做电商就是为了流量?很多人已经忘记的开店初心!

做电商就是为了流量?很多人已经忘记的开店初心!

好久没给大家分享搜索推广了,今天就来给大家分享一下,赤壁哥分享的内容基本都没重叠,并且都是实操,那么今天就来聊聊淘宝搜索玩法的那些事。

首先申明一下,赤壁哥不是大神,只是个仓库打包的普通员工,也不是你们看到我分享的知识就能赚钱了,赤壁哥只是帮你们打开那扇大门,最重要的还是靠着自己的努力成长起来,赚钱起来…当中有很多人因为懒就变成找不到方向,那赤壁哥还是希望通过一些干货知识激发你们的动力,让你们觉得电商还有无限的可能性,只要你付出不亚于任何人的努力,你一定会达到自己的梦想!!!

我相信今年很多的同学都有遇到相关的一些情况,比如你今年的主推链接一直在补,并且每天都在做递增,但是你发现你的链接搜索入池之后,你的单子虽然是一直在递增,但是搜索流量却很少,并且不增长。

你这个链接在做搜索入池的时候,可能补了20单,入池了可能拿到20个搜索流量,每天补的单子一直在增加,然后你的搜索流量没有变化,你们很多人应该是有遇到这种情况的!

然后可能你会发现,别人女装补一下流量就一百多了,并且单子还没有你一半多,今年大家都会发现补单的效果越来越差,但不是补单效果太差,而是你们把补单的效果看得太高了,他其实只是一个辅助的作用,为什么别人补的胆子比你少得多,流量能爆得比你更猛,那这里面可以给大家看一个案例,

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这个链接才打起来一个月的时间,在5月11号之前是没有数据的

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在12日,开始操作,刷手搜索关键词进店,加入购物车之后,再做了成交,他时间上做了5单,但是我们连购物车数上来有7单,因为它有重复的订单,

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到13号,数起来有15单左右

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到了14号,这个时候的搜索84个了,而且在这个阶段,他陆续开始有真实的成交,

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到15号,是操作第四天,有303个访客了,你其实会发现,他其实没补多少单,而且操作的周期也并不长,为什么流量能蹭蹭的往上涨?

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就咱么3-4天的时间,补的单子也不是很猛,算上其他的真实成交外,一天不超过20单的情况下,凭什么用3-4天就把整体链接的流量拉到400多?

可能现在很多人,你补个7-8天,都达不到这个搜索!!!为什么他这么有效果,补一点点单子流量就起来了,而你们却没有?

就是2022年你想把你链接通过补单的方式把你的搜索拉起来,你一定要搞清楚3个方面:

第一,系统对于一个新品也好,老品也好,对于这个产品阶段性的数据考核,就是这个东西你先要搞明白,它在不同的阶段针对我们的链接,它所考核的数据指标不同,如果你搞不懂,只知道利用递增的方式去补单的话,但是你没有考虑到,系统真的考核的是你的单量吗?坑产吗?难道一个新品上架就考核你现在坑产有多少?

你要搞清楚,坑产是统计最近30天,你前面几天能够补的单子,产出的坑出,不管是人为干预也好,真实的也好,在你的行业其实是非常少的,非常低的效果,那我们怎么把这个效果拉得很大?

第二个,你要学会区分自己的产品,做的是标品还是非标品,包括你做的冷门产品,他们的推广方式是有区别的。

第三个,直通车的干预,到底什么时候直通车可以介入,以及直通车和搜索的占比应该怎么去控制,这个东西你都要搞清楚。

可能我们觉得现在这个链接的数据很好看,赤壁哥告诉你,其中一段时间,直通车把搜索的流量压得死死的,

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然后调整了之后,把直通车的数据降低,在后面的阶段,数据又开始上升,但这也有大促的影响在里面,这里先说一下,不管标品注重看什么,非标又怎么去弄,后面再给大家详细的讲解。

先讲非标品,赤壁哥把非标和阶段性的数据考核放在一起跟大家讲,要搞清楚一个点,非标的代表的产品是服装,不管是男装还是女装,现在做一款T恤或者牛仔裤,男装也好女装也罢,就是如果你在做一款产品,想要把这个产品的搜索拉爆,我们思考一个点:你需要去靠什么词去承接流量。

假如你现在有一款男装产品,想要把搜索拉到5000+,你觉得这5000个搜索访客要通过什么样的关键词去承接这个流量,大家可能都知道,是通过大词去承接,那这个时候,不知道大家有没有去思考一个点,大词的流量能不能承接住。

其实赤壁哥跟大家说得直白一点,除了半标和标品之外,你做的纯非标的这种产品,其实这个链接前期可以帮你拉到多少的搜索流量,你在推广之前,在测试阶段就可以判断出来,你这个链接大概可以帮你拉到多少搜索流量,因为搜索流量是通过关键词去承接的,这个东西你搞清楚了就知道,前期可以去测试这个链接的关键词的流量承接能力。

举一个很简单的例子,比如赤壁哥现在开直通车,我去测我这个产品链接大词的反馈,大词所产生的展现,这个大词把展现烧起来之后,它的点击率,加购率,转化率怎么样,把这三率分析一下,如果说我大词这三个率的反馈很差,那说明了赤壁哥这个链接的大词流量承接能力其实是非常弱的,那么意味着,如果说我现在想要把我链接的搜索流量拉到5000+,其实不用到5000+,一个正常的链接到1000+的时候,就已经开始慢慢地通过大词在承接流量了。

那你们有没有考虑到一个点,我们正常的一个服装链接,当你具备1000+的搜索流量的时候,如果你一开始就知道这链接大词带来的流量反馈是比较差的,那这个时候说白了,如果你不去进行人为干预的话,那你大词的流量一定会掉,那如果连大词的流量都承接不住,那你想一下,你这个链接的搜索流量它凭什么能爆?

如果连大词的流量都接不住,你怎么去接5000+的搜索?1000+的搜索你可能都接不住了,所以有时候我们在做推广的时候,很多人压根就没有去考核和分析过自己产品的关键词流量承接能力在哪里!

赤壁哥教大家一个方法,去判断产品的流量上限可以拉到多少,就是你可以找一个参考对象,可以是行业的top1,找到之后,按照赤壁哥讲的,我们注意的一个点就是,一个链接基础的数据做好了之后,如果你是纯非标品的话,赤壁哥建议你在做测款的时候,不要单纯的通过精准的长尾词去测,如果你只是去测长尾词的话,是没有意义的。

因为一个产品如果连精准长尾词的流量都承接不住的话,那么这个产品得多垃圾,但是如果这个产品精准长尾词的流量承接住了,那难道它就一定是爆款吗?也不能够这样去算,什么样的产品才能称之为爆款?

在市场上,是具备一定竞争力的品,才称之为爆款,你对比别人的数据反馈,你是能够做得比别人更好的,那如果你只是去烧了精准的长尾词,没什么意义的,所以你在去测的时候,核心去测的是大词,其次是二级词,最多你再加个三级词进来,你测的不是这个产品的整体反馈,你要测的是关键词的反馈是什么样的

就包括赤壁哥刚讲的,我找一个参考对象,比如找行业的top1,你可以把你现在直通车大词的测试结果(三率),跟你行业top1大词的三率去做一个对比,如果你现在这链接的大词反馈跟你行业top1的,它的反馈是一样的,你不管你的访客有多少,你只要管三率有多少就好了,如果你们两者是差不多的情况,大词的流量承接能力是跟行业top1是一样的,这种情况下,你这个链接持续推下去,至少可以拿到行业top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量,那么你这个链接可以拿到5000+,为什么你跟top1一样的情况下拿不到搜索呢,很简单,top1始终是top1,不可能你的流量承接能力跟他一样就超过他,这是不现实的,别人积累的权重可能是好几个月,并且他现在还排在第一,你只是跟他一样,而不是超过他,所以你想要干过top1是很难的。

第二,就是这类目的流量,它始终是有限的,你想要拿到1万个,那说到直白点,你就要把top1给干下来你才能拿到这个搜索,而你现在的情况只是访客接近罢了,你不可能把top1干下来的, 你至少是可以拿到它一半的搜索就已经足够了。并且,这个品一定要很好推,这也是刚开始赤壁哥说为什么隔壁的女装补几单的就爆了,你有这样的产品,你补起来也有很大几率爆,因为你想一下,你这产品的大词流量承接能力那么强,那么精准词、三级词的承接能力会差吗,因为你起的是个新品,能拿到它一半的流量就很不错了。

这时候,大家有没有发现,刚讲的阶段性的数据考核,其实就是你这链接,搜索这一块所产生的数据反馈,系统会把这个数据去做同比,一个链接,系统会根据你这链接现有的数据反馈,去分阶段。

就你产品属于哪个阶段,会把你现在的产品,跟同阶段的竞品去做数据同比,而不同的阶段,做的数据同比是不一样的,同比的结果会决定你在这个阶段能够拿到多少的流量,就我们都知道,淘宝平台的流量是靠抢的,那凭什么去抢的?单独只靠坑产吗?那你想一下,别人做30天,而你才补了3天,你拿什么去拼坑产?你是拼不过的,所以你会发现,坑产只是其中一个很小的一部分,所以这个时候拼的是数据指标,比如你新品拿流量、加购、坑产去跟行业top1去比,你会发现根本就没得比,你还想拿到它一半的搜索?你连10个都拿不到,所以这个时候是比同比的数据指标,根据你这个指标的高低排名,排名第一个系统会相对应的分他多少的流量,,排名第二个的相对应的分到多少的流量,这个就是系统考核的模型,你可以这样去理解,今年它是进行这样的调整。

这个时候直通车测词的话,不要产品一上架就去测,这个时候去测是没有意义的,因为你产品0销量0评价,所以最好在产品入池之后去测,因为产品在搜索入池的过程当中,我们要去做基础的销量,基础的评价,你把这些基础数据做好了之后,搜索入池了,再通过直通车去做测词的流量承接能力,因为你前期新品0数据的状态下去测的话,它的反馈是不精准的,就是那种一天能起码100-200以上的自然流+5个以上晒图好评的时候,那么这时候就可以去测了,不要0基础状态去测,这样是没意义的,因为0销量会影响你的点击率和转化率。

【如何搜索入池?】

不讲得那么复杂,讲简单一点,任何一个产品在市场上,你在低单量去做递增的时候,它都可以达到入池的目的,入池这个东西没有大家想的那么玄乎,除非你这个链接的搜索被屏蔽了,正常情况下都可以入池的。

当然,操作的方式和单量会影响你入池的周期有多长,有的产品可能半个月才入池,有些人做的好的话,三四天就入池了,这个是跟你的操作有关系的。

第二个,就是你入池之后,能够拿到的曝光,曝光不等于流量,这就是赤壁哥为什么在一开始的时候就讲,不要把补单的价值看得太高了,它只是一个辅助,不管你去开车通车也好,做补单也好,他直接给你带来的不是搜索流量,而是曝光,就比如开车的时候,只要这个词出价够高,排名就会上去,带来的是展现,不是流量,中间还有一个数据指标是点击率,这会决定你带来了多少的流量,因为消费者点不点,不是直通车能控制的,也不是你补单能 够控制的,它是由你产品决定的,你这个产品的图片行不行,价格合不合理,款式好不好,它会决定消费者进不进来,所以这些东西才会影响你。

直通车和补单的目的:辅助你的拉来更多的精准曝光。

然后继续讲入池,可能你们到今年才听到非搜入池,但是实际上去年赤壁哥是第一个在网上分享非搜入池的,那时候淘宝还在层级改版。

那么前期为什么要通过非搜去入池?

如果你做的产品不是冷门产品或者小类目,赤壁哥都建议你去做非搜,我自己做的这个基本都是搜索,但是为何我让你们去做非搜

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对于搜索入池都没搞清楚的情况下,你现在对于你链接的消费人群和核心词你可能压根不清楚,如果这个东西你搞不清楚的话,那么你这个链接的搜索流量一定拉得很辛苦,我们记住一个东西,搜索流量是通过关键词带进来的,那如果我们在补单的时候,补单的关键词出了问题,会影响你搜索流量的增长,如果你连关键词这些都不懂的话,老老实实去做非搜。

因为你通过什么词补单,提升的权重也是由这个词带来的流量,如果你补的词不适合你的链接,或者不适合你产品现在这个阶段,你随意去做的话,那么到后面你的搜索会被你做死做废,所以这种情况下你老实的去做非搜。

非搜的话,赤壁哥给你3个明确的渠道,不要去做淘口令,这个是之前做分享单的方式,那个方式是为了降低稽查或者激活新品链接,几年前的稽查模型是一直在稽查老链接,新链接是比较安全,但是去年的时候在查新链接,他做了这样的调整,所以现在你不要这样去做了。

一般是购物车、足迹、旺信,这三个渠道还是比较容易操作的,当然,如果你是小白的话可以私下问赤壁哥,毕竟基础的全分享的话,怕字数太多。

非搜的渠道很多,但是这三个渠道的效果是最好的,除了冷门的产品外,适合所以的产品,尤其是非标品更适合

如果你产品转化周期比较长,那么就放在购物车和足迹上面,加购的情况无非两种,要么就是临近大促,有活动有优惠就会先加购等大促再买,另外的一种就是进行加购货比,对比其他的产品,然后再确认是否购买这个产品,所以转化周期就会比较长,因为更符合市场特性去做,那么加的权重会更好。

至于旺信而言,是属于一种询单转化,比如办工桌,你就会去咨询,所以要选择符合市场特性的方式去做,找适合你这和类目适合去玩的渠道,所产生的效果也会更适合你这个类目。

周期的话,四天就可以了,不要把非搜的周期拉太长了。

单量的话,有两种,第一种是找竞品,竞品的话我先不跟大家讲,这个比较麻烦,去计算我们同行同层平均最近4天的成交金额,就是把4天的成交金额除以你产品客单价。

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不知道大家有没有遇到这样的情况,你的链接搜索入池之后,流量就开始卡住不动?

如果大家是遇到这样的情况,可以看一个东西,点击率。

你可以这样理解,只要是你在淘宝这平台上做的链接,所有链接第一道数据考核的指标,就是点击率,因为作为一个新品而言,不管是补单也好开车也好,你前期首先拿到的就是展现,拿到这个展现和曝光之后,系统会把这个同时期的所有数据进行同比,系统要计算出你的点击率,因为你链接的曝光是系统给你分配的,所以系统就知道你的点击率是多少了。

假如今天系统给你500个曝光,结果发现你现在只有10个流量,那么这时候你这时候的点击率系统就知道,这时候系统会把你现在的点击率跟这个市场上,同类型、同类目、同阶段的竞争对手去做同比,同比之后,按照点击率去分配排名。

那这时候为什么会出现流量卡住的问题?

点击率低无非你在这阶段拿到的流量少,仅此而已,你到下一个阶段,流量就会增长,其实它这里面最大的问题就是,你进入不了下一个阶段。我们都知道,系统在统计数据的时候,喜欢统计两项数据,第一个是平均值,第二个是优秀值。

这个概念赤壁哥给大家讲,平均值就相当于你考试的及格线,如果你的流量卡在某阶段不增长,那么就是你这个链接在这个阶段的考核当中,你的成绩是不及格的,你目前的点击率去同比同阶段的市场点击率,你会发现你的点击率是低于行业平均的,所以它不会给你再去分配流量,它跟你补多少单是没有关系的。

相反,在这个阶段你流量没有增长的情况下,你盲目持续去递增的话,你就会发现,你得到稽查的风险越来越大,因为不管你转化率控不控制,你始终要注意一个点,流量是系统给你的,你现在这个链接的真实流量有多少,它难道不清楚吗?

所以你会发现,你在这个时候还在持续递增补单的话,流量并不能增长,虚假交易的稽查风险还会越来越高,所以在这种情况下,你要做点击率的判断,你去看下你入池之后的引流词有哪些,你把这些引流词添加到直通车里面,再把你先有产品的主图添加到直通车里面,注意不要开任何的人群,然后去看下现有的关键词带进来的流量,包括你现有的产品主图它所产生的点击率是多少,如果这时候反馈的点击率很差,你就知道问题在哪里了。不需要烧多久,2-3天就足够了,因为这只是测词的反馈。

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如果你没有基础的话,想去总结经验,你可以烧直通车1-2天,如果你资金充足的话,可以针对现有的情况去测,这样有利于你去了解现在这个行业,因为我们不会去推一个没有测试过的款,做非标的话,你不可能不测这个图的,款也没测,你就去推了,基本上不会出现这样的问题,这时候出问题的基本是你的关键词,我们很多人所纠结的人群问题,赤壁哥可以给你一个准确的答案,关键词=人群。

举一个例子,假设一个教室70个同学,今天大家一起去淘宝上买一条牛仔裤,你会搜索什么样的关键词,你为什么要搜索这样的关键词?

是不是可以发现,你搜索的词一定是根据自己的喜好来的,需求来的,其实一样的, 你现在这个链接所针对的消费者,他们在搜索关键词买东西的时候,所搜索的关键词是根据喜好和需求来的,比如赤壁哥想买一条破洞牛仔裤,只有我喜欢这个类型的牛仔裤才会去搜索破洞这个词,所以赤壁哥一直在强调,流量是通过词带进来的。

所以这个阶段我们要分析我们的关键词是否有问题,我现在引流词当中,这些属性词跟我们的产品属性是否相符,那你要去分析,这些长尾词,你觉得消费者搜索这些关键词的需求是什么,是否跟你的产品匹配,如归不匹配,就算消费者搜索这个关键词了看到你的产品,你觉得点击率会很高么,所以你的点击率如果在这个阶段出现问题。

你把前期所有影响点击的数据指标筛选出来,款式、价格、图片、基础销量、人群、关键词这些指标都会影响你的点击率,一个一个去筛选,最后确定哪个方面出现问题,就去矫正那些方面的问题。

当你把这些问题矫正之后,你会发现你的流量不会卡在这个节点,你的点击率提升之后,你的流量就会增长。当你的流量增长之后,你的补单可以正常去递增了!如果你卡住了,那么不要递增了,先保持单量稳定,先解决点击率的问题。

为什么今年很多人说补单没有效果,因为你们只会通过递增去解决问题,你根本不知道问题出现在哪里,只知道做递增,然后就没有了。就算你把链接的流量拉起来了,你觉得你是运气还是技术,下一个链接你还能拉起来吗?你心里其实没底!

为什么别人的品可以做起来,你的品补了那么多单起不来,他的产品在每一个阶段,都能达到行业的优秀值,比如说他的链接补了几单,搜索入池之后,系统去同比市场的点击率,会发现他的点击率能达到行业的优秀值,甚至比行业市场上,比在同阶段的80%的竞品都要做得更好,他的流量不爆的话,谁的流量爆?

所以流量的问题不是靠补单去解决的,也不是靠直通车去解决问题,你要记住,补单和直通车永远只是辅助的作用,就很多人会把补单跟直通车效果过于神话,所以补得没效果的话,你会找个交流的电商群去学一下,然后再到那边学习一下,今天单被抓了去另一边学习一下….这个就是赤壁哥遇到的现状,当然,赤壁哥自己也组建了个电商群的,然后在群里有个商家问赤壁哥这么一个问题:“可以补点击提高点击率吗?”

我觉得他这个问题问得非常好,包括其他人如果你也有同样的想法,我们回到这个点去思考一下,就是我们现在这个链接大词的流量承接能力很差,我们这个链接拉到1000搜索的时候,就已经在通过大词承接流量了,那我们现在大词反馈差,那我们可以进行人为干预,让我们这个大词的反馈变得很好,那么照样的也可以把链接的搜索流量拉起来,但是你有没有考虑到一个后果,就是这个词或者这个品,你现在这个链接现在的阶段,点击率本身就是那么低的,现在没有解决这个问题,想靠着人为干预的方式把数据拉起来,那你有没有考虑一个点,哪一天你不补了,流量能稳得住吗?

而且你还要考虑一个点,就像现在这个阶段,大词承接不住流量,做人为干预一天拿到3000+访客,那其实这个阶段,你大词的真实转化率是很低的,那你得考虑一下,想维持这个转化率得补多少单,先不说人为干预能不能达到这个效果,你就说人为干预到最后的结果是什么?

赤壁哥发现,其实我们很多人拉不起来流量,这一次拉不起来、第二次没有拉起来,第三次没有拉起来之后,很多人已经忘记开店的目的是什么,我们开店的目的难道是把流量拉起来吗?

现在人为干预把搜索拉到5000+,但是每天就给你出5单,其他全都是补的,你这个链接到最后是赚的还是亏的?

其中你还要承担被稽查的风险,最后钱被谁赚去了?钱被资源赚了!你以为为什么现在做资源的越来越多,包括赤壁哥自己也是做资源的,但是赤壁哥不仅仅是做资源,还要帮助大家提升店铺的效果,所以赤壁哥就来给大家分享这篇文章,是想让大家少花冤枉钱,正确的运营来做店铺!因为赤壁哥发现电商真的是越来越失真了!

包括今年很多人还出现流量断崖!

【为何出现流量断崖?】

我们这个阶段达到了系统的考核标准,进入到下一个阶段的时候,我们的流量就会增长。流量增长之后,在这个阶段,达不到系统的考核标准,你要知道,一个链接,当它进入到第三阶段的时候,它除了考核你能不能增长之外,它还会考虑一个指标,叫“流失率”!

当你的流失率越来越高,你的流量就一定会掉。为什么会出现流量断崖?

相当于你的链接进入到第三阶段,可能它每天有400-500的搜索流量,但是在现在这个阶段的流量承接不住,它是不是就掉了,那赤壁哥要跟大家讲的是,如果你真的遇到了流量断崖,如果这个状况不是你操作不当导致的,也不是所谓的虚假交易降权导致的,它就是正常情况下,各个数据指标都维护得好好的,咔一下流量就掉了。

说明这个链接真实流量承接能力不行,所以流量下滑了,有些人流量断崖之后不会去找问题,你只会在运营群里蹭一蹭,问下哪个运营是否遇到相同的问题,这种流量断崖怎么拉起来?

你要考虑到的就是,10个产品流量断崖的情况下,有9个最后面你拉起来都是亏钱的,我们做店的核心目的是为了赚钱,如果这个链接不能帮我们赚钱,我们推广它的意义是什么?难道就是为了流量?

那你有没有考虑到,人为干预的情况下,还会出现流量断崖!因为有一些数据考核,你没有办法人为干预!!!

甚至你人为干预的情况下,也没办法再次做到流量的增长!

你可以这样理解,阶梯式的阶段性数据考核,所有链接的第一个阶段,一定会考虑你的点击率,尤其是标品,因为款式都是差不多一样的,就这种情况下,统一规格性的产品,这个时候是特别吃点击率的,你会发现你标品前期点击率不达标是很难做爆的,你整体的竞争力在整体市场上的竞争是比较弱的,很难抢到大流量,你可能前期真实转化不错的情况下,能抢到一部分小流量!

举一个很简单的例子,做手机壳,入池后前期每天都有几单真实单,但是搜索流量不增,因为竞争太大了!坑产的要求太高了!产品款式都差不多的情况下,消费者会看销量去选购,而且同比的时候,系统肯定会去同比你的坑产、付款人数,而就算你每天有真实成交,但是你链接的付款人数跟你的对手没办法去比的。

所以这种情况你会发现,你的链接即使有真实的成交,也拿不到太多的搜索流量,它也会出现这样的情况,所以这个是第一阶段的问题。

而你想要进入到下一个阶段考核,这里面的前提就是,你每天这个链接一定要具备一定的搜索流量,做得比较好的一般是70-90这个范围,你如果能进入这个阶段,基本上你这个链接的点击率是合格的,因为点击率不合格就不会给你分配更多的流量,你可能永远就只能有20-30个流量。

第二阶段,同样的我们结合这个链接的情况来讲:

从5月12日开始,是第一天推广,

5月13日是第二天,33个搜索肯定是入池了

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第三天,涨到了84个搜索,就是赤壁哥刚刚讲的,这个链接的点击率一定不差,

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接着第四天,流量张到了303个

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然后5月16日是第五天,涨到516个搜索图片

为什么会有这样的效果?

很简单,因为它在这个阶段,达到了考核的标准,并且在它这个行业里面,他这链接所产生的点击率是比较高的,所以系统给他的排名是靠前的,所以它拿到的流量可以从80个流量暴涨到500个流量。

所以正常你进入到第二阶段的情况下,至少你的流量能拿到100+,平均做得一般的能拿到150左右,好一点的在200-300,在你每天有100个流量之后,这个时候不怎么考核你的点击率了,只考核点击率是没有什么意义的,因为你已经有这么多数据了,所以它会追加一个新的考核指标,叫“加购率”。

所以你会发现,在这个阶段,决定你搜索能不能增长的是加购率,你要去做同比,也就是你自己产品的加购率去跟市场的对手去对比,勾选一下加购人数,加购人数是33个,搜索房客是303个,算起来加购率10.89%

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然后看下后一天的加购人数,加购人数67个,搜索访客516个,计算得到12.98%的加购率,

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你可以发现它的转化率在流量暴增之后,掉了,这里是15号:

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后面转化率从6.27%掉到5.81%,这里是16号:

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到17日的时候,加购增长了,访客跟前天差不多,但是转化率增长了,加购增长了,达到14.64%:

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在18号的时候,直接爆了接近一倍

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所以你要学会通过一些方式去找到合适的问题,所以你会发现这个链接前期数据增长的很猛

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你可以发现它在这个阶段的流量就没有掉下来,所以你要去分析这个阶段的产品加购率,影响你产品加购率的数据指标都给它拉出来。

这个阶段是没开车,

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【那么影响加购的因素有哪些?】

就很多人做链接的时候,前期不习惯去做晒图好评,这点赤壁哥想不通,你可能这链接做了7天了,晒图评价就1-2个,你想想,我们做到第二个阶段要多长时间,上面那张图其实是已经达到第三阶段了,900多个访客了,5月18日的时候,也就是在第四天就已经进入到第二阶段了,第四天或者第五天就可以开始确认收货,并且进行晒图和好评

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这也是为什么前期刚开始操作的时候,流量提升得很猛,从几个流量拉到20-30,再到60-70,再到100多,然后这时候就不进行增长了,为什么?

你可能前期一直在做补单,晒图评价七七八八的都没有做好,因为你前面的流量不多,不会去考核那么多的数据指标,所以你的流量在增长,但当你增长到100多的时候,系统开始考核加购率了,但是你晒图没去做好,进来的100多个消费者会发现,看了产品是可以,但是没有晒图评价,或者优质的晒图好评很少,这时候可能导致这个消费者不会买,也不会加购,所以正常情况下,赤壁哥建议新品做完签收开始,去做递增收货,但是要把你的收货率控制在50%

比如说第一天补了10单,第四天要针对第一天的单子做收货的话,那么做5单的确认收货就可以了,然后在5单中做50%的晒图,也就是做2-3单的晒图,所以这样持续去做你会发现,当你的产品入池之后,就可以出现各种各样的晒图好评了。

当你这个产品进入第二个周期的时候,它已经具备一定的晒图好评了。一个链接有晒图评价的情况下,它的流量承接能力一定是不一样的,这个你们要是没有做好的要注意赶紧去做好了,因为你订单收货的时候也是有权重增加的。

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