一夜之间价格尽然翻20倍!爆款是怎样炼成的?

谁能拒绝一只会跳舞的可达鸭呢?

继冬奥会吉祥物冰墩墩之后,这只配合“魔性”音乐,摆动双臂的玩具,一度成为大众视野里的顶流。

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一时之间,可达鸭成为了微博热搜的常客,其中#可达鸭被玩明白了#话题阅读次数为2574.6万,讨论次数达1.2万。

实际上,这款可达鸭玩具是肯德基自5月21日推出的三款六一儿童套餐玩具之一,搭配套餐的售价为69元和109元。

在开售后的半小时里,该套餐玩具被一抢而空。而在部分二手平台,可达鸭已被炒到1500元,价格翻了约20倍。

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一、李佳琦曾预言“它会成为爆款”

这款可达鸭是肯德基推出的第三代玩具,较之前两代,这一作的可达鸭尺寸更大,形象更丰富,且自带“贱萌”属性,还有稍显土味的BGM配合上下摆动的手臂,赋予了这只可达鸭成为网红的可能性。

同时,基于肯德基一贯的营销操作,套餐玩具随机且限量供应,将饥饿营销的效应发挥至最大。

而此时万事俱备的可达鸭,只需些许推波助澜即可风靡一时。

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早在5月15日,李佳琦直播间首发肯德基儿童节宝可梦家庭欢享餐,三款玩具上桌,李佳琦的目光就落在了可达鸭身上,并笑称“它太欠揍”“这个歌贼土”,甚至预言“它会成为一个爆款玩具”。

于是,这只“贱兮兮”的可达鸭破圈了。伴随着音乐声,在左右手各贴上“祝福”,就能轻松获得一波关注。

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成年人爱蹭的儿童节,已被肯德基精准拿捏。

二、疯狂抢购

根据肯德基官方微信公众号公布的规则,这三款玩具随机发放,不过套餐全国限量供应221万份。

换言之,这三款玩具也相当于限量赠出。

另外,可达鸭的突然爆红导致供不应求,加上拿到到手的随机性,这波”饥饿营销”也在一定程度上增添了几分抽奖色彩。

一夜爆红,出道即巅峰。

为了它,有人一天吃了四顿肯德基

为了它,有人跑遍全市只剩皮卡丘

为了它,有人致电肯德基,等来的却是:你好肯德基,没有可达鸭…

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除了二手平台炒价外,还出现了“代吃”业务,可达鸭维修服务,更离谱的是我们的主角还被卖到了日本达成“文化反向输出”。

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约合人民币840元

而对于炒价的行为,肯德基表示坚决不予支持,个人行为与公司无关。

三、新消费人群的新需求

对于消费者来说,可达鸭是继星黛露、玲娜贝儿、冰墩墩之后,又一“新宠 ”。

对于我们商家而言,可达鸭的火爆再度明确了新消费人群的需求标准。

可达鸭拥有“沙雕”、“贱萌”等特点,加之左右手黏上纸条,非常适合在社交平台上传播,特别是莫名的喜感与魔性,这是近年来比较容易火爆的方向。

而“宝可梦”作为“老中青”三代人的回忆杀,一直以来拥有极高的热度。

冷饭热炒的方式,在当下被誉为“情怀”,但却能引起大众心灵上的共鸣。

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就如近日热播的《乘风破浪》第三季,“甜心教主”王心凌用一首《爱你》令广大粉丝梦回18年前。

6年未出专辑的周杰伦用2场线上重映演唱会,证明了其仍然是顶流。

90后儿时的卫龙辣条、惠城辣骨头、小浣熊干脆面等怀旧零食,在淘宝店中卖得热火朝天。

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可见“情怀”二字的分量,它既能唤起消费者的情感共鸣,也能激发消费者为情怀买单的购买欲望。

四、为情怀买单 用品质说话

在新消费时代,无论是国外IP,还是本土优质IP,只要能抓住贴合市场的传播打法,就能抓住消费者的眼球。

而情怀就是其中之一。

随着人们对物质需求愈发满足,如今大家更着重于情感的消费。

有媒体曾对2000余名受访者进行调查,发现67.6%的受访者对一些老品牌“情有独钟”,66.7%的受访者生活中会为了“情怀”消费。

用情怀吸引消费者固然好,但在为情怀买单的背后,尤其是可持续的情怀买单的背后,是消费者对老品牌品质的认同,是对心中经典IP形象的追念。

当商家好不容易与经典IP联名,但交到终端手上的产品稀烂,或者产品调性与IP形象南辕北辙,这种情怀消费也往往是一次性的。

对于大多数消费者来说情怀是增加购买欲望的一种方式,但也仅限于此。

在产品眼花缭乱的当下,消费者的需求越发趋于理性。商家只有不断优化产品质量、价格、性价比等刚性要求,才能为提高复购率作出保证!