做淘宝如何筛选潜力爆款?3个技巧帮你选出好的产品!

店铺打造主爆款的过程中,在前期得做一系列的准备工作,包括选款、拍照、测试、推广等等。其中,选款是最为重要的一个环节,大家都知道选择大于努力,选择不对努力白费!而在这选择的过程中,数据分析很关键,如何利用生意参谋筛选出潜力爆款,慧眼识金,让它不埋没在一堆产品之中,这是店铺老板和运营必备的能力之一。

以往传统的选款方法主要有三种:

一、常见方法

店铺老板或运营看到同行竞品某款产品是爆款,便直接找到货源上架到自己店铺来卖,理由是想当然的认为别人家好卖,那放在我们家便宜一点就一定也能好卖。但实际情况来看通常会打脸,因为基础不同、人群不同、细节执行的差异,别人再爆卖,咱们自己就是卖的不温不火,两者间没有必然联系。

二、按个人喜好做选择

这种方式有点像赌博,缺少必要的数据参考,主观性强,失误率大,尤其是在线上。在后期的销售和推广中,卖得好或许是运气好;若卖得不好,就成为了滞销品甚至一堆库存了。

三、按单一维度选款

这种方式有一定的数据作为参考,但因为只看某一个维度的数据,如转化率丶访客数等,会有很大片面性和偶然性,同样会选款不准。本文倡导的方法,是科学、客观、多维度的选款,如下图所示,我们会综合考虑毛利率、毛利额、访客数、加购收藏率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争这8个维度来研判,其中绝大部分指标可以使用生意参谋工具来分析。

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首先,要看的是毛利率和毛利额,计算的公式

相信大家都很清楚了,这里不赘述。现在的环境下选潜力款和打爆款,因为流量尤其是优质的搜索流量越来越金贵和分流,而爆款通常最缺的就是流量,后期打爆过程肯定需要付费流量的采买,所以前期一定要选择毛利率高的和客单价相对较高的产品,才足以支撑付费推广,否则打爆款到一半会骑虎难下甚至中途而废。

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其次,我们要用生意参谋结合产品访客数来观察加购、收藏数据,加购件数/访客数=加购率,我习惯以加购率为主,结合收藏率来判断是否为潜力款。加购率代表了消费者对产品的购买意愿度,它在心智上要比收藏率购买意图更强烈。在一定访客基数下,加购率越高,则代表了某产品越具备成为爆款的潜在优势。因此我们选款尤其是新款,第一个判断维度就是加购率是否优秀。

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我们要重点考察支付转化率、搜索引导支付转化率和访客价值数据。支付转化率直接反映了产品成交力,但因为它是所有渠道综合下来的转化率,有时候它会因为上了淘客、直播、聚划算等而显得虚高,而我们打爆款首先要依赖的是搜索渠道的流量,也就是手淘搜索和直通车,所以我们同时还要看搜索引导支付转化率。访客平均价值=销售额/访客,它代表了平均每个访客对销售额的贡献度,这个数值肯定是越高越好,越高我们开推广也就越有底气。

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最后,我们还要在生意参谋中看一下退款情况。可以用成功退款金额除以支付金额,大致换算一下退款率,有些转化率、访客价值等指标都不错的产品,如果退款率过高,那是一定要找到原因并加以改进,因为它直接吃掉的是产品的利润空间,如果退款率不解决,那转化率再高也是卖越多亏越多,所以退款率高,那这样的产品一定不能作为潜力款去推爆款。

好了,以上几点就是用生意参谋来判断产品是否能成为潜力爆款的维度,当然,能否打爆还需要看一下市场竞争环境,尽量选择搜索人气和交易指数处于上升通道,且竞争度、PPC不高的产品。遇到符合这些特征的产品一定要好好培养珍惜,它将会是你下一个店铺爆发点!