标签做好

最近很多朋友来问我标品到底怎么样才能快速地起爆，那今天的内容就围绕标品的打爆方法来做分享。只要你的产品是标品，那么百分之九十的人都可以用我这套方法来成功打造出爆款产品。

一、产品的策划与上架的问题

这个是非常重要的一个部分，可能说你要花百分之七十的精力去操作这一块，我这边只是说简单的一个步骤的，在这个步骤里面设置的内容还是非常多的。比如你的标题、主图、详情页的制作，你的定价、SKU的规划等等，因为你是标品，那么你这个行业所有的这个关键词基本上都要包括。详情页如果说你不会做你就去抄同行，然后回来自己相应的做一些修改就可以了，还有就是主图有没有测过图，点击率的高低是多少，这是涉及到一些很多细节问题。

我这边给大家做了一些列举，大家可以去操作一下，以上这些都是非常重要的内容，如果说你前期做这些花了百分之七十的精力，后面的四步你可能只需要花百分之三十的精力就可以了。但你前期如果说哪个地方没做好的话，后面不管你花再多的钱，花再多的精力也可能做不起来。所以第一步是非常关键的，一定要去好好去操作一下，包括你的款式本身以及对于哪些图片、详情页、以及定价的问题，这些都尽量好好考虑，这是第一步产品策划和上架。

二、由淘宝客配合补单做基础销量和评价

为什么用淘宝客去配合补单？因为标品类目前期走这个关键词的渠道走得太多的话，那就会使得被系统排查到的几率增大，这就是我们为什么用淘宝客去做？目的就是把入口分散一下，淘宝客相对来讲它的安全系数肯定比你单纯的补单更安全一些。淘宝客用通用计划，最低的类目佣金就可以了，比如说你的那个类目佣金是最低是1.5，那你按照1.5来就可以了，不用太高。当然我们除了淘宝客还可以通过短视频或者通过微淘去做，在这个阶段我们不需要做关键词的权重，主要就是为了解决产品的基础销量和评价的问题。如果说你资金充裕，做个三四十，五六十，甚至一两百的评价都可以，最少我们也得做十几二十个评价左右。

三、补单做精准词提升搜索权重

如果说你是个新店的话，建议把淘宝客给它关掉，不然很可能有些做单的人会从淘宝客进来。一方面他没有权重，另一方面你还要承担一部分佣金，所以说如果你在进行第三步的时候，我们可以把淘宝给它关掉。当然如果你是个大店，淘客也在开的其他的产品，那你关不关无所谓了。

然后我们再通过补单去提升某个核心关键词的排名，一般两到三个，比如说你的产品和竞品对标，竞品用的这个核心词来讲是它的一个流量词，看下有几个关键词。这种情况下，你可以把这个核心流量词直接测试操作起来，你看看真实的反馈怎么样，有没有真实的订单资料或流量起伏的变化。先提升一下你的排名，提高排名之后再做你的核心词，做竞争对手的核心词，是为了适当的去提升关键词的排名，引入真实的搜索流量看看反馈，看看咨询情况，看看我们的策划完之后和市场上的一个对比，或客户咨询的问题等等，就是做一个小规模的一个测试

四、直通车拉人群和关键词权重

这阶段就要去开车了，通过前面三步，基础有了，搜索权重也有一点点了，但是都不是那么高的，第三这个补单的量其实也就比较大了，如果说你这个标品的话虽然它受个性化影响，受标签的影响不是那么大，可是还是有一点的，这就是我们要借助付费的了。开车的时候我们要注意，去拉权重的话开直通车肯定是用标准计划，而不是用智能计划的。智能计划更适用于做低价引流，操作过程中关键词正常出价，在市场均值的三分之二左右就可以了，核心在于用自定义的人群去做高溢价，百分之三十到百分之五十，甚至更高。看看数据的反馈可以拉高，通过这样的操作关键词的权重以及人群的标签通过直通车的这个花费，点击、把真实的一个用户标签建立起来，这样的话方便我们后期用超级推荐去拉，去收割才会更加有针对性。

如果你不用直通车去拉人群的话，前面不管是通过淘宝客也好，还是通过补单，所积累的人群是比较混乱的，如果说你做单的时候都是关注了一下你产品的真实购买人群的话是可以的。如果你没有关注的话，这个时候你的人群标签是比较混乱的，想获得更多一些个性化流量的话，这个时候你一定要用直通车把人群给他拉回来，人群标签明确一下，清洗一下，这是直通车的一个目的。适当的去提升关键词的权重，只要通过直通车有成交，有收藏，有购物车，都会对关键词有一定的加权的作用，这两个动作同时完成的，核心还是解决人群的问题，人群标签的问题。

五、直通车配合超级推荐去做收割

这个时候因为直通车已经拉了一些人群，这个当然是要结合你的预算来的，不能一天就花个几十块钱这个拉拉预算，完全达不到效果，你最少得花个两三百以上。这样的话才能存在这个拉人群标签的意义，所以这个是一定要有预算保证的，比如说每天一千块钱预算，开了一个星期之后再用超级推荐去做收割，为什么用超级推荐做收割？因为直通车它是基于搜索的，搜索完之后它可能没有成交，他去猜你喜欢去看了，然后我们再用超级推荐让我们的产品出现在超级推荐里面。他通过直通车已经触达到你的产品了，或者通过自然搜索已经触达到你产品，然后他在超级推荐里面猜你喜欢的位置，又看了同样的产品，那可以对它进行进一步的收割，如果说你不去猜你喜欢进行收割的话，他可能去看了与我们产品相似的其他店铺里了，所以为什么要去配合超级推荐收割，就是这个意义，因为现在的搜索习惯发生了变化。

经济环境的不景气，让每个人的危机感都很强。因为现阶段的特殊性，很多人在做好本职工作的同时也在考虑第二职业。电商因为其灵活性，是众多选择里的首选。

作为一个淘宝卖家，我们都知道店铺中的产品是由宝贝主图、宝贝详情页、宝贝标题三大部分组成的，这个是我们产品上架之前必须要操作的三大件，也是必须要做的优化。如果把我们的产品比作一个人的话，主图相当于人的颜值，颜值高的自然会更受欢迎，也就是点击率会高。详情页相当于人的简历，介绍了产品得具体细节，产品得材质，大小，性质，颜色属性用途等等，这块做了我们的转化率就会高。宝贝标题就是产品的名字了，标题优化到位了，展现量才会高。标题决定了客户能否精准得找到你的产品，系统能否快速认出并推荐你的产品。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

每个时代有每个时代的背景。现阶段个人用手机的时间远远大于电脑时间，这也导致移动端流量越来越大，因为移动端的浏览习惯是碎片化，所以适合移动端浏览的习惯的主图就特别重要了。所以有些人就说一款宝贝最重要的应该是主图吧，毕竟好看的主图才能更加吸引人。如果你也是这样想的那就大错特错了。因为淘宝系统是通过宝贝标题来抓取产品的。客户寻找产品也是先在搜索栏当中输入想要寻找的产品关键词，然后才可以看到相关的产品。而系统的抓取原理就是通过这一关键词，进行产品的排名推荐，将排名靠前的产品优先推荐给我们。这样才有了我们所看到的产品推荐的主图缩略图，也就是我们常说的豆腐块排名。

图1（此图来自于淘宝网，仅供参考）

我们看图1，我们拿童鞋类目举个例子。我们在购买产品时，我们需要关键词搜索，我们想要购买一双童鞋只要在搜索栏中输入童鞋这一关键词，就能看到很多童鞋产品。

图2（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如果想更加精准得搜索，如男女童鞋得区分（如图2），我们只需要要再输入男或者女童鞋，就能进一步精准得找到我们想要得产品。还可以通过输入自己想要的风格，比如公主鞋、休闲鞋等等，让系统为我们推荐更适合的产品。

通过上面的分析我们可以看出，关键词搜索是我们我们获得展现的基础，现在的手淘首页的推荐流量也是基于标题搜索产生的标签。所以颜值固然重要，但却是位居宝贝标题之后的。我们只有将产品标题中的关键词做好了，系统才能通过关键词快速抓取到我们的产品，精准的推荐给有需求的客户。所以对于产品来说，最重要的当属宝贝标题优化了。那有些卖家就会问了，如何才能写出好的产品标题呢？下面小编就以童鞋类目为例，给大家讲解一下怎样写出爆款标题，爆款标题是怎样选词和组合出来的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、什么样的标题才可以称作爆款标题

我们一定要承认，一个标题的优劣决定了我们宝贝的展现量的高低，爆款标题的作用是为了宝贝能够在买家面前得到最大限度的展现，让买家点击你宝贝的机率更大一些。因此爆款标题里面的关键词必须是精准的，与我们的宝贝高度匹配才行，同时又具备了独一无二的特点，能够让我们的宝贝在众多产品中脱颖而出。好的爆款标题是具有原创性的，千万不要为了省事去直接复制别人家爆款宝贝的标题，这样系统会定一两款产品为同款，再推荐的时候是很难推荐我们的产品的。

二、关键词合理组合

一个标题是由60个字符，30个字组成。我们在写标题的时候，字数不能超过30个（现在个别类目可以60个），我们的标题由一个个的关键词构成。为了极大限度的利用展现空间，获得展现机会，关键词之间不需要断句和标点符号。我们只需要将关键词合理的排列起来即可。

三、核心词的选择

我们在写标题之前一定要通过数据分析确定核心词。我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发，选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类目的宝贝，那么我们的核心词就可选定为童鞋。

四、属性关键字

图3（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如图3中，产品参数内体现的内容，就是宝贝的属性，在确定好核心词之后，我们可以从中提炼出宝贝的属性关键词。如圆头、公主风、休闲、春秋等。都是与宝贝直接相关的属性关键词。

五、搜集更多关键词

图4（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如图4中，将我们选好的关键词输入到搜索框中。如我们输入童鞋一词，可以看到出现很多带后缀的关键词。通常我们将这些词称之为长尾词。这类词可以帮助客户更加精准的找到我们的店铺。仔细看下不难看出，输入核心词后系统推荐的长尾词，多以核心词与属性词的结合形式较多。

通过分析产品属性卖点、下拉框相关词、流量解析相关热词等方式选出更多的和主关键词相关的备选词。收集更多相关关键词。

六、促销词

促销关键词主要是指商品关于促销信息的词，这类词往往是很容易吸引和打动消费者的。比如：2021夏季新款，清仓等。但我们需要注意的是，不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类。一是由于这些词写不写都是可以搜索得到的，二是在标题里面写一些违规的关键词容易被后台查到违规，那样会导致产品降权。所以我们在写关键词的时候也要注意选词是否违规。

七、自有品牌关键词

自有品牌关键词包括商品本身的品牌和我们店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话，对于提高店铺知名度和打造宝贝品牌都有很现实的意义和显著的效果。不过小编这里提到的品牌是我们自己商品和店铺的品牌。主要是用以提高我们品牌的曝光率和打造产品的目的。

八、选词

选词，最重要的是搜索和你产品权重相符合的词。什么意思，也就是就是你选择的词是有利于你宝贝的成长的词。选词利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词，选出衍生词。例如“童鞋女”，选择最近7天的数据，点击“相关搜索词”，选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标 。筛选出衍生词，同时利用生意参谋，筛查我们已经选择好的关键词，来确定它的可利用率是否达标。

确认好这些关键词之后，利用标题组合公式进行排列组合，具体的公式如下：

营销词+属性类目+属性类目+核心关键词=优质标题

这样一个爆款宝贝标题就写好了。在写宝贝标题的时候，我们一定要先考虑好买家的搜索习惯，然后分析关键词组合的规律。对于我们中小卖家来说，一个爆款宝贝标题，直接决定了我们产品的自然流量。因此做好宝贝标题的优化是我们中小卖家的必修课程。