步上升,西瓜销量增长迅速。5月23日-5月29日这一周环比五月第一周,西瓜的销量提升近200%,其中“黑美人”西瓜整体销量同比增速最快,同比增长超50%。数据显示,自5月以来,“黑美人”西瓜销量已经超过6000吨,深受消费者的喜爱。而全国人民熟知的麒麟瓜依然发挥稳定,订单量同比去年增长了75%。

预计6月将迎来更大的吃瓜热潮,为了满足消费者夏日的西瓜采购需求,美团优选于6月6日正式开启“吃瓜节”。届时,美团优选携手千余家品质商户,将来自全国各地的优质西瓜,以“次日达”的方式,跨域数千公里走上全国城乡百姓的餐桌。(东方网)

(9)叮咚买菜将退出安徽市场,线下店面已在搬运物品

有宣城市民发现,“叮咚买菜”APP已经不能用了,APP上发布了5月31日将停止服务的公告,同时APP上已经没有任何货品在销售。有记者在宣城市区叮咚买菜宛陵湖站店看到,工作人员正在通过货车搬运物品。“叮咚买菜”客服人员表示,安徽宣城和滁州都将停止服务,他们在安徽其他地方没有门店。(安徽网)

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大人物

(1)粉丝破7000万的刘畊宏直播带货

抖音账号粉丝突破7000万的刘畊宏,选择在妻子王婉霏的抖音账号试水直播带货。虽然该抖音账号粉丝数量只有300多万,但直播在线人数一直保持在5万人以上,小黄车的三款斐乐产品也被抢购一空。目前,刘畊宏在抖音平台的官方认证中多出了一条“优质电商达人”认证,简介中也增加了专门负责直播的联系方式。(电商报)

(2)当当创始人李国庆、凡客陈年直播间推销手纸,事后自嘲有辱斯文

近日李国庆与陈年联手直播带货,除了凡客产品外,直播间还售卖卷纸等高频次售卖产品。针对抖音平台算法李国庆在其社交网络吐槽,不得不举牌卷纸引流,早晚读书卡只能退避三舍,自觉有辱斯文,让出版业同仁笑话。(凤凰科技)

(3)董明珠称格力做直播是体会市场,没达到预期也影响不大

5月31日,在格力电器2021年度网上业绩说明会上,格力电器董事长董明珠表示,我这两年一直在做直播,直播不是因为我要去做这个市场,而是体会这个市场。我们的商家应该认识到自己过去的方式已经不行了,应该说彻底颠覆了。这两年可能我们的销售没有达到预期,但这影响不大。(蓝鲸财经)

(4)罗永浩再成被执行人,被恢复执行2900万

司法信息显示, 6 月 2 日,罗永浩新增两条被执行人信息,两条执行标的合计超 2900 万元,执行法院均为北京市第一中级人民法院。案号 (2022) 京 01 执恢 87 号,执行标的为 14585665 元,案由罗永浩与青岛金石灏汭投资有限公司的合同纠纷案;案号 (2022) 京 01 执恢 88 号,执行标的 14585665 元,案由罗永浩与浙江海宁嘉慧投资有限合伙企业纠纷案。(IT之家)

(5)辛巴要投资1000亿造车?辛选回应:编得有鼻子有眼

辛选官方账号针对网传辛巴投资1000亿造车一事回应称:编得有鼻子有眼儿。此前,有自媒体发消息称,辛巴宣布,辛选控股投资1000亿将正式进军新能源企业领域,工厂选址完成,准备挖比亚迪、宁德时代、特斯拉等公司的核心高管,薪酬涨两倍。(凤凰科技)

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(6)阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada任命新CEO

Lazada任命董铮为集团首席执行官,同时兼任Lazada印尼首席执行官。原首席执行官李纯将继续担任 Lazada 董事。去年Lazada订单量增速达到60%,是阿里体系内增速最快的业务之一。(新浪科技)

(7)亚马逊全球消费者业务CEO辞职

亚马逊公司宣布,全球消费者业务CEO戴夫·克拉克将于7月1日辞职。他已在亚马逊工作了23年,管理着许多关键部门,包括在线商店、实体店、第三方卖家市场和亚马逊Prime订阅业务。今年第一季度,这些业务为亚马逊带来了超过75%的收入。(凤凰网科技)

(8)马斯克宣布特斯拉将裁员近万人,并暂停全球招聘

特斯拉CEO马斯克在周四发给高管的一封电子邮件中表示,由于感觉经济状况不佳,公司需要“裁减大约10%的员工”,并将暂停全球招聘。特斯拉的年度财务报表显示,截至2021年底,其全球员工人数为99290人。这意味着此次裁员人数将接近1万人。不过他澄清,裁员只针对“受薪员工”,小时工人数将增加,裁员不会影响制造汽车、电池组或安装SOLAR。(新浪财经)

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大品牌

(1)小米618破52亿!包揽安卓手机京东、天猫销量/销额双第一

6月5日下午,小米公司公布了最新的小米618战报:截至6月3日,全渠道支付金额突破52亿元。包揽京东安卓手机品牌销量/销额双第一,天猫安卓手机品牌销量/销额双第一。

其中,Redmi Note 11斩获京东1000-1500元价位段销量第一;Redmi K50斩获京东2000-3000元价位段销量第一;小米12斩获京东3000-4000元价位段销量第一。同时,Redmi K50也斩获天猫2000-3000元价位段销量第一。

除了手机外,小米在多个领域全面开花:AIoT斩获68项第一;空调品类全渠道销量同比增长100%;小米之家销额同比增长83%!(芯智网)

(2)美的集团裁员力度加大,波及各大事业群

从多个信源处获悉,美的此轮裁员自3月开始,各事业群推进时间不一,但近期力度加大。据内部员工估计,裁员的标准包括:按业务划分,“不赚钱”的部门优先被裁,例如IoT业务、成立一两年但产出比不高的母婴、宠物业务;按岗位划分,品牌市场、职能型部门内绩效评分差的优先被裁。裁员几乎波及每个事业群,内部人士估计,除工厂员工外,整体裁员比例在20%上下。(界面)

(3)老乡鸡董事长束从轩:员工实际参保率达到93.75%

5月31日下午,针对媒体质疑“老乡鸡大量员工未缴纳社保”等问题,老乡鸡董事长束从轩发布视频回应称,截至2021年底,老乡鸡员工的实际参保率达到93.75%,社保实际合规率达到94.2%。

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他指出,这一数据与媒体质疑存在较大出入,主要系媒体将最近三年未参保人数累加重复计算所致。他还表示,虽然有餐饮从业人员的流动率高和部分员工对参保意愿不强等方面的因素。但作为老乡鸡的董事长,没能做到给老乡鸡全员所有人购买社保,感到非常羞愧和自责。向所有员工和社会大众表示深深的歉意。(上证报)

(4)沃尔玛卖过期奥利奥和元气森林被罚5万

天眼查显示,沃尔玛华东百货有限公司上海五角场分店,被上海市杨浦区市场监督管理局罚款5万元。处罚事由显示,当事人此前销售的“奥利奥缤纷口味装”夹心饼干和“元气森林乳茶浓香原味奶茶饮品”超过保质期,违反了食品安全法,共获利4.44元。(蓝鲸财经)

(5)王老吉申请“万试大吉”等商标

天眼查App显示,近日,广州王老吉大健康产业有限公司申请注册多个高考相关商标,包括“高三班吉”“万试大吉”“超吉发挥”“科科加吉”“语文大吉”“数学大吉”“英语大吉”等,国际分类为广告销售、啤酒饮料等,目前商标状态多为等待实质审查。(金融界)

(6)步步高回应“网传即将倒闭”

对于网传步步高超市资金链疑似断裂,供货商货款被拖欠,消费者持购物卡扫货等相关信息,步步高总部工作人员回应称,目前公司经营一切正常,步步高商务卡/提货券可正常使用。据步步高连锁2021年年度报告,公司总营收132.6亿元,同比降低15.23%;净利润为-1.8亿元,同比下降264.82%。(中国基金报)

(7)江南布衣问题图案童装被责令下架

杭州市市场监督管理局发布通报,已责令江南布衣对相关问题童装509件做下架处理,将进一步调查并依法严肃处理。此前,江南布衣童装被质疑出现罂粟花纹和诡异英文,客服回应称,花纹不是罂粟,图案和英文代表孩子们的想象天马行空,介意慎拍。(中国市场监管报、九派新闻)

(8)星巴克上海近600家门店复市

星巴克臻选上海烘焙工坊3日正式恢复营业,至此,上海有近600家星巴克门店复市。数据显示,在上海的星巴克门店超过900家,是星巴克全球门店数量最多的城市。(中新社)

(9)可口可乐中国推出再生瓶标包装

这些包装用于该公司旗下的可口可乐、雪碧、美汁源、怡泉和小宇宙AH!一HA!等品牌。该公司称,本次上线的多款产品瓶标采用的再生材料,源于可口可乐中国于北京2022年冬奥会和冬残奥会期间于指定场馆回收的饮料瓶。(北青报)

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新鲜事

(1)杭州给交易额“百亿电商平台”近百万奖励

6月2日消息,杭州市人民政府办公厅发布《关于促进杭州市新电商高质量发展的若干意见》。对本地年实际交易额在100亿元以上的电商平台,给予不超过100万元的一次性奖励。推动电商企业“个转企、小升规”,对纳入国家统计局联网直报平台并上报统计数据,年营业收入突破2000万元且近3年平均增速在20%以上(含)的企业,给予不超过100万元的一次性奖励。(新浪科技)

(2)MCN申请薇娅助播琦儿商标

天眼查显示,杭州初行传媒有限公司申请注册多个商标,当前商标流程为“申请收文”。琦儿此前为薇娅助播,现已和谦寻解除劳动合同,与MCN初行传媒签约并开始直播。初行传媒系谦寻内部创业孵化的公司。(澎湃新闻)

(3)饿了么首个时令数字藏品馆将上线

饿了么首个时令数字藏品《唐小妹过端午》将于6月2日在洛阳以线上方式首次发布,首个饿了么时令美食数字藏品馆也将同步开设。本轮10000份《唐小妹过端午》数字藏品将在6月6日、13日、20日开抢。(大河报)

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(4)亚马逊明年6月30日在中国停止Kindle电子书店运营

6月2日,亚马逊宣布,将于一年之后即2023年6月30日,在中国停止Kindle电子书店的运营。对于已经购买的电子书,用户可以在2024年6月30日之前下载,并且可以在此后继续阅读。对此,“亚马逊中国”公众号发文称,“今天,我们宣布了Kindle相关业务在中国的调整,但是亚马逊在中国长期的发展承诺不会改变。”(亚马逊Kindle服务号)

(5)脉脉:TOP10大厂平均年终奖超10万,阿里巴巴员工平均月收入3.35万元

据脉脉同事圈发布的年终奖排行榜,TOP10公司的平均年终奖均超过10万元,OPPO、腾讯、蚂蚁集团位列前三甲,平均年终奖分别为21.71万元、20.63万元、17.57万元。在员工平均月收入的榜单中,阿里巴巴员工凭借平均3.35万元的月收入排在首位。(杭州日报)

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如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

作为电商届的共识,不管是标品还是非标品,从某种程度上来说爆款才代表着最核心的利益,可以是流量上的红利,可以是利润上的涨幅,甚至突破社交媒体,成为新的风潮。

然而一个爆款的诞生就像是一个超级明星的诞生,似乎有着很多的机缘巧合,但事实上更多还是费尽心力的精心运营。

那么一个爆款是如何成为爆款的呢?想要成为爆款每一步需要如何来运营?可以从以下几个方向出发。

一、新品初期表现特征

不管是标品还是非标品,除去有相当数据积累的店铺,新品上架之后流量都会有一个小涨幅,第一批的流量几个到几十个都是非常正常的,因为新品上架初期会有流量扶持,但是并非所有的新链接都能获取流量扶持。

如果你的商品用的主图、标题、详情等内容均和其他店铺相同,那么系统不会判定为新品,自然也就很难获得流量扶持,所以我们在上新链接之前要做好自己的主图和标题,尽量避免高度借鉴和直接抄袭,能够节省很多的时间精力。

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

而新品初期的流量并不足以支持到我们的商品,因为它只是一批测试流量,系统需要根据这一部分流量的行为反馈来判定是否给你的商品加大流量还是随缘放弃,所以这就是为什么大家在新品期都执着于做破零的原因。

在新品初期,由于标签不够精准,人群也不够精准所以获取到的流量大多为泛流量,由于新品的权重不高,数据基础也较弱,所以大的核心关键词的流量基本很难吃到,而一些副关键词可能就成为了链接流量的来源,而这一类的关键词人群通常会相对较小,所以可用度并不高。

由于新品期的层级、基础等限制,很容易到达顶峰,如果没有在这时候实现突破,那么流量的增速就会减缓,在到达下一层级之前进入平缓,直至完全下跌为0。

二、改变新品状态策略

那么要如何实现突破,改变新品初期关键词碎片化、流量碎片化、人群广泛的困境,那么需要对我们的商品运营策略做出一定的改变。

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

在商品运营推广过程之中,最终要的两个核心就是词和人群,我们在做突破的时候要抓住精优于专的思路,聚焦在其中的一个点上,来进行快速放大优势,实现质的突破。

比如说我们是做女装店铺的,而在店铺之中:夏季印花短上衣这个关键词的流量转化率比较高,并且流量也比较大,那么我们就可以以这个关键词为核心进行拓展,将重心放到这个词系上,通过提高关键词出价,来获取更多的曝光。

并且通过人群测试,找出高潜人群,进行重点投放,从而有效提高商品的转化率,进一步提高链接的权重,获取更高的排名和展现。

三、爆款初期表现特征

那么如何来判断我们的商品是否有成为爆款的潜质,是否已经进入爆款期呢?我们可以从关键词、流量和人群三个维度来进行判断。

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

进入爆款初期的商品关键词更为精准,所使用的关键词中都能引入到有效流量,而在流量上不管是广度还是精准度都有所提升,所圈定的人群也更为精准,整体转化率能够与同行优秀店铺持平或者超过行业均值水平。

只要符合这些特征,那么我们的商品已经进入到了爆款初期,可以选择投入更大的资源,来实现快速打爆。

四、小爆款到大爆款的运营要点

在我们从链接有小爆的趋势,到实现真正程度上的大爆发,要做的核心就是:放大。

从非爆到爆需要的是精,从一个点集中发力,找到突破点,从而建立起关于我们链接最核心的优势。

如何从新品开始打造爆款?这几个核心要点才是关键

在小爆款成为大爆款的运营策略重心就需要从精到广,依赖于店铺的核心优势,进行向外拓展,这个时候的目的就是为了能够承接住更多的人群。

大爆款必须依赖于大量的人群基础来做销量,这也就表明我们的商品必须能够接纳更多的人群才能实现这个目的。

所以在这阶段我们就需要放大我们的人群来放大商品标签,再通过标签来扩大目标人群,从而实现流量的闭环。

只要在每一个节点抓住核心进行操作,那么我们的商品就能比较顺利的进入爆款行列,当然每个店铺的具体数据都要结合实际来进行操作,进行符合自身的优化,才能找到最适合自己店铺的方法。

以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。

天猫引力魔方投产怎么样?

今天来给大家去分享引力魔方平销产品布局,目前操盘的店铺淘品牌电器类目年销过亿,双11销售额类目第一,家居类目月销500多万,多个叶子类目形成爆款群,灯饰类目三个月突破百万,月销300多万,直通车投产5~8,超级推荐引力魔方投产比8~10月均总推广费用300多万。

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那本节课程会分成三大模块来去跟讲,第1种类型的是爆款型,第2个是动销型店铺,第3个是内容型,这三种类型的店铺的平销产品,我们在引力魔方应该怎么来去搭建计划怎么样去布局,这个会在后面去跟大家详细讲到。

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今天主要来去跟他讲爆款的平销产品布局的第1个模块,首先在讲到爆款型的这一种店铺,我们先了解目前爆款型店铺的一个现状都会有存在哪一些的优劣,第一是集中,整个店铺的销售额流量都非常的集中,集中在一个产品上,那这样子就会显得非常的单一,因为一个爆款型的店铺,那么全店依靠一个产品去引流跟成交,那这样子必然就相对会比较危险,这个产品遇到了一些中差评或者有一些同行恶意的竞争,都会导致这一个转化率的下降,从而影响到你的销售额,还有的就是动销率低,一般来说这一种单爆款型的店铺就是靠一个款撑着,那其他的产品销售额都非常低,甚至是不卖,整体全店的动销率就非常低,以及关联比较差,因为相对其他的产品的一个竞争力来说,没有什么太大的竞争力,那么关联带动性也相对会比较弱,基于这种情况,我们爆款型店铺,怎么来去带动我们的平销产品,把我们的动销率给提高,以及那怎么来去让我们的平销产品获得更多的一些流量,能够有更多的机会来去进行这一个款式的测试,从而找到一些有潜力的爆款。

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今天的课程,会去跟大家去讲就是爆款型的店铺,只有一种单爆款型的店铺怎么来去做我们的平销款怎么来去带动,我们先来去看一个案例,

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这个是爆款型单爆款的一个平销产品的一个案例,这一个单爆款,是在类目的销量前10了,我们已经做到,那么店铺的产品的销量是形成了两极化很严重,高的很高,那低的也很低,行业关键词又很少包含,主要是以直通车为主再去拉新,那还有就是市场同质化又严重,价格竞争很激烈,单一爆款受单品转化率,影响大,因为它是一个标品,那么我们的解决方案,就是进行了一个产品属性价格端的布局,在同类的产品上我们去做了深度,做了不同的价格段,做了一些不同的属性的一些优化功能的优化以及调整来去做细分的人群定位,还有就是通过引力魔方进行爆款平销款产品的标签共享,提高平销产品的流量成交能力。

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先还是继续了解一下,首先这个爆款的是月销量近100万,再次爆款这个我们是通过这一个引力魔方来去带动的,然后,紧接着还有这一个第3个款,是16万9,第2个是32万,第4个是11万7,然后减了7万6,6万7还有2万9,所以,相对来说还是一种比较单一的爆款型,但是我们做成了有一定的阶梯,爆款次爆款次次爆款,都上10万以上的那就有4个,那么上30万以上的就有两个,还有一个大爆款,那这样子相对来说就比较安全,

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我们整体的这一个类目这个是商用电磁炉,大家也可以看到集中在单一的一个类目上,在这个电磁炉上。占比了93.47%,

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还有就是这一个是销售额就刚刚所看到的每一个访客,我们这个是怎么去做的以及就是这个引力魔方的一个数据。

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花了39,000,然后这个计划,然后,整个一个投产比是6.52成交金额是256,000,我们接着来看一下我们是怎么来去玩的,怎么来通过引力魔方来去实现这个标签的共享,

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我把它命名为借力拉新法,就是平销产品来去借爆款的力,所以叫做借力拉新法,首先,我们平销款的一个问题,第1个就是没有流量很多的平销产品,你放到引力魔方去你会发现烧不出去,烧不动拿不到流量,然后又没有标签,开关键词也没有标签,因为它本身成交的很少,所以他的在引力魔方就几乎是没有标签的,所以这种情况下,那我们就要来去通过爆款带平销实现一个标签的共享,然后,进行这个流量的引导,所以我们这个怎么去做,接下来,跟大家去讲一下这个计划的一个流程。

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首先,这个计划,命名为借力拉新法,这一个投放的主体,首先,我们最多可以选择20个产品,那最好是同一个叶子类目,因为不同叶子类目词也不一样,所以,在这里面,我们是爆款加动销款,一起来去建立一个爆款加上销售前5的一个动销款,要么就是一个爆款加上动销19个款,那为什么这么来去分?首先,这个销售前5的是相对来说比较主要的,一些动销款就是还能够卖的动,这里面的一个,就是动销19个就是只要同一个类目的,然后19个产品都放进去,加上一个爆款,那就是这种能够放20个,那这里面放的是一些比较主要的动销款,所以,我们在这里面也分层,那么在这里面,你就可以建两个计划,那么在人群这一方面,我们选择自定义定向人群选择常用的人群关键词兴趣开启在这里面,我们就可以共享到爆款的这个关键词的一个人群,所以,我们是同一个类目产品是相类似的,那我们这5个产品19个产品就可以拿到爆款的标签,目标人群拓展的人群精准,那这一个就适合开,如果人群不精准就建议先关闭,先通过关键词跟直通车先来去把这个单品的人群先拉精准,你再来去开这样子效果会更好,屏蔽的人群屏蔽过滤掉购买30天的人,在资源位上的这里面全开,除了一个红包互动权益场,当然高价的不开低价的可以开,就是一些比较便宜的产品,你可以开,因为这一个资源位相对来说是比较适合一些快消品,或者说购买周期决策周期比较短的会比较适合,你也可以测试一下,然后再来去决定这个要不要去开,那么在预算跟排期这里面我们选择促进点击,那么在选择详细出价,出市场均价的70%,如果说你是搭建爆款计划,爆款就出80%跟动销款错分开来,资源位出价100%,那么在分时折扣0点到1点50%,1点到8点 30%,8点到24点这里面是100%,为什么要促进点击,因为像其他的三种类型促进曝光,促进成交,促进收藏加购这一个,就是后面的两个促进收藏加购跟成交,只能在选择时间段投放或者不投放,不能进行分时折扣,然后,如果促进曝光的话,这一个是按照千次展现收费的,那这一个相对来说不太符合我们的预期,就除非你的创意图片的点击率能够做得很高,你用促进曝光的话那效果会更好,但是这一种,能不能成为一个常规的,然后后面大家也可以去测试一下,今天,我们在这里面用促进点击,这一个是相对来说效果会更好吧,把控性会更强,在创意这里面,我们是把所有的作品大图长图视频全部放进去,全部按照要求添加进去,这里面也有要求就是513×750的。800×1200的这一个,需要添加利益点跟介绍,那么他才能会被投放的出去,智能创意这个可以开启,完成计划创建之后,暂停主推爆款 那么关键词的这个标签的就会共享给动销款,那为什么要暂停这一个爆款,就是为了防止爆款拿到过多的预算,因为爆款在那里,权重最高的标签也最强,所以,肯定会大部分的这一个预算流量都被他拿去了,所以我们要把爆款暂停掉,那么其他的19个产品,就可以共享这个爆款的标签。

如何才能入池淘宝“猜你喜欢”板块,搞懂这些你也能获得精准曝光

据大数据统计,平均每个月有6.34亿人在淘宝上购物,无数男男女女端着手机一页一页地刷着这个淘宝个性化推荐的板块,希望淘到点好东西。这是一群很难搞定的消费者,心思多变又经常漫无目的。一个刚开启健身生活的上班族可能盘算了一早上午餐要点份蔬菜沙拉,但只因为被隔壁同事的麻辣烫气味吸引,意志就在一瞬间溃败。

这意味着,预测用户需求的机器需要反应迅速又极有眼色——甚至你浏览商品时划动手机屏幕的速度,都能成为考量你正被吸引还是因无聊而烦躁的指标。那么在这个大数据推送内容呈现出“千人千面”的情况下,我们要怎样才能出现在我们的潜在客户手机中的“猜你喜欢”这类免费推荐板块里,成为了作为淘宝卖家最关心的事情,今天就给大家分享一下我个人的运营经验。

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淘宝猜你喜欢

一、“猜你喜欢”的原理

1、召回

通过用户提供的搜索条件,根据类⽬、品牌、属性、产品、型号,把用户感兴趣的商品从产品库中提取出来,为用户初步输出结果。

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猜你喜欢算法

2、排序

将召回的初步结果,根据商品人气分(销量)、商品质量分(品质退款率)、卖家DSR、商品搜索页点击率、商品转化率、跳失率、客服服务能力等维度进行商品排序,最终呈现在买家面前。

商品排列等级一般分为:第1位,直通车;第2-3位,天猫;第4-8位,千人千面位置(优先显示最近浏览、曾经收藏、曾经加购、曾经购买);第9位及以后,B店和C店平均竞争。比起搜索的激烈竞争,手淘”猜你喜欢”更容易获得流量。

二、那什么样的宝贝会优先进入到“猜你喜欢”板块

1、店铺标签和产品标签越明确,产品越容易进入

因为是千人千面的个性化匹配,而这种匹配的含义是“你的店铺标签和产品标签,恰好跟消费者的人群特征(行为特征)相匹配”,所以你的标签越明确,那么你被推荐的几率就越高。举个简单的例子吧:比如你是手表的,然后进你的店铺买手表的人,绝大多数都是搜索“运动手表”相关的关键词,还有什么“机械手表”等等进店,并且最终成交的。那么你的店铺就会被打上“xx手表”的标签。

如果有一个正在布置新房的人,最近购买了一些“家具电器”一类的东西,某一天他打开手淘首页,在“猜你喜欢”这个板块,展示的宝贝就是家居之类的。理由是:这个消费者因为购买了一些家居类的东西,所以被打上了行为标签“新房装修”,而你的店铺标签恰好匹配,所以你就会优先展示。

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猜你喜欢原理

2、人气比较高的宝贝

我们大家看大多数的“猜你喜欢”板块的宝贝时,付款人数都是比较多的(相对),其实这也好理解,因为淘宝的搜索引擎要推荐那些最有可能成交的商品。在这种情况下,肯定是优先相信那些人气比较高,销量比较多,已经被市场检验了的商品。

三、怎样才能进入到“猜你喜欢”板块

其实这个问题的核心就是打标,不断地通过行为强化你的店铺标签和产品标签, 不断的强化你的店铺标签和产品标签,去不断的向“小而美”靠近,不求大而全。比如你店铺内商品布局的时候,就应该集中某一个重点属性,因为你布局的属性越多,那么你的标签就越不明确。比如你卖连衣裙,如果店铺里面既有韩版的、又有欧美风格的,那么你就不是小而美,这样的店铺就很难进入到“猜你喜欢”板块里面。

这里还给大家介绍一个技巧,我们可以通过直通车去精准计划强化标签。很多人开车的时候,想的都是尽可能多地增加展现,所以经常采取广泛匹配的方式,这样展现的机会确实多了,但是关键词却不精准了,进来的流量什么样的都有,这是不利于标签形成的。对于中小卖家来讲,精准的直通车计划才是王道,尽量都围绕着同一个核心的属性词开计划。比如你是卖大码女装的,那么跟“大码”、“胖MM”等无关的词,你就不要用,只用跟这个“大码女装”等相关的词去开车,这样对于店铺标签的强化作用也是很明显的。

四、入精品池取决于这几点

1、一段时间内商品的转化率,转化率越高,中选概率越高

转化率最重要,淘宝是重交易属性的平台,用户来淘宝的目的就是要买东西,淘宝所有产品的终极目标就是用户转化,提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的,猜你喜欢的目的也是要让用户转化,转化率越高的宝贝(高于同行),说明大部分用户喜欢,那进入精品池的概率越高。

2、如何提高宝贝的转化率?

从产品的角度,选品很关键,要满足目标用户的需求、产品本身质量过关价格也合适。拿女装为例,款式决定一切,就应该花大精力去选款与测款。从流量的角度,引流前需要优化关键字,设计好的主图,有基础的评价,然后充分利用好新品扶持期和付费流量吸引到种子用户。如果新店想提交转化率,对于询盘但没有下单的客户,可以1-2小时后给客户单独发送一张优惠券刺激转化。

3、宝贝主图

图片是相当重要的,必须是无牛皮癣无LOGO的图片,不仅仅在猜你喜欢,想要出现在有好货、必买清单位置,宝贝主图都得是无牛皮鲜的白底图。

4、店铺DSR分数

4.8分已经不是硬性条件,如果宝贝足够好的话,还是会进猜你喜欢的池里。

5、宝贝没有违规记录

猜你喜欢可以为商品创造多次曝光,根据平台目前政策,可以驱动商家在运营上做出改变,让商家迎合平台,继而让平台迎合消费者,最终都是向“善”的一面发展。因此,我们的“后端运营”要在内容上去服务好消费者,多与客户发生关系,让客户就算不在店铺购买,也不能浪费了流量。