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最近很多朋友来问我标品到底怎么样才能快速地起爆，那今天的内容就围绕标品的打爆方法来做分享。只要你的产品是标品，那么百分之九十的人都可以用我这套方法来成功打造出爆款产品。

一、产品的策划与上架的问题

这个是非常重要的一个部分，可能说你要花百分之七十的精力去操作这一块，我这边只是说简单的一个步骤的，在这个步骤里面设置的内容还是非常多的。比如你的标题、主图、详情页的制作，你的定价、SKU的规划等等，因为你是标品，那么你这个行业所有的这个关键词基本上都要包括。详情页如果说你不会做你就去抄同行，然后回来自己相应的做一些修改就可以了，还有就是主图有没有测过图，点击率的高低是多少，这是涉及到一些很多细节问题。

我这边给大家做了一些列举，大家可以去操作一下，以上这些都是非常重要的内容，如果说你前期做这些花了百分之七十的精力，后面的四步你可能只需要花百分之三十的精力就可以了。但你前期如果说哪个地方没做好的话，后面不管你花再多的钱，花再多的精力也可能做不起来。所以第一步是非常关键的，一定要去好好去操作一下，包括你的款式本身以及对于哪些图片、详情页、以及定价的问题，这些都尽量好好考虑，这是第一步产品策划和上架。

二、由淘宝客配合补单做基础销量和评价

为什么用淘宝客去配合补单？因为标品类目前期走这个关键词的渠道走得太多的话，那就会使得被系统排查到的几率增大，这就是我们为什么用淘宝客去做？目的就是把入口分散一下，淘宝客相对来讲它的安全系数肯定比你单纯的补单更安全一些。淘宝客用通用计划，最低的类目佣金就可以了，比如说你的那个类目佣金是最低是1.5，那你按照1.5来就可以了，不用太高。当然我们除了淘宝客还可以通过短视频或者通过微淘去做，在这个阶段我们不需要做关键词的权重，主要就是为了解决产品的基础销量和评价的问题。如果说你资金充裕，做个三四十，五六十，甚至一两百的评价都可以，最少我们也得做十几二十个评价左右。

三、补单做精准词提升搜索权重

如果说你是个新店的话，建议把淘宝客给它关掉，不然很可能有些做单的人会从淘宝客进来。一方面他没有权重，另一方面你还要承担一部分佣金，所以说如果你在进行第三步的时候，我们可以把淘宝给它关掉。当然如果你是个大店，淘客也在开的其他的产品，那你关不关无所谓了。

然后我们再通过补单去提升某个核心关键词的排名，一般两到三个，比如说你的产品和竞品对标，竞品用的这个核心词来讲是它的一个流量词，看下有几个关键词。这种情况下，你可以把这个核心流量词直接测试操作起来，你看看真实的反馈怎么样，有没有真实的订单资料或流量起伏的变化。先提升一下你的排名，提高排名之后再做你的核心词，做竞争对手的核心词，是为了适当的去提升关键词的排名，引入真实的搜索流量看看反馈，看看咨询情况，看看我们的策划完之后和市场上的一个对比，或客户咨询的问题等等，就是做一个小规模的一个测试

四、直通车拉人群和关键词权重

这阶段就要去开车了，通过前面三步，基础有了，搜索权重也有一点点了，但是都不是那么高的，第三这个补单的量其实也就比较大了，如果说你这个标品的话虽然它受个性化影响，受标签的影响不是那么大，可是还是有一点的，这就是我们要借助付费的了。开车的时候我们要注意，去拉权重的话开直通车肯定是用标准计划，而不是用智能计划的。智能计划更适用于做低价引流，操作过程中关键词正常出价，在市场均值的三分之二左右就可以了，核心在于用自定义的人群去做高溢价，百分之三十到百分之五十，甚至更高。看看数据的反馈可以拉高，通过这样的操作关键词的权重以及人群的标签通过直通车的这个花费，点击、把真实的一个用户标签建立起来，这样的话方便我们后期用超级推荐去拉，去收割才会更加有针对性。

如果你不用直通车去拉人群的话，前面不管是通过淘宝客也好，还是通过补单，所积累的人群是比较混乱的，如果说你做单的时候都是关注了一下你产品的真实购买人群的话是可以的。如果你没有关注的话，这个时候你的人群标签是比较混乱的，想获得更多一些个性化流量的话，这个时候你一定要用直通车把人群给他拉回来，人群标签明确一下，清洗一下，这是直通车的一个目的。适当的去提升关键词的权重，只要通过直通车有成交，有收藏，有购物车，都会对关键词有一定的加权的作用，这两个动作同时完成的，核心还是解决人群的问题，人群标签的问题。

五、直通车配合超级推荐去做收割

这个时候因为直通车已经拉了一些人群，这个当然是要结合你的预算来的，不能一天就花个几十块钱这个拉拉预算，完全达不到效果，你最少得花个两三百以上。这样的话才能存在这个拉人群标签的意义，所以这个是一定要有预算保证的，比如说每天一千块钱预算，开了一个星期之后再用超级推荐去做收割，为什么用超级推荐做收割？因为直通车它是基于搜索的，搜索完之后它可能没有成交，他去猜你喜欢去看了，然后我们再用超级推荐让我们的产品出现在超级推荐里面。他通过直通车已经触达到你的产品了，或者通过自然搜索已经触达到你产品，然后他在超级推荐里面猜你喜欢的位置，又看了同样的产品，那可以对它进行进一步的收割，如果说你不去猜你喜欢进行收割的话，他可能去看了与我们产品相似的其他店铺里了，所以为什么要去配合超级推荐收割，就是这个意义，因为现在的搜索习惯发生了变化。

作为一个淘宝卖家，我们都知道，现在手机端流量是淘宝的主要流量，没有之一，甚至有的类目手机端流量能占到95%以上。在科技不断发展的今天，手机购物不再受时间和地点的限制，一部手机就可以让人们随时随地地买买买，移动端成为流量主力已是不变的事实。那么在移动流量为王的当下，怎么做好手机端的页面优化就成了关键。其中，手机端的主图不仅影响点击率，对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小，浏览习惯和PC时代不同，所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。

今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图。只要类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权，那么宝贝在搜索时一定会展现（区别只是不同宝贝展现排名不同），但是只有展现是没有任何意义的，只有你的主图让人产生点击的欲望才有意义。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、主图要突出商品的卖点

作为一个平台电商，淘宝通过图片把产品展现到客户面前，客户通过主图点击进入详情页。所以虽然说淘宝是卖图的这句话比较夸张，但是也有一定道理。但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可，更主要的是要表达商品的关键信息，也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词（进店的流量最大的关键词）一致。比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫，那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸，可以用数字直接表达。也可以直接在图片上展示两个人，这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫。

图1（图片源于网络，仅供参考）

如果我们在主图上表达买家真正想购买的商品需求或者特性，那么点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么，需要什么，他们搜索的关键词就告诉了你这些信息，我们可以去市场洞察查找这些数据。

我们在淘宝上购物，只要是通过关键词搜索，那么一般是对产品有一定预期的，搜索关键词时也是带着目的。尤其是关键词中描述性词，比如她搜索韩版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢？所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。

图2（图片源于网络，仅供参考）

二、产品一定要突出

我们在制作主图之前一定要搞明白，我们制作主图的目的是什么。我们做淘宝的目的都是为了把商品销售出去，获得利润。所以图片中产品主体一定要明显突出，让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。不要喧宾夺主，让买家看了主图以后不知道你买的是什么。之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查，这些客户的要求很简单，主图简单清晰，如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子，如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能，这样就可以了。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图3（图片源于网络，仅供参考）

三、图片上的文字很重要

1、虽然牛皮癣是我们要避免的，但是问题对于主图是不可或缺的。对于主图文案，我们首先要分析的是买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价，还是追求实用，还是追求个性。弄清楚卖点，你的主图文案就不会出大错了。举个例子，连衣裙有多种款式，适合各个年龄段的女性，如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准，而有这样购物需求的客户更容易点击。

图4（图片源于网络，仅供参考）

2、其次我们要看所在类目，如果你是服装鞋包等类目，主图上的文字尽量少，不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大。上文中说到买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品，主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。

3、不要做成牛皮癣，简单来说就是避免无价值的文案出现在主图上，以及隐藏太深导致买家无法看懂的文案，尽量避免放在主图上。而且主图中尽量避免卖点的堆砌，要突出最主要的卖点，卖点太多也就相当于没有卖点了。在买家搜索时，决定是否点击进入宝贝详情浏览，只是短短一瞬间的决定，买家根本来不及看太多的文字，所以卖点一定要精练，而且言简意赅。

图5（图片源于网络，仅供参考）

4、因为现在的流量以手机端流量为主，因为手机屏幕大小的问题，主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚，在投放定向推广时，有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小，这种情况下，文字基本成为图片装饰。

四、主图的尺寸

其实这个是一个基础问题，以前我都感觉不用说，但是在跟会员沟通过程中，很多人对于主图尺寸是有误区的。我们都知道淘宝主图尺寸是正方形的，如果制作时主图尺寸不是方形的，那么在展示时，淘宝会自动将它处理成方形展示，所以就会导致变形。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能，因此大部分卖家主图尺寸会使用800*800，但是手机端的话放大镜功能就显得鸡肋了。主图大小尽量不要超过500K，很简单，你的图片越大，买家浏览时花费的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下。所以主图不是图片像素和品质越大越好，能在手机端清晰展示，打开不卡为最佳。而且手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到，所以做图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边。

五、主图需要不断优化

要想做点击率高的主图需要不断优化，但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了，当你发现同行（尤其是手淘搜索排名靠前的卖家）已经换了主图且维持了一段时间，你就要考虑调整自己的主图了。

1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴，但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

最后一定要用直通车去测试主图，因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了？其实，你流量下降和换主图没关系，问题是你新换的主图不行，有可能是新主图客户不认可所以点击率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，客户标签打乱，导致后续搜索权重越来越低，所以流量下降。用直通车测试时，用至少2张图对比测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。

图6（图片源于网络，仅供参考）

当然测试新主图点击率更高的情况下，就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化，可以从生意参谋-实时榜单，查看24小时趋势图，实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，如果趋势图非但没有增长还有下降的话，就需要及时换回旧主图，避免损失扩大。

图7（图片源于网络，仅供参考）

六、其他细节

1、5张商品主图尽量色调统一；图片尽量不要有边框，尽量不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；不要有太多的宣传文案，避免牛皮癣。

2、一定注意图片细节的拍摄，细节是网购买家最想要了解的。

3、主图的五张排列一般为：场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。

以上关于主图的制作要求，同样也适用于直通车无线端创意图。一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也一样。但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况，这有可能是引流关键词不一致导致。比如主图不变，在自然搜索中引流效果很好，但在直通车点击率不高，搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词，而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词，关键词不同，客户对商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图，还需要考虑关键词等因素。

卖家在主图优化时，必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系，也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出。因为手机型号及手机屏幕尺寸不同，在看图片效果时，可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试，尽量做出最好的展示效果。

当然，所有的主图都不可能人人都喜欢，我们也没有必要顾及所有客户，我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了，所以在制作主图时避免听取多方意见。