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淘宝运营：非标品的运营思路是怎样的？
淘宝的非标品怎么打，这篇文章我建议你们一定要多看几遍。
这会大大加深你们对标品和非标品的理解。
标品和非标品竞争环境
那讲非标品的运营思路之前，我先简单解释一下什么叫非标品。
非标品，就是没有固定标准，存在差异化的产品。
比如说服装、包包等。
但是注意了哈，并不是说非标品，就完全是差异化的。
我在往期的标品运营策略中就说过，每个产品，都有标品的竞争环境和非标品的竞争环境。
什么叫标品的竞争环境？
就是大家都一样，没有太多差异化的竞争，就是标品竞争环境。
比如你在淘宝搜索“苹果13”，那搜出来的结果都是苹果13手机。
剩下的无非就是价格和销量有区别，苹果13的规格，型号，，大家的心里都有一个统一的认知，这就是标品化的竞争环境。
并不是只有标品，才会存在标品化竞争环境，非标品同样存在标品的竞争环境。
比如我们说包包是非标品对吧？
因为你在淘宝搜包包的时候，很难在同一页面中看到两款一样的产品，这是非标竞争环境。
但是如果你搜LV包包，搜索的结果页里，就会出现很多同款包包了。
这时候，包包就变成了标品，因为它处于标品的竞争环境里。
非标品和标品的竞争要素是完全不同的。
标品，拼的就是纯销量及价格；
非标品，拼的是差异化的喜好。
那所谓的运营思路，其实就是去通过视觉、词路、流量渠道，来将产品投入到一个你想要竞争的环境中去。
这句话可能听起来比较难理解，我建议你们一定要结合我的上下文反复多看几遍。
非标品的运营思路
那回到正题，非标品的运营思路是怎样的？
我们已经说了，非标品，拼的就是差异化的喜好。
差异化从何体现？
从你的主图，详情页中去体现。
因此，非标品对于视觉的要求非常高。
如果是做服装，那对你的拍摄，模特，后期处理的要求就很高。
如果你的图片不好看，你就会发现，即使你开直通车怼到首页，转化率也很低。
另外除了图片，款也很重要。
女人的心思最难猜了，有时候你大力主推一款你觉得很不错的裙子，结果销量个位数。
反而是一款放养的辅助款火了。
所以做非标品，测款很重要。
我们的核心原则就是：只筛选，不培养。
是骡子是马，直通车遛一遛就知道了。
以上是基本逻辑，另外还有一个关键细节，就是词路的选择。
对于任何产品来说，你选择什么样的词路，就决定了你的竞争环境是怎样的。
就拿刚刚的包包举例子来说：
搜“女包”就是非标品；
搜“LV女包”就是标品。
不同的词路，竞争环境是不同的。
在初期，当我们的产品竞争力还很小的时候。
比如说，销量低，评价少，那么就不适合去做标品的竞争词路。
因为那个词路下的产品，可能都是几百上千单的怪物，你进去基本上就是当炮灰的。
我们可以先通过一些竞争小的词路，来累积基础的销量和评价。
等累积到了一定程度的时候，再去标品的环境中抢肉吃，胜率才高。
不管是直通车选词，还是手淘搜索操作关键词，其实都是这个逻辑。
这也是为什么我们总说，前期做搜索流量，先操作精准的长尾词。
因为精准长尾词下的产品竞争，相对较小，你操作起来效果更明显。
等产品销量累积到一定地步，再去抢大词排名，也是一样的道理。
这期内容其实包含了很多底层逻辑，无论是直通车，搜索，还是推荐型流量，都适用。
我强烈建议你们点赞收藏，多看几遍。
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淘宝运营–工具篇
在双十一布局前，难得有几天空闲，所以上来整一篇干货，关于淘系运营的工具应用。
为啥突然想写这篇呢， 主要是最近发现，很多人对淘系运营的日常工作感兴趣，同时也发现，很多人，连自己专研工具的精神都没有，那就整篇东西出来，让大家都能快速的知道看各个数据的位置吧。
这里只做些基础的介绍，大神们直接略过吧，对老运营没啥用。
淘系运营，首先常用的工具，我自己一般用三个：
第一个是【生意参谋】
第二个是【达摩盘】
第三个是【万相台-无界-报表】
还有一个辅助的插件，我用店透视，也有小旺神，魔镜等等的，都差不多，区别不大。
先说第一个，生意参谋。
这里由于是官方的工具，所以抓取出来的数据，准确率是最高的。嗯，先说个习惯，我习惯性怀疑所有给出的数据，这是以前一直养成的习惯。
生意参谋一般在千牛工作台的左侧栏里就有。
在这个按钮，虽然有点废话，但是既然要写基础篇，那就基础点吧。
进去之后，我一般的主要用的功能就是几个：
包括【首页】实时数据，这个不用说啦，就是看店铺的实时数据的。
但是在这个页面中，下拉之后，还有很多数据可以看的。
其中，这个位置，就能根据需求不同，看不同的统计。
运营视窗，一般就是咱们运营日常看的，营业额啊，访客数啊，转化率啊，推广花费啊等等的。
然后服务视窗，看的是客服的一些数据，还要售后，DSR评分等等。
管理视窗是很有意思的，这里是能看到和运营视窗部分重叠的数据，但是管理视窗是以目标导向来看的，就是目标完成度在这里会看的方便些。
然后是【流量】按钮功能。
这里，可以看到的东西就多了。
比如实时访客数据，有实时和昨天同时间段的对比。
然后我最常去看的数据，是访客分析这里。
这里可以看到两组很有用的数据。
第一个是进店人群的消费层级。就是我们经常俗称的人群（其中一个我很关注的特征）。
看这个数据，最少要看7天，30天的在做总结的时候看。
为啥看这个咧？如果你店铺卖的是200块客单价的东西，但是进店的人群消费层级是0-20元，那你觉得转化率能好吗？这时候会有知友问啦，那怎么调整呢？能不能把非精准人群全部去掉呢？
先回答，能调整，用付费推广调整就好了，至于怎么调，这就有点复杂了，这不展开，有兴趣的私信吧，能回答的我回答一下，有些我也不懂的，就抱歉了。放心，我不卖课，只要在我知识点以内的，都可以回答。
然后就是，不可能完全去掉非精准人群的，每个人群，肯定都会有，只是比例问题。正常来说，店铺人群精准的话，非消费层级控制到30%以内，那店铺的人群就算做的可以了。
然后，在这个【访客分析】，还有一个功能是确认人群精度的。
点进这里，能看到店铺进店，新成交，老客户，三个消费层级是否一致。
当然，还有年龄、性别、地域，这三个也是很有用的标签数据。
我日常用的就是这两个功能了，如果在访客分析中，还有大神有其他功能好用的，可以指教一些，谢谢。
然后，【流量】这里，还有一个经常用的功能。
店铺来源，现在多了很多公开数据，我建议大家下载报表来看。
因为直接看的话，最多只能选5个指标同时观看，但是下载报表，可以一次全部看到。
至于里面的功能，相信大家都是有文化的知友，中文字是能看得懂意思的，所以我就不做重复描述了。
先说明一下，我是做标品的，所以，我关注的是新老客户的成交比例，老客户的成交有没有增加，因为我做的是标品里面的高复购产品，只要能维持老客户的持续沉淀增长，我店铺就能持续盈利。
所以，有些做非标的，这里的功能应该更加有用。
然后下面【商品来源】和【选词助手】。
先说一下，商品来源我一般直接点进商品里面看的，所以这里看的不多。
选词助手，我也用的不多，因为我有自己的选词方式。
突然发现，光一个功能就用了很长篇幅了，下面如果还要继续写，估计得写个上万只了。
看时间吧，再介绍几个功能，简单介绍一下。
【品类】这个功能，日常经常用的。
这里实时的，直接看数据就好了。
分析的，还是建议下周下来，全部数据都能直接看到。
然后再自己加点东西进去，就能做很多分析了。
比如，我会加上客单价，总的客单价，新客户的客单价，老客户的客单价，用来做环比分析。
然后新买家支付金额也是我算出来的，用总金额减去老客户支付金额算出来，这样，就能直接对比分析。
这里，我一般一周搞一次，做周环比，然后做月总的时候，也会做一次月环比和同比去年。这样能很直观知道自己是进步中，维持中，退步中的状态。
有些市场环境因素影响，会有波动的，长期沉淀数据之后就能判断出，这个波动是否正常，需不需要做大的调整。
然后【品类】这里点进去之后，每个单品都会有详细数据在里面，那里面的数据，我基本上一周做一次下载对比。
还有很多功能，实在是有点枯燥，我再简单说说。
比如，【服务】，这里是看客服数据的。
但是现在千牛左侧栏有个【客服】里面的数据也很全，所以，想在哪看客服数据，都可以。
然后就是一个非常重要的功能，统称市场数据，分成两个功能，一个是【市场】，一个是【竞争】。这里，最少要开通专业版才有比较有用的数据，而且开始玩到这里的话，那就比较高段位了，所以，新手这里先自己进去，看看标准版能看到啥吧，摸索模式一下。
收个尾，给大家说一个很有意思的功能。
【人群】
我不知道有多少知友会点击这个功能，反正我经常会去看。
这里，能看到大数据定义的人群，在你店铺的表现。
很有意思的，搞推广，做人群设置，这里的数据有参考价值。
如果不太理解上面每个标签名称是啥意思的，可以去百度一下，先搞懂这个标签名称是啥意思，然后设置的时候就有启发了。
这里别问我为啥不直接说怎么设置，这个还真不是我不想说，而且每个店铺，就算是同类目，同类型，同层级的店铺，人群都会有区别，只是重叠度高低的问题，所以，人群，肯定是根据自己店铺综合分析出来的。
先到这吧，其实生意参谋里面，还有很多功能挺有意思的，大家可以多去研究。
至于其余两个工具，等下次有空，再详细说，有兴趣的知友，可以先去研究一下，特别是【达摩盘】，里面有很多你意想不到的，又非常有用的数据。